如何用来分散客户对价格的注意？因为我们公司现在价格还不透明，我们这个行业整个市场上几乎都没有准确的报价，所以我们给我们公司产品定位的价格是：中等偏上，所以客户现在就抓住没有准确的价格，等价格出来了再谈为借口而避口不谈合作的事。这也是让我公司开发人员麻爪的地方。但细分的考虑，我想到了几点来分散客户对价格的顾虑

1、价格举例：例整个行业产品最低价格：2000元、最高价格：2300元。而我们的中等偏上价格为：2150元。

2、利润分析：我们产品虽然价格比别人一点，但是我们公司配备的政策好，给消费者的配备的产品相对应支持的礼物不需要自己承担了，礼物价值300元一个。而其他厂家的货，价虽然比我人价格低也好，还是高也罢，但他们不支持相对应的产品配套支持，而需要你自己拿出利润来给消费者配备礼品。这也是我们的亮点。

3、厂家压力来说：别的厂家给你销量压力，完不成不给政策上的支持和奖励；我们公司没有销量压力，而是你根据自己的市场情况，再根据我们公司给予的政策支持，自己看着做，多少无所谓，前提用心做好一个产品普及率就可以了。想到这三方面进行给经销商来讲，应该能避免经销商继续谈价格。

针对客户能接受的价格底线是多少?  我想没有必要再问客户了， 客户肯定会回答：价格低，产品质量好，而且好推广更好。说白了这样的产品我至今还没有遇到过，不论那个行业，我感觉都没有这样的 产品吧。所以这个问题我直接就给PASS直接进入下一个主要问题进行分析和解答。

客户不接受我们价格的真实原因是什么？我根据提炼的本质这个问题其实说白了就是人情没有做透，继续做好人情就是了，现在为客户做的服务有：

1.每周五坚持发周末愉快短信，上次去了跟客户聊天，客户还说：“阿松是你吧，我说是啊，他说我说这是谁啊，给我发周末愉快，还知道我的名字，肯定是认识和熟悉的人”，就客户说的这一句话，上次的拜访和聊天内容直接就是进入了下一个阶段。

2.为客户做了本行业做好门店销售的实操案例，是快递给发过去的，到货后直接给他发一条短信：朱总好，给你发了份资料，希望能帮到您，阿松敬上。因为我要模糊销售主张，不能太清晰，客户肯定知道我是什么目的。

如何用讲故事来包装价格？我们这个行业经销商现在面临的最大问题就是赊销问题，他们现在往自己的网点下货全部是赊销，而且他们的收款非常困难。针对讲故事来说我有三点来包装：

1.用自己优势来避谈价格——我就想到把这个价格问题呢，就往这个赊销问题上扯，直接拍他们，因为我们公司针对赊销有一套完善的策略，且实施过了，印证的是非常成功的，所以这个是我们公司的优势，我就拿这个直击客户的痛点，然后再用怀柔的策略给客户引导这个解决赊销的问题上来。这样可以避免价格。

2.从消费者角度来谈：首先现在的消费者有个心理-就是占便宜心理，如果你直接进最低价的产品来给消费者说最低价多少钱，消费者感觉不会相信，而且还感觉你肯定不是最低价，还想让你便宜点，其实这个产品你只赚了不到2元钱，但消费者不这样认为；如果你把产品价格给消费者说的稍微高点，也就是我们的产品中等偏上的价格，然后呢，你可以给消费者现价买打几折或有优惠，再者我们公司又有配套的支持礼物，这样直接买产品送价值300的礼物，这样消费者感觉，哇，这么优惠，有打折或还买一送一，感觉占到了大便宜，反而会争着和抢着买。这就是本质上的区别，如果你一味的打价格战，不如满足客户的需求，这样更能把握住消费者，而且还能带来回头客。何乐而不为，何必要把价格降到最低还得不到消费者的认可呢。

消费者能接受这个价格吗？这个价格对消费者有没有吸引力？消费者对这个价格是否愿意购买？

这三个问题我们前两次下市场了解的不透彻，这个是我们这次下市场主要做的事，然后拿着统计出来的概率，我们给经销商做一个统计表格，再结合这个表格再给客户算一比帐。我是这样想的：我们只有掌握了消费者的接受价格范围、我们的配套产品支持消费者能接受和他愿意购买我们产品进行用。这三方面的信息我做到极致，然后把这个统计数据直接拿给客户，直接零售价格消费者都能接受，你还担心什么。然后再针对自己的讲故事来拍客户，让他从思想上改变目前的认知。有些客户你不拍他他真不知道自己是谁，只有拍拍他他才知道自己在这个行业真正处的位置到底是老几！！