第一次看到醉❁风在微信朋友圈，他们做了个广告。

其实在看这家之前也看到过一家拍古装的，做了个促销推广，其实拍的东西我也蛮喜欢的，但是当时比较急，领了礼品就走了。当时接待的妹子虽然挺漂亮的，但是毫无生气，回家后就把她给删了。

所以再次看到拍摄古装的广告，我是有好感的，加了客服妹子的微信。

妹子主动联系我，给我发了一些样片，但是其实我并不是很满意，因为之前那家我看到的照片比这个更加好看一点。所以每次妹子联系我，我都是有一搭没一搭的。

尽管我故意忽视＋冷落她，但是妹子一点都没有放弃，仍然不时发样片，发活动，发邀请。多次之后的周末，我正好有空，也正好妹子又约了我，想想算了还是去吧，去看看又没啥。

其实去之前，我也探过老公的底，想去拍古装，但是他一口回绝了，他觉得家里之前已经拍了那么多，放着有什么用，拍一下又那么贵，那是在浪费钱。

这其实也是我之前故意冷落妹子的原因，我是希望她能主动放弃的。

结果妹子还是赢了，我趁着有空，背着老公，打算偷偷去看看。

接待的是另外一个妹子，看了一些衣服，看了些样片，又看了套餐。大致的选了一些东西出来，有的没的总得配合一下。反正也不一定拍的。

说到套餐，我把大致的想法说了一下，这是我真实的想法，3套衣服，拍一个册子，照片的电子版要给我的，其他都不用。

我的定制版套餐让妹子有些为难，不知如何是好，便叫了另外一个比较有经验的妹子。

吧啦吧啦一大堆重复以上内容，确定了我的定制套餐内容，然后开始谈价格。虽然价格也到了我的心理预期。但是我其实还是比较犹豫的。

因为老公不同意啊，我不能悄悄花那么多钱啊！那算是挪用公款吗？我一开始来的时候其实也没打算要定下来的，看看而已，不要太较真。

但是客服妹子一个比一个较真，认真的介绍套餐，一步步的迎合我的想法。

没想到，我还是要考虑一下。我说，其实我拍不拍的没有特别大的需求，家里拍拍然后打印出来也是一种方式，这样的照片可能更自然；到这里来拍也是一种方式，体验一种新的拍照风格。价格合适，那拍一下，不合适那就算了。

我想这下你总该不会再退让了吧！正好，我也能脱身！其实我还是比较怕麻烦的，就怕万一老公知道这回事，还要解释，去说服他。太麻烦了！不拍其实也没太大关系！

妹子对于我依然无法满足心理价位，有点无计可施，又去叫了一个人来，看起来是个经理模样，衣服等级不一样了-_-||

不得不说，这个“经理”还是比较高明的。她知道了前情之后，直接给了我一个方案，给我一个优惠：内容大致如下，她大概介绍了另外一个产品的价值，（当然我并不承认，因为对我没用啊）然后又给我加了一套衣服，然后又送我刚才提到的产品，价格依然不变。

我当时的心里想法是：赚到了啊！

因为之前他们在介绍套餐的时候，我就知道，加衣服是要加钱的，现在不仅送一套，还加增一个产品，这岂不赚到了，远超我的心理预期了啊。

付钱的时候，我提出要付定金，因为其实我也不确定我家老公是否同意啊！万一闹得不开心，还是要来退掉的，我得给自己留条路。

对方爽快答应，后来又有一些细节不是很满意，对方也爽快的把一个不合理的要求取消了。

最后又来了一个男的，似乎是他们老大。坐下来跟我说了2点。1.这个套餐我们以前从来没有过，所以这个套餐价格不能外泄。2.帮我们多做些宣传。他强调是因为这2点才答应了这个套餐内容。

我答应之后，他又转身跟刚才那个经理说，等下这个内容写好拿给我签下字，不要忘记了。

好了，结束了，虽然我知道这其中肯定有一些套路的，有些水分的。（因为我们公司的销售就是这么套路客户的，但是他们好像更加高明一点）而且后来回想起来，其实我最终拿到的东西其实就只有15张照片而已，多给我一套衣服，我也肯定要多花钱的。

最后临走的时候，还不忘让我宣传一下他们公司，顺便送了我一个礼品。

我贪心吗？恩，有的！他们套路我了吗？恩，有的！我不开心了吗？不，没有的。

所以我要总结下他们的营销思路：

1.坚持不懈跟踪客户

2.仔细介绍了套餐内容

3.根据客人需求进行适当调整套餐内容

4.给予优惠之前强调产品价值／赠品价值

5.宁送赠品，不减价格。这样不会降低客单价。

6.强调给予优惠的理由出于情感，而非随便谁，随便什么理由都给优惠的

简宝玉27更