海南岛是中国唯一海南海岛，是最受欢迎的旅游目的地之一，是全国唯一省级经济特区，是全国空气质量优良率常年保持在31个省份中排名第一的，空气优良率高达98.5%以上！ 海南岛位于中国大陆的最南端，冬天温暖如春，夏天也没有一个城市排名进入中国十大火炉城市！

        第一，我已在海南长期生活工作达九年之久，也从事海南房地产营销工作达八年以上，对于海南的十八个市县来说可谓了如指掌！九年来我几乎开车走访过三四十余次的海南岛除三沙市以外的所有市县，对主要城市的重要数据了然于心，比如说海南省会海口包括龙华、美兰、秀英和琼山四个区，全市常住总人口约400万人，拥有亿万年历史的马鞍岭火山口地质公园，拥有仅千年历史传承的五公祠，百年骑楼老街等等！海南第二大城市三亚市，第三大城市儋州市，第四大城市琼海市，拥有国母之乡、椰子之乡等九乡美誉的文昌市，琼剧发源地以及海南历史上唯一有皇帝亲临并被封为皇家园林的定安县，……另外对海南旅游美食和特色民俗旅游点也了解很多，包括海南四大美食的文昌鸡、加积鸭、东山羊、和乐蟹；中国第三大冷泉唯一的热带冷泉的久温塘火山冷泉；儋州千年古盐田等等……

        拥有丰富的知识储备和实地考察经验的我，为了给我的客户提供最专业的海南购房指导，数年来我持续关注了解海南岛全省各地开发的多达700多个楼盘，数百个开发商及其开发的代表性楼盘的主要产品指标及其项目特征，优劣势等等一系列的数据！借用艺术界的一句话叫做:台上一分钟台下十年功！因为到海南购房的客户大都只有短短的两三天时间在海南岛进行选房看房，如果他们自己面对如此多的区域及楼盘户型，他们往往因为时间有限无法买到自己理想的房产，所以，我这近十年的点滴积累能够为不远千里而来的客户提供尽量详细的数据参谋，也是非常难得的！这也是我跟其他常规理解的置业顾问不同处之一！我给自己的工作定位为海南置业的专业导师！

      在提供楼盘数据对比的同时，我利用自己从事七八年的专业营销策划的知识为客户提供全方位的购房咨询服务，从城市概况数据，再结合当地的气候特征，区域温差(根据海南岛2013--2016年气象局出炉的大数据分析得出的结论:海南全省夏天最热不是三亚而是东方和儋州一带，冬天最冷的不是海口而且澄迈和临高一带)、湿度，台风受影响的距离(往往是东线沿海二十公里内受损较大)，治安环境(如定安连续五年无重大刑事案件，治安环境全省最优)，政府规划等多方位为客户展示所欲购买的房产情况。

        第二，我所推荐的楼盘首先要经得起我的几项标准考核，如:绿化率不得低于30%，容积率不得高于3.0，户型得房率不得低于80%等等，各项指标符合我自己标准的楼盘，我才推荐给客户。

        第三，在推荐楼盘房产时，我不会故意隐瞒房屋的缺点及关键数据(如:该土地使用年限为40年的旅游用地，从而导致的持有房产的物业费和水电费都将会是商业标准，会比70年的住宅用地高出30%以上)，一般情况下，我都会将该房产的优势和劣势一并告知客户(如:小区规模小但是价格低于同区域楼盘价约20%，配套多相应的物业费管理费等公摊比较大)，让客户做到心中有数，能够认可其优势，又能接受它的不足，这样才是实实在在做销售，诚信服务，赢得客户的认可。

      第四，客户通过我购买房产我会提供多达十多项的特色延伸服务。比如免费旅游咨询服务，免费机场接送一年两次，免费接送客户看房，免费介绍并陪同品尝当地特色美食，免费指引当地土特产及实惠的购买点，专门带客户游览体验当地居民聚集地，如通过我店购买全套家具享受最低折扣额外95折优惠，为客户提供购买房屋后装修监督，为客户提供家具家电代购安装服务，提供房屋租赁托管，提供房屋管家服务，优惠提供车辆租赁等延伸服务。

      第五，我与客户本人及其亲友保持友好相处，持续服务，所以客户服务满意度高达95%以上，通常是一次交往即可成为一生的朋友，客户转介率高达80%以上，更有很多主动要求跟我投资合作生意。

        所以，在我的客户心中是认可度非常高的值得长期交往的亲人般的关系！正如我公司名称所表示的意思:真诚为本，和顺为家--和顺家！

              海南和顺家实业  范磊晓 

                奇点学院初级班二组