本节播音核心：

美国哈佛大学的一位经济学家在长期的研究和扶贫的经历中发现一个现象，穷人会越来越穷，富人会越来越富。长期的贫穷会让人进入一种“稀缺心态”，这种稀缺心态才是导致穷人更穷的根本原因。

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我们今天聊一本书，叫《稀缺》，副标题叫《我们是如何陷入贫穷和忙碌的》，作者叫穆来纳森，他是美国哈佛大学的一位经济学家。

他在长期的研究和扶贫的经历中发现一个现象，穷人越来越穷，富人会越来越富。

我们以前认为这种差距是因为富人有多余的钱来投资，有能力给孩子提供更多的社会资源，所处的平台啊、人际资源啊、视野也不一样，可以利用的人力和物力资源也不一样，是因为种种外部原因导致了穷人更穷，富人更富。

但是作者不同意，作者通过研究发现，那些长期陷入贫穷的人，即使给他一笔钱，他们的运用方式也会导致最后的结果往往是破产，从而长期的贫困。

这里面说的穷，不单是指的缺钱，也值缺时间，缺少良好的人际关系，缺少知识和技能。

有的人是缺钱，有的人是缺时间和缺知识，就是对资源感觉到匮乏的状态，这些都可以叫穷。

作者发现长期的穷困会让人进入一种稀缺心态，这种稀缺心态才是导致穷人更穷的根本原因。

你说我从小成长的家庭经济压力很大，父母整天因为钱的事情没好好说过话，整天争吵，我怎么可能有富裕心态呢？

所以我们就要通过学习这本书去了解“稀缺心态”，然后去摆脱稀缺心态，摆脱贫穷，过上富裕的生活。

那么我们今天来看一下什么是稀缺，它究竟有什么危害？

那这里说的稀缺不是客观上的物质稀缺，说的是一种心态。

比如说一个工作马上到了截止日期了，会产生这种心态；比如下个月的房租要交了，但是你的钱还没凑够，越是赶着交房租就越着急，就会四处筹钱，交房租的这个事儿现在对你来说是最紧急的事情，那和这个事情相比，其它的事情全不重要了，这就进入了稀缺心态。

再比如说你周五就必须完成的工作任务，到周四还有很多，这个时候就会感觉心急火燎的，就开始全神贯注地工作，任何事都打扰不到你，因为这个时候完成任务变成了最紧急的事儿，其他的事都和这个相比可以推掉，你会进入到一种全神贯注的状态，只关注手里的工作，这时候也进入了稀缺的状态。

那你说这两个例子感觉好像稀缺状态是好事啊，因为它可以让我们更有效地去完成任务。

实际上呢它确实有好处，它能带来专注的红利，就是在短时间内集中精力爆发出高度的注意力，让我们高产出的工作。

我们生活中都有类似的经验，就是时间越紧迫，你效率会越高。

比如说你接到一个电话，让你后天去参加一个免费的一周的旅行，那你几乎就会在今天和明天两天的时间把你这一周要做的事情都去完成，安排好，你会发现效率会非常高。

那这样的专注虽然短期内会带来一定的好处，但是长时间如果处在这种稀缺状态就不是什么好事了，因为他会把一个人拖向贫穷，进入一个匮乏的恶性循环。

为什么呢？就是稀缺心态会带来第一种效应，就叫“管窥效应”。

管窥就是通过管子去看，只能看到一个管口的东西，你只能看到管子里面的东西，管子外面有什么你都看不到了。

它是形容一个人目光短浅和狭窄，一旦我们面对稀缺心态，我们就更倾向于把注意力集中在最需要关注的事上，这样一来，我们往往会忽视那些真正重要的事情，那些能够把我们从贫困中拉出来的重要的事儿。

关于管窥效应，比如说消防员吧，他会经常进入一些紧急状态，有火警的时候，消防员会按要求60秒内穿好裤子、外套、鞋子，并且拿上该带的东西跳上车。

你可能认为消防员大多数殉职应该是在火灾现场，但是根据统计，消防人员将近一半以上都是死在去火场的路上，其中有一些是消防车和其他的车相撞发生的交通事故。

但是最多的原因是什么呢？是他们没有系安全带，在急转弯的时候被甩出车外殉职的。

这听起来好像感觉不可思议啊！消防员平时都是经过严格训练的，什么都准备好了的，怎么这么简单重要的事儿能够忽略呢？

在这里就可以用管窥效应来解释了，你看他们接到火警的时候就会进入到时间稀缺状态，他们要在很短的时间做好准备，并且在路上设定一些消防策略，研究火场的结构，要计算水龙头的数量，火势的大小……这些都会导致一些重要的但平常的事情被疏忽。

管窥效应会改变我们做出决策的方式，比如说你平时早上可能习惯性的去跑跑步，但是手头的活太紧，所以你就告诉自己少跑一两天也没什么影响。

你发现大多数人之所以没有养成锻炼的习惯，就是由于他们让一些紧急的事儿替代了自己必须要做的重要的事情，虽然他短期看并不急，因为从长期来看，对身体的投资是最重要的。

包括对于学习，比如说我们去看书，我们参加一些有价值的培训会议，我发现有些人竟说自己没有时间去学习。

实际上不是他没有时间，而是一种时间稀缺的心态，让人们做出了一个损害长期价值的一个决定。

再比如说我们做个实验，现在你可以想一想，除了牛奶之外还有哪些白色的东西，你可以开动脑筋去想，那你能想出多少种呢？可能你都不会超过十种。

但是有一个方法可以降低这个实验的难度，就是去掉我说的前面的那个引子，我直接问你什么东西是白色的，你可能会想到…月光石是白色的，白色的浪花，象牙是白色的，等等各种各样的。

但是如果我问，除了牛奶之外什么是白色的，那这个牛奶就会抑制你的想法，你想到的白色就比没有牛奶作引子的时候想到的少。你可能不信，但是可以试一试。

这就是心理学上常说的抑制，就是对一个事物的过度专注，会抑制竞争意识。

这就好像一个人让你很生气，你越想越气，结果呢它的好处你都想不起来了。

所以稀缺会导致管窥效应，让我们只关注眼前狭窄的范围内紧急的事情，那管子之外，再重要的你也不会去关注，也会被抑制，从而你会一直陷入一个紧急的状态。

所以通过今天的内容，让我们意识到贫困的现实并不是最重要的，而贫乏的心态和贫困的思维是一定要改变的。