《第五六七课 作业主题》
D6/D7/D8大作业——经典案例实操巩固
6组-RC
拆解案例：自家某个培训产品
【课程名称】信息安全工程师培训
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：0元转6000元
（1）模型1 免费转收费
选择理由：适合品牌推广
优缺点：转化收费困难
（2）模型2 低端课转高端课
选择理由：适合转化
优缺点：转化流程过长
二、【价格定位】
（1）体验课:0元训练营
【主推价格1】0元
课程配置：7-10天在线视频课程+班主任带学+线上测试+发证书
教具设计：在线视频、在线考试、电子证书
【可拓展价格2】9.9元
课程配置：7-10天在线视频课程+2-3场直播串讲+班主任带学+每日练习&点评+线上测试+发证书
教具设计：在线视频、在线直播、在线考试、电子证书
（2）正价课：信息安全工程师培训
【主推价格1】6000元
课程配置：15-20天线下培训+线下考试+实体证书
教具设计：线下实训设备
【可拓展价格2】4200元
课程配置：7-10天线上培训+15天线下培训+线下考试+实体证书
教具设计：线上学习平台+线下实训设备
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：小班制
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①每日发布学习计划
②每日唤醒沉默学员
（2）私聊动作
①学员作业情况沟通
②学员学习困难询问
（3）电销动作
①直播环节介绍线下培训
②中后期在群内公布进阶学习计划
【流量转化节点】
（1）开营
（2）首课
（3）作业点评
（4）优惠套餐
（5）直播
第三部分／运营策略
【入口流量】
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设 行业专家
（2）话术风格 轻松幽默
（3）其他 不会过于迎合学员不合理要求
【运营重点】
（1）批量动作
①训练营第一天，统一参加开营仪式直播
②训练营最后一天，统一参加结课考试
（2）人力密集点
①私聊学员
②考试前指导
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：1000
被转化用户：200
预估转化率：20%
【流水预估】
总结：整个流程过于粗暴和理想化，忽略了学员自身的关键需求，营销方面没有精心设计，容易造成出力不讨好的局面。
