案例1 英语流利说99元一个月课程
知道 看到听到铺天盖地广告，自己真的想学英语
信任 看到说有班主任督促 加半年课程成功达标返学费，感觉蛮硬的
转化 班主任尝试让我转化为499用户，失败了，因为我发现我根本坚持不下来，连一个月都不行，何况半年。这就和自己尝试健身一样。
案例2 朋友圈一个外貌这边买貂皮衣
知道 之前在qq知道这个人卖鞋，后来qq很多人不用转加微信。
熟悉 几乎天天看他朋友圈刷，而且就很真实，让人感觉他很有货
信任 之前买了一款眼镜 拿到货真的很棒 100多 很值得
购买 这次看到貂皮衣 说实话看到价格一开始觉得贵，基于之前的购买经历，买了
我购买实验室会员其实也是基于四点，
知道:我是看到朋友圈有个牛逼的运营大神接连推荐了这个课程。第一次我看到的是海报，说实话海报本身没太吸引我，那些字眼，套路，完全免疫了，而且一看价格，不买。
熟悉:但这个大神接下去又发了一次，这一次是转了课程详情，并且提到了这个课怎么出淤泥而不染。所以我就点进去
信任:基于对这个运营大神的信任并且进入商品详情页看了以后，我发现真的蛮好的。而且自己现在这个工作特别需要裂变用户。
购买:说实话，当时是犹豫的，之前没付费买过这么贵的课程，而且此前上过几次这类型运营课程，发现一个规律就是，当时听着挺有道理，但实际就没有什么软用。人家很多运营经验对你来说没啥用，只是长个见识。所以这次这个有针对性的让我觉得还想试试。
触动我最终下手还有个原因就是，500人涨价，那时候我看到800多人，也就是说还有100多人，我要付1400，这个不能接受。于是最后咬了咬牙就买了
