【Day006】给销售者明确的销售理由-华与华创意流水线·良品基准点检表

每日盘点华与华所有服务案例史，形成华与华创意流水线-良品基准点检表。

前言：为什么要总结良品基准点检表，是希望区分华与华方法中的「概念性说明」和「操作性说明」，这都是必不可少的，但是「概念性说明」是我们理解和思考这件事的开始，「操作性说明」才是每个人都能够直接对照判断的。

例如：「每一个物料都能完成独立的进攻」这是概念，操作性说明就应该是「物料要包含品牌名、超级符号，包含购买理由……」，这就是每个人可以对照操作的执行手册。

例如：华与华价值之轮，最初其中一项是资讯，后期改为知识。知识就是概念，「对用户必不可少、建立粘性的资讯」就是可对照的操作说明。

2025年2月10日资料：《华杉直播讲解华与华方法24年发展史》成果物：6条基准 6个案例

1、【产品包装良品基准】产品价值都设计成IOCN

2、【产品包装良品基准】产品包装要结合终端陈列帮助终端理货

3、【品牌谚语良品基准】要符合播传者和接收者的利益和价值，尤其是播传者的价值

4、【命名良品基准】命名是历史文化中的一个全国知名名词

5、【元媒体良品基准】是品牌表达工具和顾客价值道具，两个常见物料的二合一

6、【促销口号良品基准】给销售者明确的销售理由

1、【产品包装良品基准】产品价值都设计成IOCN

良品的样子001:晨光开发产品时，其中的产品价值都设计成技术IOCN，不明觉厉，这是从日本电器等上学来的，每一个价值点都是一个ICON！

晨光·技术ICON

2、【产品包装良品基准】产品包装要结合终端陈列帮助终端理货

良品的样子001:晨光的产品包装设计，考虑终端的陈列和拿取，把关键信息设置在侧面，只是一个侧面就能够完全看到所有信息，而且完全按照终端需要的信息进行排序。

晨光·包装侧面

晨光·清晰的看板管理

3、【品牌谚语良品基准】要符合播传者和接收者的利益和价值，尤其是播传者的价值

良品的样子001：累了困了喝东鹏特饮 VS 你的能量超乎你想象。之前红牛不使用的广告语，东鹏拿来使用。累了困了喝东鹏特饮更有播传的场景需求。“你累了？喝瓶东鹏”相比“你加油，你的能量超乎你想象”更加有播传的场景。

华与华强调广告语不是传播是播传，是给消费者一句话，他愿意去播传。那么他为什么愿意播传，我们可以看到谚语都是古老的哲学和经验，表达这类谚语的都是，一方面是对接收者有益的提醒和启发，但另一方面，也符号播传者表达的需要，符合「社交货币」的特点，彰显自己的身份、体现自己的知识、表达自己的关心等。所以，一句话要能够播传，出了产品价值之外，更重要的是播传者愿意播传。话语如此，其他播传的内容也是这样，冰桶活动的全球传播，满足参与者的是最重要的。