（心态引导）心态可以决定一个人的成败，假如我用正确的心态去对待每一件事情，无论是好是坏，那么我们的路都会是顺利的。反过来，可能你的人生之路会充满坎坷。有些事情并不是我们不能超越，而是我们过不了心里的那道防线。但是当你真的做到了，你就会走向成功。
（利他之心）我在刚开始了解行业期间，也会思考过一些问题，虽然我不理解这些问题。但是我的推荐人，一直都是陪在我身边，所以我在看行业的过程中，心态都是非常踏实稳重。之前在部队他当过我排长，玩游戏也是特别厉害。经常带我一起组队开黑玩dota，久而久之我和他之间有了浓厚的感情。所以我非常信任我们这份战友情，如果这个行业是不好的，那他真的会把我拉过来加入吗？我想是不可能的，就算这个行业真的是不好的，那我也要带他逃离这个地方。不能眼睁睁看他深陷其中而不管不顾，就像士兵突击里说的那句话：不抛弃，不放弃。让我完全看懂这个行业后，才明白这个行业是多么的神奇，还是能改变人生的一次机遇。而且他把自己三分之一的宝贵名额分享给了我。我听过这么一句话：真正的成功者都是善于利他，真心帮助他人的人。一旦你有一颗利他之心，那么你所做的都是别人愿意接受的，对别人有利的，那么别人就会愿意与你交往，接受你的帮助，也愿意帮助你，而且与你合作会有真实的利益，这也是利人者也就是自利。这让我回想起之前我在部队时，那时班长多么希望我能为我们连队争光，想要获得第一，也就是为了得到荣誉。在专业训练上，就必须要下一番功夫，班长让我每天去训练，增强自身的专业能力。只要有决心朝着自己的目标去干，才会得到自己想要的东西。最终我在比武竞赛中获得了装备操作优秀个人!我之所以能得到第一，都离不开班长对我的帮助。其实每个人都希望成功，但是成功是来之不易的，我之所以加入这个行业，是因为行业能赋予我的四大财富：健康、知识、人脉、财富。这四大财富不仅能改变自己的人生观、价值观，还可以改变我的家族以及我的命运。
（定心）我既然选择了这个行业，就要做好“既来之，则安之”的心理准备。正所谓一心不能二用，正事放中间，杂事放两边。就像谈恋爱一样，脚踏两只船的人，最后往往一个都得不到。如果做行业我们是三心二意，三天打鱼两天晒网的去干工作，那么到头来只会一事无成。所以不管我们做任何事情，都要一心一意去做，只要用心去做了，才会有所收获。
（定位）作为一名业务员，摆正自己的位置非常重要。只有摆正了自己的位置，知道自己处于什么样的状态，处于什么样的地位，我们才能做自己该做的事情，说自己该说的话。同样的，在什么样的场合、说什么样的话、做什么样的事情，才能最大程度为自己加分，我们才能在行业的这条路上走得更远更好。相反的，那些不知道在什么时间、说什么样的话、干什么样事，却只能原地踏步或是退步。这就好比两个在沙漠里的人，每个人都有一壶水。一个人知道把水分几天喝就可以走出沙漠，而另一个人只知道渴了就喝水。结局很明显，懂得规划的人才会成功。
（定目标）如果要想成功，就要制定好自己的目标，因为无论做什么事情都要有目标，只要有了做事的方向，这样就可以沿着这个方向去努力，事情就容易成功。相反的，没有目标就像似一只无头苍蝇，到处乱飞却又飞不到终点，花了时间和力气，却难以成功。既然定了目标，就要按照自己的能力去规划。比如每天要定一个目标，提高自己的语言组织能力。每周要定一个目标，要建立多少个铺邀对象。每月要定一个目标，自己要达到多少份额。我的小目标是五月十六日之前上经理，接着是我的中目标九月十六号之前当上大经理，最后是我的目标在二零一九年一月十六日之前上总。
（学习之心）朝着目标前进那肯定少不了学习，因为只有学习了知识文化。才能更好的成长进步，提高自己能力素质。为了能学到更多的知识，做事的前提是先要有一个好的心态，如果想学到更多学问，不管是多小的一件事，只要抱着学习的态度去看，就可以从中收获一些自己想要的东西。
