文案框架的底层逻辑——人们为什么会购买一个商品？
我们为什么会考虑购买一个商品?
1、这个商品开营解决我一部分麻烦
2、这个商品可以带给我快乐，让我感觉更好
3、以上都是
这里小鱼老师整理出了人最基本的两个需求：
逃避痛苦、追求梦想
因此我们的产品文案就要说两个点：
一、说痛点：把商品能解决的问题说出来
二、说梦想：把商品能带来的理想效果说出来
说痛点的第一个框架：
痛苦场景-排除相应选择-进行承诺
找到你负责的商品或服务能够解决的问题，然后：
（1）痛苦场景：把这些能解决的问题，以及相关的麻烦场景都说出来；
（2）排除相应选项：把能够帮用户解决以上麻烦或痛苦的商品或服务列举出来，并且让人知道这还不是最佳选项；
（3）进行承诺：露出我们的广告目的，让人了解到这个商品或服务能比其他选项更能解决以上问题。
说痛点的第二个框架：
痛苦场景——解释原因——进行承诺
例子:
二、说梦想：把商品能带来的理想效果说出来
来揭晓答案：
因此，我们得出，说梦想的框架一：
理想场景——解释原因——进行承诺
案例:
由此，我们得出说梦想的框架二：
痛苦场景——解释原因——进行承诺
说梦想框架总结：
以上说的”说痛点"和“说梦想"框架可以结合使用、灵活运用。
再来看一个实操案例：
小练习：
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