[红顺视点]:《招生策3.0版》连载之33
一一学校招生的九个小创意
我们这里给出九种例举性或示范性招生创意（点子），旨在激活思维、开拓思路，以达举一反三、触类旁通，闻一知十、由此及彼之效。
1、优生推荐卡
优生推荐卡就是鼓动家长向学校介绍新生的卡片。优生推荐卡制作要精美、大气，“优生推荐卡”五字最好用烫金或烫银装饰。优生推荐卡内页文字内容（示例）如下：
尊敬的XXX先生（女士）：
您的孩子XXX在XX－XX学年度，综合素质评估优异，尤其是学业成绩优秀。恭喜您获得学校“荣誉教师”称号，并荣获本优生推荐卡（本优生推荐卡共发放50份）。
您可享受如下权力：（1）拥有向学校推荐2名优等生（年级不限）资格；（2）代表学校直接面试学生；（3）学生持您的推存信或推荐电话，可直接参加学校组织的文化课考试，若录取可减免200元学费；（4）推荐成功，您的孩子将视为学校教职工子女，享受一定的学费优惠政策。
优化学校生源，为您的孩子找到更多品学兼优的同伴，是我们的使命，也是您的责任！
学校相信您的眼光！我们期待为您的人格魅力点赞！我们期待为您的人脉资源喝彩！
XXXX学校
XX年XX月XX日
这样做的好处：一是孩子在家长面前很荣光；二是家长在亲朋好友面前很有面子；三是让家长感到为学校招生不是负担，而是荣耀；四是让家长认同为学校招生是让自家孩子有个更好的学习环境，这是为自家孩子好，动动嘴，跑跑腿值得；五是优生家长宣传推荐，有说服力，新生家长信服，招生成功率高。
2、礼包三件套
学校在绿化、净化、美化、亮化校园环境，精心布置学校功能教室，推出特色体验课程的基础上，以“感恩家长，回报社会”的名义，面向XX市（生源区）适龄儿童，策划赠送“三件套大礼包”的公益活动。如：
一是六月份的每个星期天，学校聘请当地名医携带仪器，巡回对儿童免费进行铅指标测查及五项常规体检。
二是暑假期间，学校3D电影院向儿童免费开放。
三是暑假期间，学校在校园内设置室外充气塑料游泳池向儿童免费开放。
“三件套大礼包”实操时注意事项：（1）入场券既可以联票形式也可以散票形式发放，联票主要面向有意愿的目标生源发放；（2）入场券醒目位置要有学校LOGO，学校名称及招生对象等信息；（3）利用免费体检填写表格，全面掌握学生信息；（4）三项活动都要以安全为由，要求家长陪同，便于教师与家长沟通，了解家长意愿；（5）校园活动（看电影、游泳）期间，利用排队等候的机会，邀请家长、学生参观学校功能教室，参加特色体验活动，让家长、学生亲身感受学校的优势，催生家长和学生的择校意愿；（6）对健康（3D电影、游泳）知识答题优秀者，身体体验合格者，学习游泳进步快者，酌情发放只能在校园流通的奖币（QQ币）。
这样做的好处：一是快速集聚学校人气，扩大学校影响力；二是为学校赢得多元招生宣传的机会；三是巧妙地获得生源信息，便于开展招生营销；四是利用可在校园消费的奖币（QQ币），有效地将孩子的心栓在学校；五是树立学校的公益形象，彰显学校教育的社会价值。
3、真情大派送
以“X周年校庆”为契机，以“真情回馈社会”为切入点，制作新入学学生减免二千、一千、八百、五百、三百元等不同类型的抽奖卡，在人群聚集区举行大派送活动，让人们自由抽（摸）奖，此券可赠送亲朋好友。
实操时注意事项：（1）千元以上抽奖卡要登记中奖人相关信息，当事人如没有适龄儿童，可提醒他及时转赠有需要的人，不要辜负学校的苦心；（2）大派送活动可与学校文艺会演联袂举行，以壮大声势，带动更多的人参与；（3）还可派送小面额的只能在校园流通的奖币（QQ币），规定只能18岁以下学生才能使用，吸引家长、学生了解学校；（4）抽奖卡一人只能抽（摸）一次（份），以扩大受众；（5）抽奖卡兑奖要设置最后期限，以便于学校做账。
