《咨询师面试10问》

您好，恭喜您！

当您看到这封信，说明您正面临一个人生的重大选择——即将进入人生的最后一个职业——“崇高的咨询师”！

为什么说咨询师是最后一个职业？

为什么许多人，做了咨询师以后会有瘾？

为什么咨询师有那么多的成就感？

为什么咨询师是赚钱又潇洒的工作？

……

你心理肯定有很多想了解和沟通的，为了提高沟通效率，请此信仔细看3遍，我们再做更详细的沟通，好吗？

第1问：金财咨询工作，具体是干嘛的？

我们的客户：营业额1亿-20亿之间的民营企业为主。（不做国企、不做外企、不做上市公司，聚焦民企）。

我们的收费标准：一家公司收80-300万，服务期间6-8个月，有的服务2-3年。

他们的痛点：财务核算混乱，内控流程混乱，股权没有设计，没有税务筹划，税务风险高，没有预算，财务团队弱，想给高管股权激励不知道怎么操作，想阿米巴独立核算却做不到……个税太高，内账发钱，回购，发票，帐外资产，其他应收其他应付过高、存货账实不符，公私不分，个人卡流水过大……还想上市或者并购。

要做的工作：给这一类企业，梳理他们股权，治理结构，上市策划，设计纳税模式和交易架构，梳理历史遗留问题，财务规范，ERP升级，建立内控流程体系……

第2问：这个工作，我能胜任得了吗？公司有免费培训吗？

首先：公司有培训，培训时间：7-21天。

分别为：《利润管控》3天，《财务体系》4天。——这7天课程听完，就了解公司的商业模式，客户的需求，我们做咨询的范围、方法和工具、套路了。

还有：《股权体系》3天、《内控体系》3天，《资本体系》3天、《预算体系》3天、《财税思维》3天……这些就是在入职以后，咨询的过程中，看时间安排了。

这些课程，平均算一下，一个课程2-3万/人，我们一年有几千人报名来听课——针对金财的老师，我们都是免费的。这也是入职面试时给老师的一个福利。

其次：您要有一定的基础，才能胜任咨询工作。

公司可以培训咨询方法、咨询工具、咨询的经验与教训，但是在“专业基础”方面，那个是需要10年时间去沉淀的。

如果你是会计事业所多年的CPA，或者在大企业做过若干年CFO，或者经历过IPO上市、ERP建设的全过程，那么，做咨询师是可以的。

如果你沟通、说话、公文写作，有逻辑，有气场，那么你会成为优秀的咨询师。如果你不愿意沟通，不愿意写文档，那么咨询不太适合您。

第3问：能赚多少钱？

这个问题，大家都比较关心。一情况来说，老师待遇：40万-300万不等，看老师的解决问题能力，一年能交付几个咨询案，还有能带几个助理。

第4问：入职流程是怎样的？有啥门槛？

第一步：听一堂课。不管是《利润管控》、《财税思维》还是《财务体系》，在入职前，要先参加这其中一堂课程。了解我们金财，也让我们了解您。在听课期间，会做面试和沟通。

——这个听课，就是一个门槛。毕竟，咨询行业年薪是要比以前大幅提升的，思维的转变，是最重要的。这个听课，就把一部分不愿意转变思维的人，给挡在门外了。而且，听课了，就有了咨询的思维、客户的思维、懂了金财的套路，上门咨询时，客户问的问题很多都是张金宝老师在课上讲过的问题，没听课，会答非所问，让客户感觉不信任。

——毕竟这个课程是对外收费的。咨询老师可以免费参加，但是差旅费必须自行承担。也就是为了达成合作，公司出培训，老师出自己的差旅费。入职以后，公司安排您第二次参加课程，差旅费就由公司承担了。——这一个政策，考验老师的接收新鲜事物的能力、学习的意愿度等。不愿意参加的就直接淘汰了。

