创
新
创
业
基
础
课
-----创业第十小组天马行空撰
创业访谈分析报告
题目：大学生创业者
小组序号：第十小组
学生姓名：吕晨曦，刘健，栾合晴，姚斯琪，李英粼
学号：20164081303，20144071215，20164081340, 20164081330，20164081309
班级：16计算机（2）（3）班
所属学院：电气与信息学院
撰写日期：2019年4月1日
[if !supportLists]一． [endif]访谈目的
我们小组选择的是学校傍边的一位饭店的老板他曾经身为一位农大人在毕业之后自主创业，开了一家烧烤店如今这家烧烤店已经成为了大庆的连锁烧烤店，我们本次访谈的目的是为了从这位老板的身上学到一些创业方面的经验。
二．访谈提纲
访谈对象：阿威
访谈记者：吕晨曦
后期报告编辑：吕晨曦
[if !supportLists]三． [endif]访谈进程
以下是采访内容：
问：您的个人基本状况？
答：我是一名毕业于八一农大的12级的学生，我曾经就读于八一农大的工程学院，我记得那时候工程院和信息院还是一个大家庭呢。今年已经是毕业后的第几年我已经记不清楚了，离开母校这莫久了，还是有一些想念当时的我和我的青春岁月。我现在是阿威小酒桌连锁店的老板，现在的啊威已经从当时的独一无二变成了现在的满城布遍。
问：简单说说您创业前的人生经历？以及你的创业经历？还有就是是什么促使了你进行这家烧烤店的创办，您的动机是什么呢？
答：其实回想起当年的我在毕业的那一刻还是很迷茫的，一直不知道未来在即的路在何方，自己在学术方面也不是那么的优秀，也没有什么想其他同学一样伟大的理想和抱负，
在这残酷的显示世界中一瞬间不知道自己这艘渺小的小船该向何处驶舵，心里迷茫不说，当时就是感觉自己不知如何面对当时时下那么残酷的人生，后来我有到几家和我们专业对口的中小型公司进行应聘，不过应聘的结果令我对自己的能力开始产生了怀疑，一位我的学术水平在这个行业里真的是微不足道渺小到，我的简历一次次的呗丢进许多公司人事部的垃圾桶内，心里真的不是个滋味当时，现在想想还有一些酸楚涌上心头呢，
（这是电话里有传来些许的停顿和一点点可有可额的抽泣声）。。。。。后来我就一直呆在家里进行等待，我的家人和我的朋友也开始为我的齐纳图进行担忧，我也一天天无所事事，有时候经常回合同学酗酒到三更，知道那一天我的父亲对我说的一番话打动了我，他那时候把我单独的教导了一个屋里，关上了房门，和我聊了许多许多，我也从其中认识到了许多，在他的一份话之后我决定进行我的自主创业，刚一开始我选择的是在往事开一家淘宝店，后来因为种种的原因我选择了放弃，在后来我有尝试选择一家超市进行做生意，不过因为我的经济实力有限，我只能选择在一个比较偏僻的地方，可是后来发现生意也没有什么起色，知道后来我再一次吃外卖是发现了烧烤这个东西的价值，因为党徽大庆的煽考还不是很流行，我在一翻研究之后决定在街头大桌子开一家街头晚间的上开摊位，在起初一开始的时候，我的生意也是不太好，但是我凭借当初下学生会的人脉，拉到了许多的在校的学弟学妹们，他们每天都会来我这吃烧烤，有时候我空闲的是后海水和他们进行一对一的学术上的交流，虽然我的学术能力不是很强，但是偶尔和他们交流一下讲点段子，谈谈人生也是个不错的选择。就这样我们的客流量不断的增加，后来一传十十传百，我们的烧烤店，进行了扩大。于是后来我们的资金渐渐的多了起来，于是我们进行了我们店面的升级和改造，我们在联想科技城租了一年的房子，并且进行了店面的升级和修改，我们的店面的生意也渐渐的开始稳定了，在大家的帮助下，我们的生意逐渐变得越来也红火，我们的收入也逐渐进行了升高，在创意方面我们也逐渐退出了更多的产品，其中我们的肉类的品质和品牌也逐渐变得越来越好，在有了稳定的收入后，我们的店面进行了再一次的升级，我们也买下了对面的店铺，点点面筋也渐渐的变得更加的大，新顾客和回头客也不断地增加，这就是我们烧烤店的创业经历以及我们的创业经历，现在回想起来还有些许的感动。
问：接下来我再问您一根问题，您最想告诉后来创业者的经验和教训是什么？
