试写《影响力变现》听书稿

大家好，欢迎来到三人行读书会，三人同行，必有我师，每天学一点，成功近一点。

今天，我要为你解读的书是《影响力变现》，可以说这是一本帮你打造个人品牌，让你体面赚钱的红宝书。

如今是一个注重品牌的时代，所以提起品牌来，大家都不陌生。比好，一说起手机，会想到苹果、华为；说到汽车，就会想到奔驰、宝马；说起化妆品，女士会想到兰蔻、SK2，男士会想起大宝……

当然，这些都是企业或产品品牌，其实，人也是有个人品牌的。比如一提到电影明星，会想到巩俐、章子怡；提到电视小花旦，就会想到杨幕、赵丽颖等。

还有很多流量小生，比如吴亦凡、蔡徐坤……，在如今这个人人都是自媒体时代，流量就是人脉，人脉就是钱脉，所以这些流量主们一边被网上吐槽，一边轻松地赚钱。

张小龙曾经说过：“再小的个体也有品牌”。那么作为普通人的我们，怎样才能通过打造个人品牌，最终实现变现呢？这也是《影响力变现》这本书要教给我们的。

《影响力变现》这本书的作者徐悦佳，又称阿佳，是国内知名公众号“阿佳说”创始人，国家高级营销师，朋友圈营销第一人。她曾经在16岁时因旷课被学校退学，却在23岁时进入互联网巨头公司腾讯工作；她曾经失业后拿一个月1000多元的失业金，却又在一个月后通过朋友圈营销实现月入百万；她的线上线下课程，有100多万学员学习，有数万学员通过学习，实现跃迁。于是她把多年朋友圈营销的经验，集结成书，希望帮到更多在个人品牌打造、朋友圈营销路上迷茫的人，她的书一经面市，即连续几周占据当当新书榜第一名。

这本书的精华内容有以下三点：1.如何利用微信平台提升个人影响力？2.如何拓展精准人脉？3.如何利用影响力变现，实现月入十万？

先说第一点：如何利用微信平台提升个人影响力。

在这个新媒体时代，人人都是自媒体。可以这么说，只要你有一部智能手机，你就能做自媒体。而自媒体平台也有很多，比如微信、抖音、今日头条、微博、知乎等等。

那么，以这么多的平台中，为什么要选择微信呢？作者在书中也给出了解释。因为通过各平台对比，微信平台具有以下优势：一是微信用户多，微信具有10亿多用户，其它平台比如微博这样的大平台也只有不到4亿用户；二是微信关注度高，我们每天打开最多的就是微信，刷朋友圈、看群消息、看公众号等等，有些人更是一会不看微信就会有焦虑，生怕漏掉做么重要消息，而其他平台打开率没有这么高；三是微信有“公众号+朋友圈+微信群”矩阵，内容形式多样，可以是文字、图片、视频等，不象其它平台要求内容垂直，能满足不同用户需求；四是互动性好，沟通、支付方便，易于变现。

微信除了上面说的媒体价值以外，还具有社交价值：通过聊天、发朋友圈、点赞等行为，增进了解、建立感情，完成社交过程；人际关系资源池价值：朋友圈可以产生了际关系资源，高质量的朋友圈就会产生高质量的人际关系资源；渠道价值：朋友圈还可以做为卖货、传播和个人品牌塑造渠道。所以阿佳老师说打造个人品牌要以微信为主，其它平台为辅。

我们说了微信平台的优势，那么，如何才能在微信平台上塑造个人品牌呢？

首先是要给自己确定一个人设。所谓人设，就是人物设定，即你是一个什么样的人？或是你想让别人认为你是什么样的人？人设要与实际相符，也就是要表里如一。确定了人设后，你就可以通过输出内容来反映你的人设，比如，你的人设是一个健身达人，你就要经常输出一些你健身的图片以及健身、减肥的知识；你的人设是一个励志的宝妈，你就要经常输出一些工作、带娃的等等。总之，你要通过输出与你人设相符的内容来增强你的人设感。

另一点就是要让别人对你产生信任。我们平时买东西，一般会有两种选择：一种是通过网上搜索或实体店对比，网上看哪家店好评多、信用高，实体店会看哪家店质优价廉；另一种是通过熟人或朋友介绍，直接去购买。为什么朋友介绍的店，我们不用对比，就直接去买？是因为信任，其实也是朋友对你的影响力。因此打造影响力，实际上也就是提升陌生人对你的信任感。

阿佳老师认为，要在朋友圈建立影响力，要做到以下几点：

一是通过朋友圈展示你成功的案例。所谓成功案例，就是你有某方面成功经验或才能，能为别人提供帮助，比如你有育儿经验，你曾帮多少宝妈科学育儿；你是健身教练，你为多少学员提供健身指导，并取得成功等等。人们不会轻易相信一个陌生人，就象我们不会随便进入一家淘宝店买东西一样，一定是要经过对比的，如果你的朋友圈能展示你成功的案例，就是在用证据告诉别人：我这方面很有经验，你们可以来相信我。

提升影响力的第二点，是要有利他思维。就是你要全心全意站在客户立场考虑，怎样才能为他人提供帮助。有句老话叫“成人达己”，帮助别人才能成就自己。在我们没有能力为别人提供帮助的时候，就从小事做起，同时要持续学习，提升自己能力；当我们有能力成就别人的时候，就帮助别人，助他们成长。

