【演讲主题】有一种演讲叫“销讲”（日更348）

极致销讲营 Day 1

有一种演讲，目的是要销售产品，获得现场成交的，我们称之为“销讲”。

销讲密码：自我介绍

销售成功的核心关键，是建立客户对自己的信赖感。有个说法，叫做:卖产品不如卖自己。如果不能把个人品牌推广好，很难卖好你要推荐的产品。一切成交，最重要一点在于信赖。

如何做好自我介绍，是建立信赖感的第一步。销讲，很多时候，只有一次机会，如果现场没有抓住机会，对听众产生足够份量的影响力，往往就是“过了这个村，没有这个店了”。所以，销讲的成功，尤其需要高质量的自我介绍。

销讲中的自我介绍，要注意以下的要点和步骤：

1、身体形象建立第一信赖，穿着打扮、自身形象与销售的产品要匹配，让自己看起来就像一个好产品;

2、讲述自己的故事，引发共鸣(过去、现在和将来);

3、自我介绍必须让听众发出一连串的“哇”，引起所有人的共鸣。

4、告诉大家即将带来多少兴奋的消息和资讯;

1、曾有过哪些不可思议的记录；2、曾做过哪些惊天动地的大事;3、曾创造过哪些叹为观止的业绩;4、不断地回顾过去，并赋予过去价值，讲出来激励更多的人;

1、现在的背书。有多少FANS，有多少顶尖的人欣赏、推荐，并与你合作;2、现在正在做一件多么伟大的事情;3、现在有多少人支持你（团队、家人、朋友等）。

1、多么远大的理想和人生使命；2、未来将缔造多大的历史记录;3、如何去实现您的理想、目标与使命。

一年多前，我看到舞台就发抖，曾经我连上台领奖的勇气都没有，让我终身难忘的就是，在我初一的时候，在期末考试中考了班级前三名，获得学校的奖励，颁奖老师在台上念了三次我的名字，我都不好意思上台领奖。获奖的欣喜无法战胜对舞台的恐惧。因此站上舞台就成了我无法突破的卡点。