上海华与华营销咨询公司董事长华杉，在全经联发表演讲时，从科斯、德鲁克、熊彼特三位大师的思想中，总结了“企业三大定律”，华杉称之为企业第一定律、企业第二定律和企业第三定律。公众号“华与华”发表了华杉的演讲内容。
企业第一定律是交易成本定律。经济学家科斯为了研究企业为什么存在，写过一篇论文，叫《企业的性质》。科斯最终得出结论，企业的存在是因为降低了交易成本。华杉用自己举例说，作为一个贵州人，如果没有企业，当华杉想吃贵州的油辣椒的时候，就要到贵州找一个老妈妈做给他吃，但有了企业，他去超市买一瓶老干妈就解决了。
有人可能会问，既然企业能降低社会的交易成本，全世界有一个企业不就够了吗？为什么要有那么多呢？因为随着企业规模的扩大，企业内部的交易成本会上升，当企业内部的交易成本上升到超过外部的交易成本时，企业的规模就停止了扩张。这就是为什么会有这么多不同的企业。华杉说，商学院有一门课讲的是“企业并购”，会告诉你企业并购一般失败的比较多。并购失败，表面上看起来是企业文化不融合等原因，其实根本原因是并购的时候，虽然外部市场的协同效应上升了，但并购之后，内部交易成本也上升了，当内部交易成本的上升抵消了业务协同效应带来的利益，合并就失败了。
华杉表示，他把交易成本定律作为企业的第一定律，是因为企业的经营工作就是要降低两个成本。首先，对外的市场工作、品牌工作、以及营销工作，要降低外部交易成本；其次，企业在内部进行组织变革，进行各种绩效考核、进行内部管理，就是在降低内部的交易成本。
企业的一切的行为，都可以归结为成本的降低，包括所有颠覆式的创新，都是为了要降低更多的成本。所以企业要从成本的角度去理解自己做的一切。
企业第二定律是社会职能定律。这是管理大师德鲁克的说法，德鲁克认为：“企业是社会的器官，为社会解决问题。一个社会问题就是一个商业机会，一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会。”所以企业要看自己究竟解决了什么问题。
从第一定律我们看到，社会是目的，企业是手段，企业是社会降低交易成本的手段。第二定律依然是这样，社会是目的，企业是手段。社会的问题，有的要靠政府解决，有的需要企业解决。企业要想想自己到底能解决什么问题。
企业第三定律是创新利润定律。企业要赚钱，要获得利润，只有一种方式，就是创新。经济学家熊彼特对利润的定义是，利润本身就是创新带来的。熊彼特在《经济发展理论》这本书里讨论了“经济为什么会发展”这个问题。他认为，经济本身是不会发展的，经济发展是经济以外的现象带来的，这个现象就是企业家的创新。经济本身不会发展的意思是说，“经济的本性就是循环往复，能循环就可以，是不会自发地向上发展的。只有出现了企业家的创新，才能往上发展”。此外，企业家的创新不是单个出现的，而是一波一波出现的，出现一波，就带来一轮经济增长，熊彼特以此来解释经济周期的现象。这就是为什么农业社会一千年也不发展，但有了蒸汽机，出现了工业革命之后，两三百年之间经济一下子就发展起来了。
那蒸汽机算创新吗？熊彼特认为不算，因为只有当一个企业家把这个发明用于建设一个商业组合之后，才叫创新。只有创新，才能获得利润，因为商品的价格总是会无限趋近于成本。有人会说，有些企业，比如生产椅子的企业，同样没有创新，但也有利润，只是不多而已。熊彼特认为这个不叫利润，是社会付给这个企业的管理者工资。
华杉说，企业可以从这个角度来考察自己，看看自己赚的究竟是利润，还是管理工资。这时候，你就会想，拿管理者工资究竟有没有意义？以及做企业的时候，老是“想着性价比，不断向成本趋近”，这样有没有意义？很明显，竞争会淘汰你。企业只有通过创新获得利润，才能持续良性的循环。
而在熊彼特看来，企业家就是创新的状态。熊彼特认为一个企业家，只有很短暂的几年才能被称为企业家，企业家不是一种阶层，而是一种状态。也就是说，没有创新，一个人就不是企业家，也不能获得利润，只能拿管理者工资。
接着，华杉介绍了熊彼特提出的五个创新方法论。第一，创造一个新产品，或者给老产品一个新特征。第二，创造一种新的生产方式。第三，创造一种新的原料。比如，从大理石到瓷砖，就是新的材料带来的创新，其实也是改变了成本结构和性能。第四，开辟一个新市场，而不管之前有没有这个市场。管理大师德鲁克讲过一个案例，说印度有一家生产轻型摩托车的工厂，摩托卖不出去，但是这个工厂发现，有农民把摩托车的发动机拆下来，当成抽水机浇灌稻田，于是它就直接做抽水机了，这就是开发了一个新市场。第五是创造一个新的商业组合，建立或者打破一种垄断。《从零到一》这本书里说，只有垄断才有利润，当你的东西别人比不了的时候，你才有定价权；有了定价权，才有利润。
以上就是华杉从三位大师的思想中总结的企业三大定律：第一定律是科斯的交易成本定律，所有工作都是要降低两个成本——外部交易成本和内部交易成本；第二定律是德鲁克的社会职能定律，企业能够生存，是因为对社会有用；第三定律是熊彼特的创新利润定律，只有创新，才有利润；没有创新，只能领社会发给企业经营者的管理者工资。希望对你有启发。
（Study From：得到）
