这段时间打算入手致炫，由于没有买车经验，也不懂什么行情，就在去4s店看车后，下载了很多App脑补砍价知识，结果发现app其实也就车主报价很有用，不过基本上很偏不注意很难看到，然后APP很明显的报价和优惠其实就是厂家指导价和4s店自己上报的优惠（其实都是有保留，只要打电话过去问力度都不止如此了）软件里面很多车主报价真的出入很大，有得能优惠快两万，然后还能送很多东西，有的优惠力度很小，什么东西都没有，这样对比真的不知道能砍多少！由于根本没时间去跑多个4s店，而且我们这里的店压根就没有那么多，麻烦，所以了解了价格后就拿好心里价位落地价8.4-8.5的价位！就直奔4S店，然后销售直接开价落地8.88万！领先版指导价8.58万，说优惠1.2万元，然后我就不懂了，拿起各个软件算了算，落地价也就8.5-8.7之间（如果选100万规格的全险落地就是8.7）怎么还能多出0.18？后来我直接亮出出心里底价，她去跟经理讨论十多分钟，结果现金优惠最多就是一两千！不然就是送360全景退车，显示屏，皮椅，自动升窗！
由于没时间就这样订了下来也没有去考虑，而且车也要一两个月才能到！
回来后我再次研究，百度，结果总结出了第一次买车的不足之处：
1：对于销售的报价，没有直接质疑多出的金额，并让其说明各个环节的金额，没有细分出来，导致价格混乱，不容易砍价
2：对销售不能报出心里底价，要报出比底价更低的价格，才比较能砍到心里价位
3：坚持立场，选多家4S店询价，多跑几家砍砍价，如果4S店少，就多选不同品牌可接受的车型，分别砍价，哪个到心里底价选哪个！这样砍价才有底气，并不是非你不可，砍不了直接出门就走，去其他砍价，总有4s店在事后能给你报出更低的价格的
4：然后我百度发现凡是能讲到最低价，并送很多东西的，基本上附近4s店比较多，竞争强，一开始报价就是很好的价格，再四处砍价，就能拿到很便宜的价格，并且还能送导航仪，铝合金轮毂等！所以说关键还是得四处砍价，大有给不起我要的价要么就去其他店买，要么就买其他品牌的车得架势和决心！
5：永远不要相信销售的嘴，嘴里说得亏本，只是说给你听的而已，真的心里还在计算着赚了了多少钱！坚持砍到最低，没得商量！等到真的亏本没得赚，销售基本上也不会理你，但是基本上只有你想不到的低，没有你砍不到的低，4s店之前的利润空间还是有的！
总结到来，新手砍价！了解通过论坛App了解车主真实交易价格的波动，选出中低价格，再了解什么实用赠品，然后就是多家4s店轮流砍，只要你城市不是偏僻到只剩下一两家4s店，砍至中价格肯定是有得，其次态度问题，就是要最低，不达到心中底价，坚决不点头！
其次保险这块，买什么保险出入价格能差距两千！所以一定要要求裸车价，保险，还有上牌等费用分开了解，才能明了，销售才不会在这方面做手脚！
最后就是跟销售讲出的价格一定要比你的底价低，不然很不容易砍到想的价格，如果真的说出来了，那就干脆大有不是这个价格我不要的态度，至于礼品赠品之类的，更是简单，对他们来说现金优惠难给，但是礼品赠品对他们来说其实比现金更不值钱，售价跟成本价差距很大，礼品赠品对我们来说价值五六千，对他们来说可能成本价也就是两千多吧，所以只要价格合适，礼品赠品反而磨磨嘴皮就能得到，至于能得多少就看你有没有耐心磨了，毕竟磨价格磨礼品赠品要有时间要有耐心，要多跑几家的
这也就是我的经验了！希望对大家有帮助
