原文片段1——如何找到精准的自我定位
时间：60分钟
开场
大家好！我是一级拆书家可可，我是一名企业管理咨询师，主要方向是绩效，专注于企业业绩提升。领英创始人霍夫曼提出了“把你自己当成一个创业公司来运营和管理”的理念。我也想把学到管理学知识用在个人成长方面，希望能给大家一些启发，帮助大家经营好自己这个创业公司。
【分组】
为了方便等会进行小组讨论，在开始之前咱们先分一下小组，就先按照现在的座次来分，这里是第1组，那边就是2组。
图书介绍
【B1宏观的利益】
看到今天在座的都是身在职场的伙伴，你们是否想做的或者感兴趣事情特别多，也很努力，却仍然对自己的未来感到迷茫，感觉成效很低。出现这种事倍功半的情况，有一个可能的原因是自我定位方向不聚焦。我今天带来的这本书《定位》可以帮助大家解决精准定位问题。
【F特征】
本书是“定位理论创始人”艾•里斯与杰克•特劳特的成名作。在1981年美国首次出版，1991年引入中国，至今出版已经有37年。这本书提出的定位理论被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。书中深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导了很多企业家成功定位企业，并获取商业成功。
【A比较】
这本书在2009年获得《财富》杂志评选的“史上百本最佳商业经典”第一名。在这本书的介绍中说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。”有这样的底气印上这句话，可见这本书在所有同类书籍中的地位有多高。关于职业规划和个人品牌建设的书我也研究过不少，其中都有“定位”的影子，这本经典书籍对于社会也是存在很大的影响。
【B2微观的利益】
这本书在商业应用广泛，企业需要销售产品、服务，我们个人如果想要在竞争中脱颖而出，同样也需要把自己营销出去。今天我想着重从个人事业角度拆解这本书，我们也可以从中学到如何找到精准的自我定位和如何聪明的努力取得成功的方法。
片段1-如何自我定位
学习目标设定
现在我们先来拆解第一个片段，希望学习者通过现场RIA拆解学习，能够运用四个步骤为自己寻找精准定位，从而在竞争中脱颖而出。
R -阅读拆页1
下面就请大家先阅读完成第一个片段的所有内容，片段比较简单，给大家1分钟时间。看完的小伙伴可以举手示意我，好，我们现在开始：
（1分钟后）我看到大多数小伙伴都已经阅读完了，还没有读完也没有关系，我会在接下来的时间里继续为大家分享本片段的内容。
【拆页原文1】
既然定位战略能用来推销产品，为什么不能用来推销你自己呢？
当然可以。
那么，让我们回顾定位理论，看如何将它运用在个人事业上。
定义自己
你是什么？人和产品都面临相同的错误，即想要满足所有人的需求。
问题在于潜在顾客的心智。在心智中让一个产品占据一个概念，就已足够困难了。一个产品要占据两三个或者更多的概念，几乎是不可能的事情。
做定位最难的地方，是挑选出你要占据的那一个特定概念。如果你要获得顾客心智的关注，就必须做出选择。
你是什么？你在生命中的定位是什么？你能用一个简单概念来概括自己的定位吗？还有，你的事业能够建立并利用这个定位吗？
大多数人不够决绝，不能为自己确定一个唯一的定位概念。他们摇摆不定，指望着别人给自己做定位。
“我是达拉斯最好的律师。”
你是吗？假如我们在达拉斯法律圈做一项调査，你的名字会被提到多少次？
要建立“我是达拉斯最好的律师”这个定位，需要一定的天分和运气，但更要靠战略。第一步是找出你用来建立那个长远定位的概念。这可不容易，但其回报可观。
I -讲解片段
好的，看到大家都看完了，下面我就来拆解这个片段。
【前因后果说明why】
为什么要这么做：
大家在超市货架前，面对同类产品的五花八门品牌时，你会怎么选择？你选择的产品往往是对它有一个特定认知的，你一定不会选一个不太熟悉的品牌。同样的，在这个信息传播过度、优秀人才辈出的社会中，如何让自己脱颖而出，成为你潜在客户的首选？首先要做的就是给自己做一个精确的定位。
