我有一个朋友推荐她老公在我这里给她婆婆买保险，我给她婆婆推荐了一款百万医疗险，去年她婆婆因为脑瘤两次住院都报销了，她说她很庆幸给她买了这个医疗险，还说她很明智当初在我这里买了这个保险。她觉得她很明智，而不是感谢我给她提供了专业性的意见。
然后最近我一个同事（新人）的客户因为高血压，重疾加费40%承保，然后她向我抱怨说这个搞得她太烦了。我给了他一些意见，说先挽留重疾，讲清楚重疾前几年是有杠杆的，如果客户还是坚持觉得加费太贵了，那么可以让他存钱，用分红理财保险被保险人写孩子去存钱也是可以的，反正就是要准备钱。后来她用我的思路把客户的方案调整了，客户同意签单了。她跟我分享说跟客户谈的思路，我说这个建议和思路是谁想出来的。她说，是她自己。
所以，人性本就是这件事如果被证明是对的，那他们百分之一百肯定觉得都是自己的功劳。