（空杯）想通过学习提升自己的能力，必须要学会空杯心态，空杯心态就是随时对自己拥有的知识和能力进行整理，把一些过时的知识清空，然后为获得新知识、新能力留出空间，这样保证自己的知识与能力总是最新的。空杯其实好比一个空的杯子，因为空的杯子才可以倒进水。如果自己是一个装满水的杯子，那再想往里面倒水，就只会让水流出来。保持空杯心态的唯一的方法就是把杯子里原来的水给倒掉。人的大脑就如同电脑一样，你只有不断删除那些过时的知识和经验，才能不断接受新的东西。否则，你的大脑和心灵就会被一些无用的垃圾塞满而死机。
（谦卑）与他人交流学习时，还要懂得谦卑，因为想学到别人的东西，要学会谦虚，不自高自大。如果你不谦卑，就不能够被别人接纳。不被别人接纳你就无法与别人沟通，无法与别人沟通你就什么也学不到！如果人与人之间能够相互谦卑、互相尊重，那人与人之间的关系就会很好，大家团结一致就没有做不成的事情。不管对方家境或学历怎样，谦虚要懂得一个道理，天外有天，人外有人。不要以为自己干过一些别人没做过的事，比如当过兵、做过生意、获得全国冠军之类。就觉得自己有多了不起，这样的想法其实是错误的。所谓的谦卑首先就是在与他人相处时，能够做到平易近人。然后在问他人问题时要多考虑他人感受，积极鼓励他人。流露一些谦逊的态度，这样别人会很受用，谦卑其实就是一种低姿态。
（不自卑）但是太过放低自己的姿态，就会使自己变得自卑。对自己缺乏一种正确的认识，在交往中缺乏自信，办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见，一遇到有错误的事情就以为是自己不好。就感觉自己什么事都做不成、也做不好。想要建立自信最快、最有效的方法，就是去做自己害怕的事，直到获得成功。只要有一个不断拼搏进取的心，就会突破自己的极限。在突破的过程中，我们的心态会随之改变。这样会让我的思想，到达一个新的高度。我们每天所需要做的就是不断的学习演讲学、公关交际学、心理学以及管理学等，提高自己的知识文化和能力素质。这样才能更好的与他人沟通交流，所以学习才是干好行业的关键所在。我们学有所成之后，才能更好的去为他人付出。
（付出之心）付出也是换起别人帮助你的基本条件，也许你的付出不一定全部都能得到认可和回报，但你不付出将永远没有回报。所以，所以付出是值得的。
（推荐人对我的付出）从我来到这个地方起，我的推荐人就在为我付出了。对我的关心与照顾的同时，还要保证我的人身安全。毕竟身在一个陌生的城市，外面有怎样的危险？谁都无法预料的。在我看行业的过程中，每天都要和很多人交流，有些重复的话题听多了，就会让我头疼。因为我最讨厌就是听课，我在部队的时候，每周都会有一次政治教育，一上教育我就烦。因为指导员说的没有一点吸引力，只会让人犯困。听多了就会感觉像似在念经，所以我最不喜欢就是听一些重复的东西。在我情绪不好的时候，他还要帮我开导思绪。如果他没有及时开导我，我也许就会错过这样一个机会，他也会失去一片市场，因为要让我能把这个行业看完并看懂，他真的是为我付出了太多太多。
（团队对我的付出）当然也不仅仅是他一个人在为我付出，我们团队也是一样的，在背后默默为我付出。在了解行业的时候，每次邀请别人来为我讲解行业，都需要提前预定好。在我感觉无聊的时候，还有家人陪我娱乐下象棋，帮我调整好心情。每天家人们轮流去买菜，为我做好可口的饭菜，在和我一起用餐同时还给我夹菜。以及帮我设计借钱的谎言和邀约的谎言，每一件事都是团队对我的帮助，这也是为了让我在行业的路上走的更顺利。因为我们都一家人不分彼此，家人在帮助我的同时，看到了我的成长，这样也能让自己更快乐。
（我的付出）所以我慢慢的也学会了，要为别人做些什么。现在我能做的是，要帮我的推推分担一些事情，比如自己做规划，安排每天的学习和拜访。让他能有更多的时间去干自己的事，其他家人值日的时候，也要主动去帮忙，打扫卫生、拖地、倒垃圾、做饭炒菜等等。团队有购买家庭用品八大样时，还有搬家换房时，我都会去帮帮忙，为我们团队尽自己的一份微薄之力。也许我的付出不一定全部都能得到认可和回报，但是我有一颗宽容的心。