【知识点和相关理论what】
那么什么是定位呢？所谓定位，在对本产品和竞品进行深入分析，对用户需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在用户心智的独特地位，并将它们传达给目标用户的动态过程。
这么说有点拗口，简单来说定位有三个关键点：与众不同的优势、在用户心智的独特地位，传达给目标用户。在个人定位上，产品就是你自己，用户可以是你的老板、下属、同事、朋友等，或者是你写的一篇文章的读者，又或者是咱们在拆书练级时的听众等等。
【前因后果说明why】
不那么做的坏处：
如果你不去主动定位，那么表现出来的特质就会比较散乱，无法聚焦成为优势，极有可能会被其他优秀的人替代，在竞争中难以脱颖而出，进而阻碍个人发展。所以我们要做一些工作来掌控自己的人生方向。
【行动建议和行动步骤how】——细化步骤
那么如何对自己进行定位呢？
第一步，盘点自己的现状。具体做法是列出你的职业、已有的专业或知识、你的优势、你感兴趣或自认为有价值的事情等等所有有关的关键词。
第二步，寻找独特的定位描述。需要做的是，在你想要竞争圈子中选择1-2个竞争对象，对标他们，避开无法超越的竞争者优势，结合第一步列出的所有要素，挑选出一些关键词，组合出一个自己的独特定位描述。
第三步，建立在用户心智中的独特地位。这一步是为了提升用户对你的信任度，提供信用证明。可以是取得某个证书、某某组织创始人等，但最有效的做法是在你的这个定位上做到第一做到最好。
第四步，传达给目标用户。在传播过程中尽量体现你的定位，比如做的事情、自我介绍、个性签名甚至头像等等。这一步可以和第三步同时做，在没有特别有力的信用证明之前，就可以传播你的定位，并在后面不断的更新补充信用证明。
【案例】
为了便于更好的理解这四个步骤，我来举个例子。
前段时间，河马教练来给我们做分享的时候讲到了彭小六，举例就讲彭小六。他起步于咱们拆书帮，成名于简书，飞速发展在行动派。
简书是一个写作平台，刚开始他根据自己擅长和喜欢的方向选择了很多主题一共有13个。
他发现在写热门主题时内容和很多人都是相似的，很难突出到自己，就开始思考寻找差异化竞争。他在写作主题上缩减到了阅读、写作、知识管理等8个主题，在写作形式上结合了自己擅长的PPT、手绘、文案营销等内容，这是寻找与众不同的定位过程。
他读书量非常多一年读到300多本，同时还坚持输出干货文字一年也达到40万字，文章基本上日更，这是简书上很多竞争对手很难做到的。最终结果是，在当时简书平台上粉丝有6万多，排名第一。成为大家心智中的地位是“简书头牌”，自媒体写作达人，小镇青年逆袭典范。简书上别的用户写彭小六的文章非常多，搜一下这个名字结果是13394个。能达到这个成绩还是很六的。
他仅仅是靠努力坚持能赢得这么多粉丝吗？并不是，而是靠传播。他在简书上勾搭了各种专题的主编，加入作者群。他在不断的传播自己的定位，让编辑们都认识他。当简书开始签约作者的时候，他是第一批被邀请的，签约作者让他的文章阅读量更大，粉丝增长更快。
他现在在行动派发展，定位更加的聚焦，就是“洋葱阅读”。成立了”洋葱阅读法“训练营，最近出了同主题的书，年收入过百万。这就是彭小六的定位过程。
【适用边界】
定位理论适用于自我方向比较散乱的情况。定位可以理解为把自己当做产品，聚焦定位方向后进行包装，并做广告把自己营销出去的过程。
不适用于对自己的现状盘点不清楚，不知道自己做什么才能满足自我价值感的情况。
【预防异议】
听到这里，你可能会觉得彭小六那么努力那么自律，我感觉压力特别大，而且我经常想做的事情变来变去怎么办？我想说的是，定位的过程本来就是一个动态的过程，不是一下就完成，彭小六也是在不断的试错中逐步明确自己的定位，这是一个漫长的过程。所以，今天一个小时的学习可能无法为自己找一个准确的答案，今天的目的是为了掌握这种方法，在今后的工作和生活中不断的思考调整就好了。
A1-催化应用
【显像提问】
请大家回顾一下，在以前参加拆书活动时，你向大家做自我介绍，你的关键词是什么？每次都一样吗统一吗？
请大家用2分钟时间在小组内讨论。
A1+反思加工
