「见」
今天得到上听了薛兆丰的一节，还是罗胖分享到罗辑思维里的《好东西运到远方去》，里面分享了一个第三定律。
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每当消费者需求必须支付一笔附加费的时候，高品质的产品就相对低品质的产品变得便宜了，这笔附加费越高，高品质产品就变得越便宜。有时候我们把这个定律叫做“好东西运到远方去定律”。
里面还举了一个很好玩的学员回复的例子：
以前一直听说四川是出美女的地方，后来终于有机会去四川了，但他发现四川并没有那么多的美女。他当时就觉得奇怪，今天终于知道答案了，原来四川的美女都跑到远方去了。
好东西运到远方去，通俗易懂的解释了需求第三定律。尤其引用学员的例子，让我印象贼深刻。
「感」
好东西运到远方去，太TM正确了，因为值得啊！否则那么高的附加成本如何才能平复呢！
这个其实在商业里面也属于常见的东西。比如我们去买衣服，转了一下午，跑了好几家店。
我们的高附加成本，让我们觉得买一件100-200的衣服和60-70的衣服，我们会更倾向于买贵的。甚至价钱都懒得搞，因为毕竟费时费劲了一下午，这个附加成本真心不低啊！
「思」
为什么会有这样子的情况呢？
因为有对比，因为我们有损失对比，更因为我们个人的人性弱项，凡事追求两个字：值得。
这个其实也是‘相对值得’，因为高品质毕竟是高品质，高品质代表着高成本，高付出。当我们必须支付一个附加费用的时候，我们就自然而然的把这个成本公摊在里面。
你不会开车几十里路只为买瓶水，即使你抱着买水的目的到达那里，你大概率选的会是饮料。
「行」
知道了一件事背后的原理，我们就应该能跳出感性的东西，寻求那个本质的瞬间。
首先，我自己也作为一个销售人员，我也销售产品，我销售的到底是高品质产品，还是低品质产品。我是卖保险的，应该是高低品质产品均有。
其次，让这个概念为我所用。
对于高品质产品，那么我就要让高品质的高附加费用描述出来。对于低品质产品，那么就去不需要附加费用地方打磨销售。
一切虽然未有根本的行动，然而已经是我思考的一个方向。
近期参加了写作系统训练营，有一个日更挑战赛，这一次要搞定写作。
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