人员：大雄

日期：2017-1-27

【连续4+4天总结】

A、今日目标完成情况：

1、麦凯66完成30%

2、人情做透4招完成30%

B、总结具体内容：

1、麦凯66之家庭篇：婚姻情况-有无女朋友或者配偶-教育程度-对象年龄-结婚或者认识的纪念日与生日信息-兴趣爱好；有无子女-生日信息-学校名称-读几年级-在校职务-兴趣爱好

2、人情做透之攻心术：a搞定客户的直系亲属，了解直系亲属的需求点，前提是要能结合实际，寻找切确的方法，思路仍是提出问题-分析问题-解决问题，目标细分-问题逐一进行单爆，从而为其排忧解难，由直系亲属来帮你做客户的思想工作，或者让客户知道你的心意，逐步认同你的做事态度和做事方式。b为客户提供各项增值服务，包括为客户做好市调报告，因为客户也有他们的客户和竞争对手，也要服务好他们的客户，打击自己的竞争对手，我们针对客户的痛点（主要需求），制作各专题报告，把自己当成客户的一个部门，积极为客户提供竞品、同行的各种信息，需要做到极致。竞争对手具有类比性，同样的市调报告进行内容修改调整可以借力打力，使同行之间互相了解，同时你本身的价值点也可以很好的体现出来,获得更多客户愿意去接触的对象。

C、个人总结：1:麦凯66内容需要深刻记在脑子里，养成话术整理提炼，只有比客户还了解自己你才能做到游刃有余。

                      2:服务才是销售产品的开始，提供增值服务才能让客户更加愿意去接触你，因为客户也想了解竞争者或者同行的的竞争动态和策略的调整，客户通过信息的分析判断自己也才能相对应的调整。

明日计划：1:麦凯66

                  2:人情做透四招

>                 3:我把一切告诉你p10-12