提升影响力的第三点是要建立自己的核心粉丝群。要想建立影响力，你必须成为群主，成为意见领袖。当然，你要有能力为群员提供价值。比如，你是育儿专家，你可以建立宝妈群，每天为宝妈们提供科学育儿知识；你是健身达人，可以成立健身或减肥群，提供健身或减肥咨询，并督促群员健身或减肥打卡……

上面是本书的第一个重点内容：如何通过微信平台提升影响力？下面说第二个重点内容：如何拓展精准人脉？

有人说：“人脉就是钱脉”，但并不是你微信里所有的好友都会成为你的客户，也不是你所加的高质量的付费群里所有的群员都是你的客户，只有吸引精准客户，才能提高变现率。

要想获取精准人脉，我们就必须清楚自己需要什么样的人脉，然后才能去进行精确寻找。也就是说你首先要有精准的客户画像，你得知道你的客户是什么样的群体，包括他们的年龄、性别、爱好、地域等等。比如你卖化妆品，你的客户应该是25~35岁间，有购买能力、爱美的女性；你卖减肥产品，你的客户以30~39岁女性居多……有了客户画像，你才能根据客户情况，通过文案或其他方式，在媒体平台进行引流。

阿佳老师认为：要想实现朋友圈变现，有三种人脉必不可少，那就是大咖、合作伙伴和客户。大咖和合作伙伴手中掌握有大量资源，如媒体资源、流量资源、平台资源等，能帮助你变现；至于客户，不用说，是直接购买你产品或服务的人，能直接变现。

那么怎样才能拓展精准人脉呢？阿佳老师也给了我们4个小妙招：一是加入高质量的付费微信群，寻找你需要的精准人脉资源和种子客户；二是参加付费线下活动，线下活动更能增加好友间的信任感，增进粉丝粘性；三是持续进行线上和线下活动分享，多向他人展示你的学识、能力和智慧，进一步提升自己的影响力；四是在多媒体平台进行内容输出，在适合自己的平台输出符合自己人设的内容，可以多方位吸引精准人脉。

这是第二个重点内容：如何吸引精准人脉？下面说第三点：如何利用影响力变现，实现月入十万？所谓影响力变现，提升影响力是根本，变现是结果。

人脉即是钱脉，我们前面说了那么多打造影响力和拓展精准人脉的方法，目的就是为了最后的变现。

当然，我们在考虑变现的同时，还要考虑怎样才能不伤人脉。因为利益都是交互性的，这就需要在获取自己利益的同时，考虑对方的利益。

人际关系变现的方式很多，阿佳老师也给我们提供了几种常用的方式：第一种是合作，找到跟你优势互补的人进行合作，利用优势互补，实现共赢，这也是最不伤人脉的变现途径；第二种是寻找投资方，如果你有很好的项目，可以寻找投资人进行投资，当然，投资后要尽自己最大努力使项目产生效益，不但为自己，也为投资人赚取利益；第三种是借势，前面讲了，我们的精准人脉中有一个很重要的人脉——大咖，如果你的能力获得大咖的认可，你可以借助大咖的推荐，得到更多的人或平台的认可，获取更多的变现或合作机会；第四种是产品变现，也就是卖货，如果你的个人品牌塑造的好，好友和粉丝认可你，那么你可以提供他们需要的产品来变现；第五种变现方式是卖服务，也就是通过自身的技能，为别人提供服务来变现，比如如果你文案写得好，你可以为别人写文案变现，你设计好，可以为别人提供设计变现，如果你是某方面专家，还可以提供咨询变现等等；第六种方式是流量变现，如果你的有足够多的微信好友，而且粘性也比较高的话，也会有广告商愿意出钱在你朋友圈打广告；第七种是人际关系资源变现，比如阿佳老师以前在腾讯工作的时候，她有个朋友想进入腾讯，就是通过她的介绍，直接进入面试环节，最后入职腾讯工作，工资一下翻了2-3倍。当然变现的途径不只这些，你可以根据自己的实际情况进行思考和梳理，找到最适合自己的变现途径。

到这里，这本书的主要内容我们也说完了，现在回顾下我们所讲的内容，今天我们讲了《影响力变现》，这本书的主要内容有三点：

第一点是如何利用微信平台提升个人影响力？要提升个人影响力，我们必须先有鲜明的人设，然后通过朋友圈成功案例展示、利他思维和建立自己核心粉丝群这三个方面来打造影响力；

第二点是如何拓展精准人脉？这一点我们讲了4个拓展精准人脉的小妙招：参加付费社群、参与线下付费活动、持续进行分享、多平台进行输出；

今天讲的第三个重点内容是如何利用影响力变现，实现月入十万？在这一点上，我们讲了七种变现模式：合作共赢、寻找投资、借势扩大影响力、卖货、卖服务、卖广告和利用人际关系变现。

《影响力变现》这本书我们就讲完了，这是向晚与你共同学书的第一本书，如果你对这本书感兴趣，可以购买详读。积微者速成，祝大家每天进步一点点，早日实现跃迁，再见！