答：这个呢我也不是太敢说，我这能说我当初也是一位处于迷茫之中的年轻的创业人，在家里人和学校的学弟学妹的帮助下才有了我们现在的红红红火火的生意。要是非要说我想要对未来的创业者的经验和教训，那更多的可以总结成一个字吧，那就是坚持吧，我当时有好几次都是进行不下去了，后来在我的坚持不懈下才有了我今天的创业成功，试想如果我当时选择了放弃，我们现在可能也就没有了折磨好的创业成功的事例了，你们也就不会再去采访我了吧。我现在只想告诉我们的后来人，做事情要勇敢，千万不要半路轻易的放弃，梦想总是需要我们的双手付诸于时间的灌溉吧，只有我们的实践者进行英赶大胆的时间我们的事业也好成绩也把，才能回走向最后的成功，在这种种的时间和努力下我们的生活才会变得更加的有意义，这或许就是我们的青春吧。
问：简单的一两句概括你的成功的关键吧
答：我还是认为我们成功的最大的关键就是两个字坚持！！！
问：您创业的项目是什么，您当初的是怎么分析他的前景的？
答：我的创业项目在前面我已经提过了，那就是我的烧烤店，我当时就是觉得它在大庆还不是特别的普遍，可是后来发现生意也没有什么起色，知道后来我再一次吃外卖是发现了烧烤这个东西的价值，因为党徽大庆的煽考还不是很流行，我在一翻研究之后决定在街头大桌子开一家街头晚间的上开摊位，再后来经过我家人的共同努力下我们的烧烤店越来越火，生意就不用说了，才有了我们后来的创业的成功。
问：您在创业最初的最大的困难和阻力是什么媕娿？
答：要说最大的困难可能就是我们经济实力的不足，还有就是家人对这方面的创业还是不太同意，希望我有一个正经的环境，也是为了我的未来考虑吧，可是我当时还是比较的倔强，在我们的努力下最终走向了成功。
[if !supportLists]四． [endif]访谈心得
[if !supportLists]1. [endif]我们从这次时间中明白了什么是创业精神，创业精神是指在创业者的主观世界中，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。激情、积极性、适应性、领导力和雄心壮志是创业精神的五大要素。
[if !supportLists]2. [endif]我们更好的了解了我们毕业后将面对的残酷的未来的市场，以及未来的创业趋势，我觉得这个趋势是客户终身价值为王，我觉得这个趋势是个体崛起。从两个方面来讲，一是个体能因为消费需求和投资需求贡献的经济价值，二是个体角色转变带来的价值增值。个体能因为消费需求和投资需求贡献的经济价值，首先个体会给我们带来直接的经济价值，中国是一个人口大国，我们有人口红利，人口的基数特别大，而且放开了二胎会催生出很多新的消费，二是消费升级，很多人都讲这是一个趋势，就是我钱多了你得帮我花出去，让我花的开心，我有这个花钱的需求。三是消费的多元化，现在我需要越来越多的商品，越来越丰富的商品，而且我消费的场景会更多了，我以前可能就是线下的现金买卖，然后呢我开始在网购，网购之后的除了淘宝，除了京东对版货开始微信支付，开始小程序购买，我开始各种方式去支付。四是购买的兴趣化，我以前购买东西是因为我需要的东西，搜索我来买这种东西，随着产品越来越多，能满足我需求的种类也越来越多，那么我到底选择哪一种产品呢?这时我的选择，是基于我的兴趣。所以，我们要去让消费者掏钱，除了这个产品要满足他的需求，我们要考虑他的兴趣。五是拥有闲散资金，现在很多人都有一点闲散资金，他们有投资的需求，我怎么把我的钱能生出更多的钱，让我们可以向客户融资的方式能够借到钱，或者说我有点闲钱，我想跟着你创业，我想做你的合伙人或代理，我能不能跟你一起来做某一个事情，那么这也是一种很好的方式。
[if !supportLists]3. [endif]我们从中明白了什么是坚持为什么要每天都跑步？为什么每天都会写点东西？为什么睡前都要看书？......因为大多数人都没有每天能坚持的东西，所以任何一种坚持都能区分别人和自己。一个劲想什么回报是没用的，明天的事始终是明天的事。就像朋友问怎么坚持跑步，其实很多时候没有想健康什么的，只是想看看自己对一件事能做到多坚持，就坚持下来成了习惯。所以决定了就不要想太多，权衡利弊都是开始前做的事，就抱着“老子倒要看看我能坚持多久”的心态去做，反而能坚持到底。
