自从马爸爸说了新零售，我就对此很感兴趣，在互联网时代，移动社交零售，将会是趋势，无可避免。今天想介绍一本书《新微商108招》，书的作者从事电子商务多年，实战经验丰富。书的内容很多很全，今天只想介绍一个部分，新零售如何引流和营销。

一 引流

001 朋友圈引流

经营自己的朋友圈很重要，如果你是代理商，不能一味的发产品，会让人无味想屏蔽，可以多发发自己的生活状态，如旅游，朋友聚会，读书感想，全部都是发自内心源于生活的经历，这样别人才会认同，并可能进一步成为粉丝。

002 微信好友引流

你的好友基数越大，你做生意成功的可能性越高。怎么加好友？和同行互推；通过微信群（参加大量微信群，发软文，加微信）。

003 公众号引流

公众号好好经营，对于引流作用是非常大的。文章内容要吸引人，排版要好看，利用链接可以引导粉丝进入商品页面。

004 头条号引流

a. 头条号引流的话，题目比内容百十倍重要，作出爆文，可能就成了。

b.微头条引流，这个类似于微博，经营好自己的号，吸引大量粉丝追随，然后引导他们进行购买。不可小看粉丝经济。

c.注册多个小号，在热点问题或名家大v下留言，然后自己点赞，可以引起注意。

005 大鱼号引流

大鱼号自身的特色是于uc，优酷，土豆，淘系客户端等平台联系合作，制作的段视频能被发到这些平台上，吸引点击关注，所以可以制作相关产品视频和软文在此平台上引流。

006 微博引流

大v号引流（包括评论回复）；热门话题；热搜都可以蹭热度引流。（不过太多容易引起反感）

006 百度知道引流

百度知道是傻瓜式引流方法。可以通过搜索相关问题回答，也可以通过自问自答的方式引流。

007 网络电台音频引流

比如千聊，企鹅fm, 网易云音乐，等等。关键是做好音频文件。（可以上网购买素材）

008 百度贴吧引流

百度贴吧管理比较严格，想发布相关信息，要注意贴吧的规则，敏感词汇比如降价，促销这些要避开。

a. 手动顶帖（注册十几个账户顶帖），让帖子置顶。

b. 好好利用签名档，可以利用签名档引流

c. 利用语音工具，链接推广。

009 百度文库引流

百度文库遍布各个垂直行业，拥有庞大使用人群，打造专业的文库，锁定精准人群，引流效果相当不错。打造文库，文章内容要丰富，目前高效的内容搜集渠道有：知乎，搜狗搜索，清博热文，网易自媒体，今日头条，新榜热文，中国知网等。

010 百度图片引流

这个方式的优点在于更直接。可以制作水印图片，做好后，可以传到自己的官网，如果没有官网，就传到权重较高的平台，如阿里巴巴，马可波罗，赶集等网站，开通高权限账户，大批量上传产品图片，编辑好产品名字和内容，包含关键字，然后提高百度图片的搜索排名，用户就会点击图片从而了解商品，实现引流的目的。

011 QQ群引流

qq群只要太阳等级就能开通500人的群，优势是能吸引精准粉丝。建好群后可以通过群内沟通，群文件群相册，群公告和邮件群发来引流。

012 QQ空间引流

打造高人气空间，每天更新，也能实现引流。

013 淘宝引流

新手可以进行傻瓜式一键装修，但宝贝标题和关键词要精心设计，详情页最好是自己原创，可以写写你的创业故事，原则是真实，实态，然后在产品描述中放上自己的联系方式。先不要急于刷单，可以通过真实购买来积累信用，高了以后咨询量就会上升。

014 直播平台引流

直播前期准备：整理资料，选择直播话题（敲重点，正确的话题可以让人蜂拥而至），确定直播流程，互动，奖品，细节排练。

宣传：找十几个大型社群，把宣传材料发到社交平台，讨论直播主题，宣传直播人物，炒热气氛。

直播开始半小时前，把直播链接广泛转发。

直播开始后积极与粉丝互动，提前准备的奖品可以伺机发放，鼓励粉丝分享直播链接。直播注意要利他，多分享干货，这样粉丝愿意留下来。

015 教你如何蹭流量

a 热门事件引流，根据互联网上讨论最热烈的事物，注册新的微博，陆续发布相近的文字图片和视频，以此进行营销。

b 蹭IP，很多大IP，一旦有更新，迅速截取到你自己的网站。

c 明星粉丝经济，收集明星的节目，以粉丝名义创建微博群，qq群，等，然后进一步引导。

016 线下引流

a 招商会：活动场地，布置，线下邀请，灯光照明，流程安排，内容安排，讲师。

b 线下沙龙（在于分享和交换资源）：可以通过搜索本地qq群，各大主题行业论坛，微信群，互动吧，相关公众号，了解沙龙的举办时间和地点。在现场可以通过建群，雷达加好友短时间内添加所有在场人员。

c 培训课程

参加培训课程的这类人，更容易发展成为代理商，因为他们是为了提升某方面能力并为此做了付费的准备，每次参加课程，要接触更多的人，每次课程都能形成社群。

d 实体店

结合实体店的活动引流，每次可以做些赞助活动，比如关注微信能免费领一瓶水等。或者在店里做主题分享。

二 营销

001 软文营销

一篇好的软文，其效果有可能跨越时间和空间，带来真金白银的转化。可以参考各大热门公众号如何写软文广告的。

平时：要积极发掘素材；丰富的表现手段；排版的优化。

002 图片营销

上面介绍过，可以通过优化搜索，设置图片链接，达到引流的目的。

003 音频视频

可以制作相关素材，设置关键词，选定精准人群。

跟随和挖掘热点以上三点都适用。

总之，如果招招都尝试，并努力不放弃，一定能在电子商务领域有所成就，就介绍到这，共勉。