在新时代你想把产品卖给你的客户，你一定要有一套思路！这么多年的培训生涯，有三点原因让我写这篇文章：
1.我做培训见过很多，公司怎么卖
2.我自己做公司，开学习班也在销售
3.我自己是老师也在不断学习别人是如何卖的
后来发现如果让从新开始，或者让我忘掉所有的销售技巧。或者让我重新创业，重新卖别的东西。我会怎么开始。今天给大家分享。
先要告诉大家我分享有2个很重要的特点：
1.就是会画图（画图就很有逻辑，让你一眼看懂）
2.自己想的，用的。
从图中我们可以看到：
第一条是客户，第二是产品，第三是模式，第四是团队！
怎么理解呢？有很多人可能在想，可能有你不一样的想法，你可以有不一样的想法。我们不需要争论，你只要觉得我的这个思路对你有帮助就行了。不需要辩论谁的好。
第一条：客户（卖给谁）
为什么是客户在前，产品在后。
1.在研究产品之前你要考虑你客户要什么？
2.客户要什么你卖什么
3.客户需求在变，你产品一定要更新
4.你不跟新，对手会跟新，所以你必须跟新产品来适合客户
5.客户是老大，客户说了算。
第二条：产品（卖什么）
1.你知道客户要什么，你就把产品设计成什么样子
2.瞄准客户后，你就设计对的产品
举例：我目前服务过医院和银行电视台这些事业单位，他们喜欢听什么课程呢？他们就必须喜欢听心态类课程，摆正心态干工作，优秀员工心态与高效执行力这个方面的话题。
所以针对他们就要这样设计。
举例：如果我有新的产品，那你就要考虑，我的产品可能就不适合这些事业单位的人。比如什么性格分析，可能单位的人不感兴趣，但是企业感兴趣，企业老板是买单人，他觉得性格分析可以用在管理员工上。
那么你换产品了，就要换客户；或者说你换客户了，就要换产品
第三条：模式（就是怎么卖的问题了）
1.怎么卖你的产品，决定于你的客户在哪里停留，在使用什么工具。
举例：医院院长他们可能还少玩微信，他们用的是手机，喜欢接电话，喜欢见面。那么你要销售产品给他，大部分要靠见面。所以你的销售模式就是见面和电话为主，微信其他为辅。
举例：如果你的客户是企业主，年轻的老板他们现在基本使用微信。所以，你就要用微信的方式为主，其他的为辅去成交合作。
2.用什么方式卖给客户，也决定于你选择了什么客户。
第四条：团队（谁来卖）
1.招什么样的员工，你就要思考了，我成交客户要用什么方式。
举例，如果你的成交客户方式是见面，那么你招的员工就是要喜欢和人打交道，就要找外向型的。能抵得住压力的。
举例，如果你要成交的客户是通过微信，通过微课，通过简书这样的平台找到客户的话，可能就要找比较有耐心的伙伴了，当然这里不是说你没有耐心。这里是相对而言。
2.找什么人要考虑，员工性格方面是不适合这种营销模式
总结：卖给谁（客户）－－卖什么（产品）－－怎么卖（模式）－－谁来卖（团队）
（老表) 希望你2017年，产品大卖。
