微商成交法宝一：先跟后带

把今天课程的第一个核心点分享给公众号的亲们：

第一大法宝：先跟后带

客户从变成你的粉丝，到慢慢信任你，到主动跟你咨询，然后被你成交，是有个过程的。而成交的时候，面对的更多就是咨询，那么怎样才能让客户在咨询你、或你跟客户主动推销、在你们一问一答与相互交流中，能够非常顺畅，让客户信任你从而买单呢？

这个法宝就是：先跟后带。

1、先跟后带源于NLP，是NLP的一个核心技巧。NLP是一门学问，很多国家都用NLP来秘训他们的特工与间谍，NLP以出色的洗脑术而闻名世界。因为NLP也是解码人性的学问。

2、先跟后带的原理说复杂也复杂，我尝试用最简单的方式让你明白！

先跟后带，意思就是你得先跟随一个人，而后才能带领一个人。

在客户这里一样，比如说客户说你的产品太贵了！

一般的销售人员，就回答：不贵，不贵，我们的产品好啊。

这样无形中你就站在了客户的对立面，很多微商在于客户沟通过程中都会无形中站在了客户的对立面。这样再来成交就有难度呢？

为什么？

因为人性有一个求生存的本能！

也即每个人在内心都想要：证明自己是对的！

所以，你一旦说：不贵、不贵！

无形中，客户收到的信息就是：你要证明我是错的！

客户肯定不愿意承认自己是错的，他要证明自己是对的。于是接下来客户就会跟你举例，你这个产品真的好贵。我在哪里见过一模一样的产品，就比你便宜。

我朋友买过一个一模一样的产品，比你便宜好多。

等等。

客户会找出好多例子与证据来证明你是错的，他是对的！即使这些例子是他胡乱编出来的！

因为这是他的本能，他要证明他是对的！

所以，你要先跟随，再带领。你不能先否定客户，你一否定，就站在了客户对立面，你就没希望了。但如果你肯定客户，跟客户站在同一条战线上，你就有希望。有希望，才能慢慢引导！

真希望你在我们地面课程现场，这样我就可以直接用两个肢体接触的案例立马让你茅塞顿开！

所以在客户说你的产品太贵了这里。

你需要跟随对方，就是认同对方：是的，我的产品是有点贵。你知道为什么吗？因为我的产品就是为了像你这样高素质的客户准备的！

这样，客户就慢慢爽了。你认同了他，同时又能开始引导他。

举例：你要发展一个代理商。

然后代理商说：我怎么感觉微商就是靠啦人头赚钱啊，是不是不靠谱啊？

一般人回答：不是，不是。

当你说不是的那一刻，客户已经对你有了防御心理，他心里在说：切，继续编吧。

因为你无形中让客户的潜意识感觉到你要证明他是错的，他肯定要保护自己。接下来他会举很多例子来证明他是对的。你是不是经历过很多这种画面了！

你可以这样说：恩。其实我以前也跟你一样有这样的想法，我记得有一次，我一个朋友跟我讲这个面霜很好。我们在一个城市，当天晚上还一起去咖啡厅喝咖啡，她给我示范了面霜的用法，然后跟我讲了如何可以赚到钱。

当她讲如何赚到钱的时候，我就觉得是在啦人头。后来我这个朋友讲了一个东西，我才明白，原来我错了。

她是这样讲的。。。。

OK，回来。

懂了没有，当你这样讲的时候，客户就觉得至少你开始是认同她的，你以前也有这样的经历和想法。她潜意识自然愿意听你接下来讲的，你接下里就讲故事即可。为什么？

因为故事最通俗易懂！而且故事和例子会显得真实！

没有故事怎么办？

问你的老师，她肯定有。她要实在没有，你就编几个故事吧。

（老师，编故事不是骗人吗？NO，这叫善意的谎言。反正你卖的产品是好的，是帮她年轻3-5岁的，为了让她成交偶尔夸张一下没关系的，因为成交一切都是为了爱！

其实这样的先跟后带话术很多，总共有16种回应术，就是专门回应客户的各类疑难问题。不过篇幅太大，这里不展开。你去学《微商16种回应术》，表现好才可以学到！

3、例子我就先举到这里，我相信你大概知道了这个方向。就是四个字，在沟通、在最后成交的沟通中，四个字：先跟后带。

用几句话来解释下，你可以记住：

1）永远不要站在客户的对立面，而要跟客户站在同一条战线上！

2）100%的站在客户的角度思考问题，深入了解客户的核心需求！

3）每个人都想要证明自己是对的！

OK，篇幅原因。今天教了1大法宝！做好这一招再进行第二个法宝，主动要求！

你先好好去消化和执行，懂1万招不如把1招练1万遍！所以，狠狠的执行是学习后最重要的事情！

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