这样做的好处：一是显示学校的社会担当；二是扩大学校的知名度和影响力；三是巧妙地让更多的家长、学生主动认识学校。
4、社区才艺秀
借助“文化进社区、进乡村”的政策东风，学校可精心排练一台综合性文艺节目，在生源区社区、乡村巡回演出，同时还可让观众现场随机抽测学生对国学经典、古诗词的背诵情况，借机展示学校教育教学特色和学生的综合素养。
实操时注意事项：（1）学校要站在精神文明建设的高度来认识和组织才艺秀，力争得到街道办、社区居委会、乡村村委会等组织的支持和合作；（2）演出前，可不间断地播放学校宣传片，并要向观众发放宣传学校教学特色的资料，以便观众现场检验；（3）演出前后及演出中途，可向有小孩的观众派发学校宣传单页或有介绍学校的实用工艺品，如小扇子等。
这样做的好处：一是丰富社区、乡村文化生活；二是提升学校的美誉度，为学校赢得一定的政治资本；三是让观众以喜闻乐见的方式真实感受学校的办学特色；四是让其他学校的家长对自己孩子的差距有直观的了解，从而唤醒家长的择校意识；五是有效地发放学校宣传单页，减少家长的心理阻力，避免浪费。
5、亲友啦啦队
在六一前后，学校组织校园歌手大奖赛、校园吉尼斯记录比赛或文艺演出节目现场评比等活动，要求参赛的学生邀请自己家人、亲朋及校外同龄人，作为自己的亲友团成员，来学校观看演出或比赛，为自己当啦啦队，并为自己投票或点赞。
实操时注意事项：（1）学校在准备本校学生奖品时，也要准备获奖学生的校外好伙伴的礼物，让他们也能得到一份“惊喜”；（2）受邀人员多多益善，学校要做好预测，后勤保障和安全防范工作要到位；（3）对受邀的校外同龄人，学校要指派专门人员做好信息采集工作；（4）学校宣传单页也可随机发放。
这样做的好处：一是丰富学生的校园文化生活；二是让学生家长及亲朋真切感受孩子的进步，并分享孩子的快乐；三是让更多潜在生源走进学校，体验学校生活的美好；四是展示学校的教育教学成果。
6、假期登门访
暑假期间，可安排学校教师以家访的名义，深入学生家庭。选择一个有空闲地方的学生家里，举办免费暑假辅导班。按就近原则为本校学生辅导、检查暑假作业，同时，要求学生将外校好伙伴带来一同学习。
实操时注意事项：（1）在当前反对“补课”的大背景下，学校及教师都要突出“家访”色彩，规避风险；（2）教师辅导要以检查暑假作业为旗号，要让学生自由串联来学习，不得收费或收受家长礼物；（3）对校外学生要做好信息登记工作，利用辅导与他们建立感情；（4）家长带学生来辅导时，教师可根据学生弱项，现场点拨，展示自己的教学“绝技”（参见本文第六部分），以征服家长和学生；（5）教师对家访中家长反映的学校问题，要及时向学校相关领导汇报。
这样做的好处：一是可以进一步拉近教师与家长及学生的感情距离；二是让家长真切感受学校教师的责任心和服务精神；三是让家长了解学校的教学方法，认可教师的教学能力；四是直接掌握目标生源信息，便于开展招生说服工作。
7、流动绘本图书馆
幼儿的思维是一种具体形象性的思维，是一种表象的思维，而绘本以画为主，字少但画面丰富，比一般纯文本更能激发孩子的兴趣，也更符合儿童早期阅读的特点和习惯，可以为孩子提供丰富体验的机会。学校可购置或租用车体两侧能播动画的LED屏的商业宣传车，购买一定数量的绘本图书，并在车内组建一个流动的绘本图书馆，定期到学校生源区幼儿园或生活小区提供免费办理借书卡、免费借阅图书等服务活动。
