想让文案有销售力吗?先从标题开始!

文案写作区别于文学创作,它是一种推销广告,其目的是说服客户,购买产品。

但写出卖座的文案。创作具有说服力的文字,也可以像创作诗歌、杂志、文章一样,充满挑战,让人心潮澎湃!

想让文案有销售力吗?先从写引人注意的标题开始。

写标题首先关注:我的客户是谁?这项商品有哪些特色?哪些产品特色对顾客更重要?站在客户的需求、角度来设定标题,。找到客户需求和痛点。

        标题内容四个原则

1吸引注意

标题可以透过,免费,发现,问世,终于,最近,推出,划算,最后,机会等字眼,引起读者注意,透过提供读者好处,来抓住消费者的注意力。

2,定位客户

标题具备筛选,定位客户原则。比如寿险广告标题《专为65岁以上男女涉计划的保险合理的寿险,》

比如跑车广告标题《假如你要问这部车1公升的油能跑几公里,那么你就买不起这部车》。以此定位筛选客户。

3,传达完整信息

据调查,80%的读者只看广告标题,不看内文。所以标题包含完整信息,包含商品好处,承诺,品牌名称。这样,就能针对那80%只看标题的读者,进行推销。

比如:高路洁牙膏广告标题《早期发现,高露洁就挽救蛀牙。》

比如:日历冷暖气机广告标题《为你省下一半的冷气与暖气费》

4,引导阅读内文

有些商品例如酒,饮料或时尚的商品,确实能够透过好的照片和有力的标题吸引消费者,而许多其他种类的商品,必须要提供相当多的信息,如计算机,书籍,唱片等这些产品,信息大多在广告内文。

为了发挥宣传效果,标题要引起读者,继续往下阅读的兴趣。

激发读者好奇心是最好的办法。

比如一家面霜广告标题《只要花五块钱,就能享受美容手术的效果。》读者会很好奇,这个商品到底是什么?

比如,软件公司广告标题《购买个人计算机的任何疑问,我们帮你搞定》。假如你正想购置计算机书,那么你就会想看完这个广告,希望找到标题所承诺要提供的服务。。

总之:想让文案有销售力吗?标题是留给读者的第一印象,写好标题,赢得注意力,这是说服读者购买商品的第一步!

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