今天睡了一个自然醒的觉。昨天睡得太晚了，而且我明显感觉人比较疲倦，所以就听从军师的建议，遵从我的内心。如果觉得累了，就不要勉强，该休息就休息，该摆烂就摆烂，否则会被自己逼死。
早上6点叫完龙凤之后，他们出门去上学，我倒头又睡。这一次没有再设置任何闹钟，一直睡到9点才醒来。这是好多年以来，少数几次我放下所有，安安心心去睡觉的时刻。把脚步放慢一点，事情不是越做越多越好，而是要做重点的。
这两天明显感觉到了一个现实。军师帮我分析我的客户，我确实对他们没有明确的判断。原来我以为的，只是我以为的，他们确实都是不适合我的客户。
有些是我认为关系还行、维持着的客户。到我跟军师讲我们之间的认识、交流，以及最近一次的见面，军师直接跟我说，这个人你把他设置到C0级。
C0级就是在保的客户，但不需要做任何经营动作，只需要义务性地提醒他日常的一些政策，比如交保费该交多少、买了什么保险，需要我再说吗？一切不要太主动，这类人不适合你去提让他加保的动作。
越分析越心慌。再者军师也跟我讲，他要帮我分析客户，让我在保持不累的情况下，找到真正值得付出的客户去经营。
我发现这样分析下来，真的还没有一个真真实实属于那种主动型的、被我的专业或者我的信任折服了的客户。不知道这么分析下去，我能不能顶得住这个残酷的现实。
但是也还好，现实就让它现实吧，把它看清楚了之后，才知道力气往哪里使。倘若这个行业真的不适合我，由此而离开也未见得不是一件好事。
而它的这种调整已经洞悉了我这个人的本质：我不适合爆发型的、突然激烈地去出单，而是需要慢慢经营的。所以短期内，我想运用它的这套方法，不可能看到太快的结果。所以我必须心里有一个预期，在3-6个月内不出太大问题的情况下，要顶得住。
现在开始，去把老太太的医保先交掉。就背着包包出门了。出门之前，我在家里看了一下午书。我把看书的地方从客厅转到了卧室的窗边，安安静静，不给孩子们造成过多的心理压力，我自己也可以怡然自得。今天下午阳光非常好，照射进来，我也非常有兴致，把我的飘窗布置了一番，妥妥是我愿意久待的地方。
客户给我推荐了一套书，叫《业力管理》和《能断金刚》。我今天开始看。她说这本书改变了她，每读一次都有不一样的想法。正好最近朋友圈好巧不巧，都在有意无意提起这本书。我安静下来，先看看再说。也许就是这个时间节点，让我有机会读到这本书。
很多时候你不知道下一步是什么在指引，包括李一舟老师。我在去年或前年就已经刷到过他的视频，但那时我听不懂他在讲什么。然而在2025年年底，我明明知道他49元的课程是为了获客，我还是购买了。然后，明明知道他3天线上的、每晚一个多小时的课程是为了销售会员，我还是购买了。
现在，我一边听他每周六下午1点的现场线上直播，一边回看他去年以及前年的课程，收获非常大。我也在见证他飞速地成长。
而他今天讲了一个点，我在复看他25年7月的课程时，他在介绍自己的背景，我突然明白了为什么我会天然地觉得应该跟着他学习。我的背景和他太像了：他出身教师世家，祖辈都是教书的，和我家差不多。
我很能理解，一个教师家庭出身的人不懂商业、不太懂人情世故、情商很低是什么感觉。他说在涉足商场的初期，他遭遇了很多失败，全是因为不知道如何处理这类关系。这和我是一样的。
所以，我突然明白了为什么他在直播中说某些内容时，我会赞同。因为本质上，我和他的想法是一样的。他看的那些书的类型，当然他比我的认知更高一级。
但是，我现在看书的层面也在趋近于他所推荐的这些板块。正如2025年年底我自己断言的一样，我觉得2026年将是我人生的一个大的转变，非常巨大的转变。我不知道它会出现什么样的情况，我没办法预估，但我就知道那个转折点来了。
而且我发现，很多很多人具有一种第六感，他会感知到一些东西。可能有些人收入高，有些人收入低吧。
今天《能断金刚》里面说的，其实每一个人都像一颗钻石。每个人其实是一样的，是由碳构成的，是世界上最坚硬的。但是能不能成为钻石，可能后面要经历许多许多。当然，我只是看了一个皮毛，等我慢慢看下去再说。