实操时注意事项：（1）“借书卡”办理时，填写信息要齐全、真实，相关数据要及时输入学校潜在学生数据库中保存；（2）流动绘本图书馆可与幼儿园联办，以减少购买图书开支，争取园方对学校相关宣传的合作，达到互利互惠的目的；（3）LED屏既要播放热门动画片，也要插播采用卡通漫画等儿童喜闻乐见的形式制作的学校宣传片，让学校形象深入儿童内心；（4）对认真阅读绘本图书及爱护绘本图书的儿童，发放只能在学校消费的奖币（QQ币），促使家长和孩子尽早知晓学校；（5）LED屏的商业宣传车费用过高时，也可考虑与幼儿园接送学生的校车联营，如，在车内安装电视屏，播放动画的同时，也插播绘本图书封皮及介绍的影像，以吸引幼儿和家长直接到学校借阅。
这样做的好处：一是满足儿童对绘本好奇，激发儿童的阅读兴趣，培养儿童的阅读习惯，为建设书香社会尽一份力；二是与幼儿园、小区建立友好关系，方便以后开展各类招生宣传；三是有效掌握潜在生源信息，方便以后有针对性地开展工作；四是向外界塑造学校的社会公益形象，增加学校的知名度和美誉度；五是通过学校教师的图书借阅等服务活动，展示学校教师素质；六是增加与家长沟通机会，旨在引领家长，培养高度认可学校办学理念的铁杆粉丝；七是让儿童对学校形成先入为主的印象，为家长择校埋下伏笔。
8、家庭教育报告会
针对中国家长普遍存在“望子成龙、望女成凤”的心理特点，学校可邀请知名教育专家为生源区家长举办公益性家庭教育专题报告会，同时向与会家长发放具有可读性、收藏性的家庭教育经典案例，并印有学校招生宣传信息的小册子。
实操时注意事项：（1）家庭教育报告会的选址应有一定的档次，要与学校形象定位基本相当；（2）报告会入场券要有针对性的发放，以便确定与会人数，做好后勤保障工作；（3）报告会最好设计“亲子互动”环节或游戏，专家要对家长和孩子的表现，现场点评并提出建议；（4）报告会前及中途休息时间要播放学校宣传片，也可安排专人对学校教育理念、教学特色进行演讲；（5）家长、学生签到时，应安排填写相关表格，以收集目标客户信息；（6）如达到预期效果，报告会可在生源区巡回举行。
这样做的好处：一是提升学校的社会公益形象；二是向社会传播家庭教育科学知识；三是为家校共同育人奠定了思想基础；四是掌握生源信息，为有效回访做好铺垫。
9、学校股东众筹制
众筹是一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。借助“众筹”思维模式，让核心客户既是消费者也是投资者又是合作者，可使学生数量呈几何倍增之势，又能全面、有效地推动学校工作。具体运作可采取董事会或校委会成员每人介绍3—5人，组成第一批家长股东。第一批家长股东再介绍3—5人组成第二批家长股东，第一批股东可以作为第二批股东代理人，依次类推。
实操时注意事项：（1）按国家相关法律法规，众筹人数不得超过200人，否则属于非法集资；（2）第一批家长股东的遴选非常重要，学校董事会或校委会成员应在相对熟悉的人群中选择，这样相互信任，能有效形成办学合力；（3）学校要寻找一个会“讲故事”的人，要用“故事”来诠释学校光明的发展前景，以推进众筹；（4）学校家长股东要设置“门槛”，譬如至少六年学费、杂费一次性交清（每年收费不低于2万元）等；（5）家长股东如自己没有适龄儿童，其权益可转赠亲朋好友的子女享受；（6）家长股东应承担一定的招生任务，股东介绍的学生，其学费可享受一定的优惠；（7）定期招开家长股东会议，让其及时了解学校办学定位及教育教学管理，同时虚心听取其意见和建议，及时改进学校工作。
这样做的好处：一是生源有保证，同时能有效化解学校的资金压力，为学校后续发展奠定基础，这对新建学校尤为重要；二是家长成为学校股东，同时也完成了由客户到主人的身份切换，这样他们就会更加关心学校的发展，自觉地成为学校义务宣传员；三是家长股东参与学校年终分红奖励（大礼包），为家校由利益共同体走向事业共同体、命运共同体打下了基础；四是为民办教学跨越式发展提供了模板，促进社会资本投向教育等公益领域。
