1． 演绎 适用于 需要 说服 对方 时

当你 需要 说服 对方 的 时候 或 觉得 对方 可能 会有 抵触 心理的 时候， 用 演绎 的 方式 会 更好 一些。 而 演绎 论证 作为 横向 结构 中 一种 主要 的 方式 也有 其 利弊 和 适用 情况。

利

弊

证明 结论 的 必要性

通过 大前提 以 无可 争议 的 说法 来 陈述 情况， 小前提  是对 情况 的 评论 意见， 结论 是 情况 所 代表 的 含义 及 评论， 通过 这种 方式 表达 可以 得出 一个 必然 的 结果。听众 在 听到 结论 之前 要 记忆 大量 的 信息。

你要 写 一个 特别 长的 报告， 前 10 页 是 大前提、 小前提， 第 11 页 才 开始 出 结论，  从 接收 信息 者 的 角度， 他在 听到 结论 之前 要 记忆 太多 的 信息， 负担 太大。

对 有 拒绝 心理 的 听众 极为 有效。

对方 不认 同 我这 个 观点， 你用 演绎 的 方法 证明 会很  有 说服力。如果 听众 对 前提 有 异议， 整个 论证 就 失去 效果

对方 不接受 大前提， 风险 会 特别 大， 整个 后面 的 论证 就 全  白做 了。

2． 归纳 适用于 对方 关注 解决 方案 时

当 对方 关注 解决 方案 时， 更 适合 运用 归纳 的 方式。 横向的 归纳 论证 有 哪些 利 呢？

首先， 便于 记住 要点， 方案 就 包含 1、 2、 3 三个 方面，要点 很 清晰。

其次， 一点 被 否定 其余 要点 仍 具有 说服力。

总之，在表达时如果对方关注解决方案首选用归纳结构，这样条理清晰；如果要说服对方，首选演绎论证，因为说服力比较强。但往往实际的应用中二者，是结合起来运用的。

案例

《欢乐颂》中安迪对关关的问题分析，其实是先用了归纳论证从我和小曲都愿意聘用你两个方面得出“了解你的企业管理者，都认为你是个值得信任的员工”，再用演绎论证得出，“你的领导会选择信任你”的结论。