很多小伙子在上学或者工作或者朋友聚餐的时候，都是是不是的遇到自己的女神，可是有几个敢站出来表白的，到最后常抱怨的是鲜花插在牛粪上；世上没有卖后悔药的。看到别人挣钱，自己后悔当初没有下定决心而后悔一样。
如果把这件事情放到做销售和职场上也是一样的，当你面对那么大吸引力的客户，明知道拿下这个客户就如得到一颗摇钱树，那你退怯了，就只能看着竞争对手数钱；用销售的角度来分析这个问题吧。
为什么说一个人走的快一群人走的更远，销售刚开始起步的时候，都是从小单开始做起的；以我举个例子吧，刚开始做业务的时候喜欢做小的订单，好拿订单，也能取得公司领导的认可；还能挣到钱，只要搞定技术专工，再把车间主任搞定几乎就可以完活了。每个订单50万
左右，心理也很舒服也很愉快；可是，后来做大客户的时候，就傻眼；还是按照以前的打法，就遇到问题了；当你把使用部门搞定的时候，就认为没问题了，那就是大错特错；在大客户里，特别是每年都有很多订单的大客户，搞定一个部门就等于0；当时把使用部门的大
部分人都搞定了，领导也算同意够买了，可是竞争对手的领导经常过来作关系；你说使用部门的领导相信谁？再加上你的产品质量不如别人的时候，你还单打独斗，那只能等死；有些时候再找采购部，采购部下面的人可以搞定，可是采购部的大领导一般不搭理小虾米的，就
算使用部门同意，采购部下面的人也同意，一旦竞争对手领导与采购领导关系好或者经常拜访，结果就会发生巨大的变化，那就是订单化为乌有。所以在销售的理论上，要讲究职位对等的原则，如果你是领导，你就去搞定对应的领导，让下面的兄弟搞定客户下面的人，这样
同时进发，拿下大客户的希望就很大。
为什么有些大神给我们解答销售问题的时候，总是说应该让你的领导去或者找你的同事装作领导，一年去1-2次，这样给客户增加你的信任
度。如果拿下一个大客户，你一年就能固定挣一部分钱，这就是一群人为什么走的远的原因。还有一个原因就是，你同事原来的客户调到你的区域了，这样他的出面就可以让你迅速拿下大客户或者大单。别再一个人闷着头往前走，那样会把你的路越走越窄。
