2018-02-11时代变迁

如果说以前做生意拼的是人、货、场,那么现在做生意除了人、货、场还要再加上运营。为什么这么说?因为场这个以前最重要的端口,现在只能带来星星点点的流量。以深圳一个成熟社区的临街铺位为例,在2017年经历了从楼盘建成以来最大的倒闭潮,百分之70的店铺易主,其中一间月租金3万面积30平米的转角位,再经营了15年的牛厨零食后,转给一家水果店,开业仅仅1个月就结业了。关门前的几天,我进去和店长攀谈,店长说“没想到租金3万,看着这么旺的地方,每天只能卖200块钱,根本就没人进来。(你没看错只有200元,一个月营业额只有6000左右,连坏掉的水果都不够)一个月的时间,装修(20万)、租金(3万)、押金(6万)、转让费(10万)、人工(3万)、中介费(3万)水果报损(3万)投资者损失了50万(约)。而且店长本人还是投资者在百果园挖来的店长,熟悉一家水果店经营的一切。货一样都是海吉星批发市场批发的。(百果园大部分也是,只是小量来自自有果园而已)可是与这家店相望不到300米的那家百果园,一天的营业额少的时候是1万,节假日是3万。如果你是看百果园这么挣钱,也开一家,那么事情的结果可想而知。以前拍脑袋想个生意、想个点子,只要有足够的人民币加上胆大心细成功好像是必然的。现在基本是包死,就算不死也是半死不活。细思极恐,这并不是各例,各行各业多多少少都面临这样的遭遇。以前最靠谱的方式现在无效了。如果让我用一点说明这个问题,那就是没有唯一性或者叫不可代替性。只有好的运营才能在这粉碎的流量中为你带来客户。更多的曝光,更多的转化。才能在产品过度同质化的今天有差异化,有辨识度,而后才有机会脱颖而出。

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