为什么大作家写出的世界名著的销量不如郭敬明畅销书的销量

问题就在于：是否满足了消费者的刚需

这里的刚需不是你以为或者专家以为的刚需

而是消费者以为的刚需

要让消费者觉得这是自己的刚需

不是很厉害的大作家，但是依然可以把书卖的很好。写出满足消费者以为的刚需的书

如李笑来老师的单词书、英语写作书

不是讨好消费者，而是消费者以为他们特别需要

这个世界是由别人构成的，而不是你想象的。所以从别人以为的刚需出发

抖音是人们真正需要的吗？没了抖音，照样生活的很好。但是抖音让人们觉得表达自己、展现自己、吸引别人注意力、娱乐自己是刚需

思考：家人、伴侣、客户、员工、领导他们以为的刚需是什么

家人：陪伴，安稳

伴侣：把对她的爱放在心上，并经常表达

领导：听话，办事放心靠谱，安排的事及时反馈

员工：上升机会，福利待遇，受重视和肯定

自己：成长

客户：感情上受尊重，带来了方便，收益划算

手机银行重度用户便捷、额度大是刚需，安全不是刚需

老年客户：安全是刚需