007迷恋小概率事件
1.概念:如果确定性收益非常小,则人们更偏好风险,迷恋小概率。
2.确定性效应、反射效应、迷恋小概率事件
三者关系:在损失的时候,因为“反射效应”,人们会偏好风险,愿意赌一把;在收益的时候,因为“确定效应”,人们会厌恶风险,选择见好就收;但如果收益实在很小,人们又会“迷恋小概率事件”,心态会从厌恶风险,反转为偏好风险,宁愿搏一把大奖金。
3.根据这个原则,股市上猜中趋势却没有买 是最让人懊恼的;就像创业一样,马云做电商时我也看到了机会,可我没做,万分可惜,离亿万富翁只有一念之差。
4.思考应用:
如果只能给用户很小的确定收益,不如多设计一些小概率事件~
①会员购买积分,积分越多可以合并换做概率更大的概率奖品。
②购买鲜花时,可以送几颗种子给用户,虽然是种子但也许用户感觉是不一样的,可以试一试。