第二步：在听课时，与事业部总经理、技术总裁、董事长面试沟通。

第三步：办理入职、签约。

第四步：上项目，每个月参加内部视频会议或线下会议、或培训

第五步：每个月申领劳务费、述职、晋升……

第5问：是不是经常出差？

是的，咨询师收入高，但是挺苦的。苦就苦在经常出差。如果您能适应出差，那么做咨询师就是一个不错的选择。

比如，周一晚上飞去客户公司，周五晚上飞回家休息，都是可以的。出差的时间，是咨询师与客户沟通好，自己确定的。

不出差时，就在自己家休息，金财公司不用坐班。只是每个月的会议，有的是视频会议，必须参加。

出差时间长短，取决于老师做的项目数量和想赚多少钱。项目越多，出差时间也就越多。正常工作起来，一个月15-25天出差，都是有的。如果项目少一步，一个月出差15天以内，赚得钱就少了。

也可以一年中，有1-2个月，是自己陪家人出国度假的时间。这个时间可以自己不安排出差。

第6问：有什么晋升通道？

如果不能做到合伙人，年薪不会太高，可能一年也就30-50万。所以晋升为合伙人，就是一件非常重要、必须的事情。

合伙人，我们也分了级别，根据个人能力、团队人数、交付产能等来确定。

晋升可以非常快。不会像国有企业一个认资排辈。

咨询行业，简单、纯洁，没有办公室政治，就是一个开心、快乐、干活、赚钱的平台。为中国民企，做一点贡献和赋能。和一群志同道合的人，做一件有意义的事情。

第7问：五险一金，正常发吗？

我们要求必须是全职。不接受兼职咨询师。

发放薪酬有两种方式，老师可以自己选择。

一种是正常交个税、交社保、交五险（好像没有公积金，可以自己交）。——这种，个人所得税可能一年就要交几十万。

一种是申请与公司签合作协议，给公司开发票，公对公打款，自己交社保。——这种成本比较低。

第8问：要不要自己揽业务，去拿单？

特别说明：客户案子不缺。老师不需要找客户，只需要再客户付款后，上门指导解决问题。

金财公司的有两个核心竞争力：3000人的大组织大平台+老板财税培训体系

我们前端，有3000个营销人员，在帮我们开发客户，寻找有财务升级需求的企业家老板。所以，老师不用自己去找客户。

如果说，咨询师需要拿单，也仅限于销售人员，把客户带到您面前，你和客户沟通一下，我们咨询能帮客户解决什么问题，带来什么价值，讲几个自己做过的案例……剩下的就由销售人员去搞定了。

第9问：金财的核心竞争力是什么？我们如何与四大会计所竞争？

第一，错开竞争。

我们锁定服务对象是营业额在5000万以上的企业，完全错开与全国几十万家代理记账公司的竞争。代理记账，主要服务营收1000万以下的企业。

我目前，不做国企、央企、外企、上市公司。基本上错开了与四大会计师的竞争。四大主要聚焦做大企业、头部企业。

聚焦在5000万-20亿之间的企业，这一类企业，没有审计的习惯，没有规范的财务管理，没有业财融合、没有管理会计，甚聘请的财务总监，都是年薪在20万以下的。他们只能找到当地的小会计师事务所，或税务师事务所。这些事务所的从业人员，许多月薪在8000-1.5万之间。完全解决不了客户的管理会计问题、股权、治理、预算、内控、财务分析、责任中心核算等问题。

第二，信任成本

第10问：有一天，我干不动了怎么办？

这是个好问题。咨询师，是可以工作到75岁再退休的。咨询师工作很奇怪，一旦干上了，就身体会变好，精力更旺盛……每天得到客户的感恩感谢，每天都有成就感，心情愉悦、爽郎。

60岁以后，可以降低工作强度，减少工作量。甚至做做投资，担任一些企业的财务顾问，或财务董事。或者用咨询换股份……

说实话，干10-20年咨询行业，早已经财富自由了。在家写写书，偶尔回金财大学讲讲课，都是可以的。

如果你还有其他疑问，在第一次听大课时，你很多的疑虑，也就会慢慢打消了。各种疑问，都完全理性感性接受了，才算是完全进入了咨询行业。