编者注：
很多法律人都在苦恼，我知道要实现自己专业价值最大化，现代营销少不了。
但是这些学校和领导从未教过的“营销”知识真的有用吗？从未系统学习过的自己如何才能一下抓住营销的本质，事半功倍呢？
作为营销狗，小编班门弄斧，为各位律师朋友推荐4本我自己看过的经典营销书籍，希望帮助大家在市场价值提升的路上一路畅行。
1、《定位》艾•里斯，杰克•特劳特
自从“定位”理论提出后，占领“用户心智”就逐渐成为营销届公认的战略方向，尤其在如今用户注意力极度稀缺的时代，这更是兵家必争之地。
在这块国内做的很出色的有小米和加多宝，二者都凭借出色的定位成为难以超越的经典营销案例，其中加多宝更是凭借“怕上火”的定位，牢牢占据非碳酸饮料头把交椅，成为可口可乐中国市场的第一劲敌。
启发：笔者采访过一名律师，在这方面就很有自己的体悟。他从原先做婚姻家事、民商事案件中剥离出”房地产“法律服务业务，通过“定位“自创了一个法律服务领域的细分市场，实现年创收近百万的收益。
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2、《营销管理》菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒
作为现代营销学之父，菲利普*科特勒所著的多本营销书籍至今都是营销从业人员的必读书单，其中《营销管理》更是业界圣经。
个人认为，虽然现代社会传播形式不断变化，但营销本质万变不离其宗，许多营销问题在这本书中都能获得答案。不过书很厚，掂在手里3斤重，嗯，真是假日补课好搭档。
启发：菲利普*科特勒曾说过“营销的本质是在满足顾客需求的同时创造利润”，这一句简简单单的话却说透了营销的的本质，穿过近一个世纪的时光仍然具有极强的指导意义。
3、《文案训练手册》约瑟夫·休格曼
约瑟夫·休格曼的文案总能让无数顾客心甘情愿地掏出钱包，至今仍是广告界传奇。
可能你会问，文案写作跟我有什么关系呢？我只要在我的网站，我的公众号上完善的展示我的专业实力就好了，公众看到了自然会更信任我。
但是你忘了，绝大部分的公众是没有法学背景的，冗长的法条，枯燥的案例，碎片化的时间让他们没有时间和耐心完整看您写的“普法知识们”。
启发：如何在确保严谨，展示专业的同时让自己的专业文章更符合公众的阅读习惯？让公众顺着你的引导更有耐心的看到你的360度专业？
这都是需要法律人跳出法律框架做出的思考。
4、《战略中心型组织》罗伯特·卡普兰，戴维·诺顿
作为近年来备受推崇的管理学说，管理大师卡普兰和诺顿“所创的“平衡计分卡”，解决了组织最普遍的问题——战略执行。
它用财务、客户、内部流程和员工学习与成长多方位指标评估企业，避免了无目的的战略行动，集中调动了人力、物力和财力共同达成统一的战略目标。
启发：指标虚幻、难以落地的”战略“同样是许多律所的面临的问题，运用”平衡计分卡“是不是能够帮助律所增强协作，达成共同战略目标也是可以为律所和团队合伙人们提供参考的借鉴。
