“你去谈一下店面的事情！”
“哎呀，我搞不定”
“你去和供货商谈谈合作问题！”
“我怕我到时候搞砸了！”
“这个价格有点高，你再去压一压！”
“我不行啊！”……
类似的对话重复了很多次，我的经理终于受不了我了，“这也不行，那也不行，你到底什么行？公司要你有什么用？”火爆脾气的经理发飙了。
“你去跟进一下广告招牌的制作情况？必须的！”经理下死命令了。
“经理，我们加了5个小字，价钱要加260元”我去商谈后找到经理。
“不要给我问题，我要答案，要结果，不管怎样，给我谈到100元，多一分都不要想！”经理说道，
在万般无奈之下，我怀着忐忑的心情，去找制作商，继续商谈这个价格。我心里想着，我万一谈不下来谈崩了怎么办，非常担心却又无计可施。面对经理给的压力，我只能硬着头皮上。
我绞尽脑汁诉苦，最后对方只答应减三十。差距很大呀，看来诉苦的方式不太管用。还能用什么方法呢？我想起来谈判的双赢策略是应该站在对方的立场上去谈。于是我又向对方讲述如果他能以100元的价格给我们做，我们可以帮他宣传，那么我们的50多家连锁店有可能都找他做。结果他答应再减30元，还是有差距呀！还得继续努力！对方开始向我诉苦了，我又告诉他公司的预算是有限的，他如果给我们做了，我们开业那天所有店长会来观摩，等于是给他做免费广告……我准备继续讲的，没想到他同意了。那一刹那我有点不敢相信，我竟然成功了！
一个我一直认为自己不可能完成的事情竟然这样意外的完成了。要知道我平常最怕与别人谈判，讲价格，所以我买东西喜欢去超市，偶尔去一些店面也不怎么讲价。我去向经理汇报的时候，她笑了，“我一直相信你可以，只是你不自信，需要人在后面推你一把，这就是我向你施压的原因！”听了经理的一番话，我心里久久不能平静。
我在思考我为什么不自信：
1.害怕承担责任
一遇到问题，我总是想着自己没有能力去承担失败的后果，所以更加不敢轻易去行动。说白了就是没担当，我不相信自己能够付得起责任。
2.凡事总往最坏的方面想
领导交给我的任务，我从来只想着，如果完不成怎么办。从来没有想过，如果完成了会怎么样。因此没有行动的勇气。
3.遇到困难我只想着困难本身，而没有去想怎么解决。
每次我一遇到困难，我总是想这个怎么这么难，没有想过这个困难是因为什么原因，有什么方法可以去解决这个困难，所以一直停滞不前。
4.对自己缺乏认同感
我骨子里就认为自己不行，因为过去的一些失败经历，导致我对自己有这样的认知。其实在一件事情你做都没有做之前，你甚至连尝试都没有试过，你怎么就知道自己不行。很多事做了才知道！
那么怎么做到自信呢？我觉得有以下几点：
1.首先从平时的行为上改变
行为可以改变思想。如果你在平时的生活中能够从很小的地方做到一些自信的行为，哪怕是假装自己很自信，那么你的心里也会慢慢的自信起来。比方说走路，以前不自信的时候，我走路从来都是低着头的，弯着腰的。后来我试着像自信的人一样，抬起头，昂首挺胸，向前走路，我发现我的视野不一样了，我的心情也不一样了。
2.从语言上改变
语言也是一种自我暗示，消极的暗示会产生消极的心理，而积极的自我暗示你给我们带来强大的力量，促使我们行动。我们可以试着把“我不行”“我做不到”换成“我马上做”“保证完成”等等一些可以让自己马上行动的话。我现在就是这样做的。因为我发现当我说“我不行”的时候，我基本上不会去行动，去尝试。而当我改变了说法以后，我就会积极的去努力。
3.从思想认识上去改变
你要从心里正确的认识到：我和别人并没有什么不同，别人能做到的，我努力也一定可以做。不要拿自己的缺点，去和别人的优点相比。我之前一直觉得自己比别人差，我的能力没有别人强，我很笨，我个子没有别人高，觉得自己到处都是缺点。真正让我改观的是我的一位好闺蜜。她非常胖但是她非常的自信，从来都是一脸笑，非常的阳光，事业上也非常成功。我很纳闷，所以我问她为什么这么自信。她对我问这样的问题感到很诧异：胖就不能自信吗？谁规定的？再说我为什么要和比我瘦的人比，比我胖的人多的是！我胖，这是事实，但是我也有优点啊，我比别人更加有亲和力，我比别人更阳光，更喜欢笑。她的回答让我豁然开朗。是啊，我为什么要拿自己的缺点和别人的优点比呢！
4.适当给自己施加一点压力，推自己一把
在安逸舒适的环境里，人要成长是比较困难一点的。所以适当的时候逼自己一下，让自己没有退路，多去尝试，也会逐渐变得自信起来。从上学时候开始，我就一直喜欢坐最后一排低着头，就怕老师发现我。到工作以后开会学习，无论干什么我都喜欢默默的坐在后面。后来我试着每次都坐在最前排，有问题有发言的时候我都第一个举手，抓住每一次锻炼自己的机会。从刚开始的讲话结结巴巴到现在不管讲什么，我都可以流利的讲下来。我发觉自己在不断的尝试中，自信心增强了好多。
以上是我的一点小小感悟，其实不自信更多的时候也是对自我的一种设限。只要我们敢于去突破自己，你会发现一个不一样的自己。最后送给大家一句话：相信自己能做到比努力本身更重要！