（宽容之心）其实宽容最少不了的就是要学会“换位思考”，站在别人的角度想这件事情，这样就更容易理解别人。就拿我和一个家人，他睡觉打呼的事情说一下。他晚上睡觉打呼噜，而且还特别的响。我一开始并不知道他睡觉会打呼噜，周一晚和他一起睡的时候，早晨六点左右就被他的呼噜声吵醒。但是我并没有责怪他。周二晚我还没睡着，他就开始睡着打呼噜了，呼噜声吵的我根本无法入睡。但是我又不想把他叫醒，宽容其实就是一种换位思考，毕竟他已经睡着了，所以我就一个人跑到客厅去睡沙发。因为晚上比较冷，而且没有被子盖。我就穿着衣服裤子睡，冷的我缩成一团。半夜时他起床上厕所，发现我在客厅沙发上睡觉，于是就找来一床被子给我盖好。到了第二天，他知道自己打呼影响到我睡觉，就和其他家人商量，让我跟一个不打呼噜的家人睡。睡觉打呼噜其实我觉得是件很平常的事，只不过要用什么样的角度去看待。不能因为他睡觉打呼噜就不让对方睡觉了是吧？所以我们要学会保持一颗平常心。
（平常之心）平常心是什么意思呢？有一句话叫：不以物喜，不以己悲。也就是说得到了不要太高兴，失去了不要太悲伤。打个比方，我向朋友借钱，如果朋友借钱给了我，我也不要太高兴，那是因为朋友对我的信任才会把钱借给我。但是朋友不借钱给我，用平常心去看待这是很正常的一件事，也许他真的是没钱，或者是他也急用钱呢？相反的，就会觉得他有钱为什么不肯借我？是不是怕我还不起吗？还是觉得我这个朋友不值得信赖？还有就是我们在这个生活紧张的压力下，如何才能做到不急不躁？其实只要以一颗平常心来对待生活，无论事情如何演变，都不能使人心感到忧虑。
（乐观之心）常常给自己的心灌满乐观的积极地思绪，不管是家庭内的矛盾还是工作上的烦恼，都会被我们乐观的精神化解，世界是客观的，人心是主观的，我们怀着爱的胸怀，充满正能量的眼光去看问题，一切都会乐观起来。刚开始在行业工作的时候会感觉，一天的时间安排的好紧凑。自己就会觉得身体很累，干什么都提不起劲来。其实每天做的事很简单，就是拜访、学习、或是值日，只要保持好乐观的心态，就会觉得这些小事能轻松解决。乐观的心态固然重要，但是盲目乐观有可能会变成乐极生悲。
（自律之心）如何才能避免悲剧的发生呢？首先把自律做好。自律是很重要的，正所谓国有国法，家有家规，同样的，在我们行业中也有行业的规矩，如果我们做事违反了行业规定，那么就会得到相应的处罚。严重的将无法再在行业中发展，所以我们一定要遵守行业规章制度。
（大环境）走在外面要怎么样去遵守呢？不准在路上打招呼，不准大声喧哗称呼级别，不准在小区、楼梯走道、电梯内乱丢垃圾，不准在外面谈行业、打电话聊行业，不准三五成群的结伴而行，严禁与当地人来往，严禁与外体系来往，串家门时进出错层。
（小环境）在房间内要怎样遵守自律？每天要按时起床按时就寝，严禁手机内存放行业资料，包括信息、图片、录音、视频，严禁房间内存放行业资料，串家家庭人员不得超过10人，严禁房间脏、乱、差，严禁乱动、乱用别人的东西，严禁乱用别人的剃须刀、化妆品防止皮肤交叉感染，严禁在行业内传播消极言论。还有就是我们行业的三大高压线，第一条是严禁在行业内外喝酒，如果你满身酒气去介绍我们的行业，别人肯定不会相信，认为你说的都是酒话，有损行业形象。喝酒能壮胆，能干出平时不敢干的事，喝酒多了会闹事，打架斗殴，违反当地治安，所以行业内外严禁喝酒。第二条是严禁借贷关系，行业中借人、借物、借房子都可以，唯独不能借钱，比如说：我借了别人钱，时间长忘了还。他找我要，我说没借，他说有。这样就造成了经济纠纷。如果我花钱大手大脚，把自己的钱花完了，然后找我战友借，借来又花完了，久而久之把运作资金都花完了，那行业也无法干了，最后我们只能打包回家，为了保证每个人都能干成这个行业，所以禁止借贷关系。第三条是严禁不正当男女关系，因为行业是压缩性的，谁也没有多余的时间去谈情说爱，恋爱关系只能保持不能发展，不管多么浪漫的爱情都要建立在物质的基础上。如果把时间浪费在谈情说爱上，那么双方都不能集中精力去干好行业，等行业做成功了再去谈儿女私情、花前月下也不迟，禁止不正当男女关系发生，大家都是成年人，这一点我就不多做解释，如有违者，后果自负。
