经营的高目标必须由员工们自下而上提出。这就是所谓 “把经营者的意志变为员工的意志”。
——《心法之贰：燃烧的斗魂》
01
经营者必须要有“战斗直到胜利为止”的不屈的“斗魂”。重要的是， 这种 “斗魂” 不是经营者一个人具备就够了，包括员工在内，整个企业应该成为具备 “燃烧的斗魂” 的团队。
要做到这一点， 必须引发员工的共鸣。
本来，所谓经营目标，就是产生于经营者的意志。面对这个经营目标，全体员工能不能认同、 能不能发出 “那就让我们一起吧” 这种共鸣， 就变得非常重要。
换言之， 就是要把经营目标这一经营者的意志，变为全体员工的意志。
02
员工一般不肯率先提出让自己吃苦的高目标， 所以经营目标还得通过经营者自上而下来决定。但单纯的自上而下，员工并不会愿意追随。
经营的高目标必须由员工们自下而上提出。这就是所谓 “把经营者的意志变为员工的意志”。
03
为此，经营者自己具备 “燃烧的斗魂” 、朝着实现目标的方向迈进的同时， 必须提升整个集团的斗志。
做到这点，在中小企业也不难， “咱们公司前景光明，虽然现在规模还小，但将来的巨大发展， 大家可以期待” 。
04
在平时就应反反复复、不厌其烦讲这类激励人心的话。时机成熟后，可开个 “酒话会” ， 一起干杯后就开口： “今年我想把营业额翻一番。”
这时， 让那些办事差劲，却善于迎合上司的家伙坐在身旁。他们就会接： “社长，说得对！ 干吧！ ” 于是那些脑子好使、办事利索但冷静过度的人就难以启齿反对。不然，一听高目标，他们就会泼冷水：“社长，那可不行，因为......” 讲一大套行不通的理由。
但这时的气氛使消极者不好反对， 而且不知不觉中甚至随声附和。结果提出了比经营者当初提出的目标更高的目标，而且当场就会在全员赞同之下得以通过。
就是说，经营也要用到心理学。即使是很低的目标，若让 “冷水派” 先发言，他们也会说 “不合理， 太难，不可能完成”！ 气氛消沉之下，经营者期望的高目标就可能落空。