（自律的经历）自己在刚加入行业时，自律方面是没有做好的，申购加入的第二天中午，起床后就突然来个模拟宏调，在检查我手机时，发现手机里的存了行业资料，我当场就被抓了个正着。被抓后自己要写检讨，还连累了我的推荐人和推荐人的推推。三代检讨以及罚款，这次教训让我明白，行业的自律是多么严格。也正是因为有着严格的要求，才能给我们这个行业起到一个保护作用。所以我要保持一颗敬畏之心，每时每刻都要把自律做好。因为一个自律做的好的人，一定是品德高尚的人，一个品德高尚的人，一定是非常懂得感恩的人。
（感恩之心）我的生命是我父母赐予的，他们把我们带到这个世界，并且将我养育成人，不求回报，默默的为我付出，我就不能一味地索求。感恩，不需要做什么惊天动地之举。也许是一个久违的电话，也许是一个温暖的微笑，也许是亲手做的饭菜，也许是生日时的礼物。他们的心中都会感到欣慰。心怀感恩，感谢父母养育之恩，心怀祝福，祝福父母，天天快乐，天天幸福。
（感恩祖国）没有祖国，就没有我们今天美好的生活。没有祖国，哪来我们美好的未来。现在国家政策会越来越好，全国人民幸福感日益增长。感恩国家给了一个培养我们成为有胆识、有魄力能独当一面现代化商人的平台，我要珍惜和抓紧现在的每一分每一秒，抓紧锻炼身体培养高尚道德，掌握丰富知识，为祖国建设做准备。
（感恩团队）感恩国家给我提供了这个平台，让我能更好地展示自己!同时更要感谢我的团队，真心的感恩你们在我身后，一直默默支持着我的工作，你们为了让我了解行业，牺牲宝贵的时间来跟我讲解。为了不让我无聊烦躁，陪我下象棋娱乐。为了让我更好的借钱和邀约别人，帮我设计善意的谎言。是你们谱写着我生命的乐章。再次感恩你们对我的支持与帮助。我会好好努力把工作做得更好，全力以赴来报答我们整个团队!
（感恩推荐人）要报答的不仅是我们的团队，还有我的推荐人。如果他没有把这个机会分享给我，那么我不可能来到成都这个地方，也不会坐在这里和在座各位家人推素质课了，所以我非常感恩他给我这么一次宝贵的机会，为什么我能全程无反差的看完？并且看懂这个行业，这都少不了他对我的关心和照顾，刚开始几天我都睡到七八点才起床。而他一早就已经起来了，但是他并没叫醒我，而是让我继续休息。为了让我养足精神，能更好的把行业了解透彻，才没有打扰我继续休息。现在的我已经完全了解行业，并加入行业有十来天的时间，我要学会独立起来，自己做规划，拜访、学习、铺邀、自律、总结等等。都要完全掌握，为他制造更多时间去干自己的事。
（感恩帮助过我的人）回想起在加入行业时，我是怎么去筹的钱？第一个想到的人是我的老班长，他已经转业回到地方，转业应该会有一笔转业费，所以我给他打了筹钱电话。我通过编造的谎言向他借钱，让我没想到的是，他居然没钱。他是说自己转业费还没领到，还借了别人几万块钱盖家里房子。这让我顿时感到心塞，但我也能理解班长的难处。我只好再给其他人打电话，给我的同年兵战友打了个电话。由于我跟他之间的战友情非常深厚，我跟他借到了一万块钱。最后借了一个和我从小玩到大的好朋友，他对我的信任可以用两个字来形容，绝对!为什么会这么说，我直接跟他借钱，他问我借多少？我说两万块，二话不说就给我转钱。连这钱是干啥用也不问一下，这样的朋友上哪去找？他真心是我最值得感恩的好朋友。
（感恩自己）还有一个需要感恩的人，就是我自己。假如我没当过兵，就不会有过硬的胆识。有可能会被行业的宏观调控给吓跑，导致自己跟这个行业无缘。也正因为我当过兵，心理素质过硬，在看行业的过程中，全程无反差。了解完行业后迅速筹钱加入，因为时间不等人，这个行业的时间是压缩性的，所以必须要快!就像在部队干工作时，雷厉风行的状态。
（感恩在坐各位家人）从了解到加入行业短短的半个多月，这半个月的时间，让我认识到许多的家人，当然也包括在座各位优秀的家人。非常感恩你们能抽出宝贵时间，来参加我的素质课，也给了我这次学习与锻炼的机会，在此祝愿各位家人天天开心，早日荣登自己的理想平台。谢谢大家。