好的，时间到了。那么接下来请大家假设一下，如果时光倒流，回到当时，你会如何来为自己精准定位并且用一致性的自我介绍来传播你的定位？也请大家用2分钟时间写在表格中。然后在各自小组内进行分享。时间是5分钟。
大家写完可以在小组讨论分享一下，你以前都是怎么做自我介绍的，你学完定位理论之后你会怎么介绍？
时间差不多了，我们先来练习一下，请一位小伙伴来跟大家分享一下。
【学员分享实录】
采薇：
我这里是一个失败案例。因为我觉得咱们来拆书，是一个比较轻松的环境，每一次自我介绍总是想说一点不一样的，不然会觉得比较呆板，导致我现在都想不起来之前说过什么关键词。刚才有小伙伴反馈给我说好像有爱美，有时候还会说跳舞、学习、哲学等等，但是每次都会说的不一样。
但是今天学到这个方法后，我觉得以后自己的定位可以做一下。爱美可以保留；我以前说到爱成长爱读书，都和智慧有关系，就是希望自己可以生活的有智慧一些，这个也可以定下来；还有关于拆书，有些人做的好的，追起来会比较难度，不如建立自己的体系，我可以拆解亲密关系这块。在以后做自我介绍的时候可以说我拆的是亲密关系。
这三个关键词我觉得可以作为我将来的一个主线。因为今天时间有限，我不可能保证这三个关键词就是最终的答案。但是可可确实给我提供了一个思路和方法，我觉得很好。
【回应与反馈】——简短重述
感谢采薇的分享！她刚才的分享中聚焦了三个词：爱美、智慧和拆书主题是亲密关系，对吧？
【回应与反馈】——摘要点评
采薇的介绍能够相对稳定在这三个词，大家对你的影响也会更加的聚焦了。
【回应与反馈】——好奇反问
爱美、智慧和亲密关系主题拆解这三个词之间他们会有什么关系呢？
我的建议是，如果能从这三个关键词中找到它们之间的一个相互关系，形成一个完整的定位描述，那么你的一句话标签也就有了。不然的话还是散的，因为每一个关键词都是一个比较大的领域。这三个词如果能够建立一种管理，那么这个描述一定是最独特的，别人都没有的。
原文片段2-如何通过借助外力聪明的努力
学习目标设定
好的，在我们定位明确了之后，如何才能更聪明的努力，实现自我超越取得成功呢？那么接下来的这个片段RIA拆解，学习者能够掌握借助外力聪明努力的四个步骤，从而为自己的成功之路插上翅膀。
R -阅读拆页1
下面请大家阅读第二个片段的所有内容，时间是2分钟。看完的小伙伴可以举手示意我，好，我们现在开始：
（2分钟后）我看到大多数小伙伴都已经阅读完了，还没有读完也没有关系，我会在接下来的时间里继续为大家分享本片段的内容。
【拆页原文2】
找匹马骑
有些有抱负的聪明人发现自己前途迷茫，这时他们通常会怎么办？
他们会更加努力。他们想用长时间的艰苦工作和投人来扭转局面。成功的秘诀是埋头苦干，把工作做得比别人好，这样名和利自然会到你身上，对吧？
错误。更加努力很少成为通往成功之路，更聪明地努力才是更好的办法。
鞋匠的孩子没鞋穿。管理人员往往不懂得管理自己的事业。
他们个人的战略往往基于一个天真的假设，即只要有能力、肯努力就能成功。于是，他们埋头苦干，等待某一天受到机会的垂青。
可是，那一天很少会到来。
事实是，一个人很难从自己身上找到名利之路。唯一能确保成功的途径，是为自己找一匹马骑。出于自尊，你可能难以接受这一点，但是人生的成功更多要依靠别人为你做些什么，而不是依靠你能为自己做些什么。
别问自己能为公司做什么，要问公司能为你做什么。所以，你如果想在事业上抓住最大的机会，就得睁大眼晴，为自己找一匹马。
1．第一匹马是你所在的公司
你公司的发展方向是什么？或者不客气地说它究竟有没有发展方向？
太多优秀的人对自己的前途充满期待，结果却陷于注定要失败的境地。但是，失败至少会给
你第二次机会。比失败更糟糕的，是成长机会低于一般水平的公司。
2．第二匹马是你的老板
对你的老板，要像对公司一样，你也要问自己相同的问题。他有没有前途？如果没有，谁会有？要水远争取为你能找到的最聪明和最有能力的人工作。
读一读成功人士的传记，你会惊讶地发现，有很多人是紧跟别人后面爬上成功阶梯的，从一开始做微不足道的工作到最后成为大公司的总裁或首席执行官。
3．第三匹马是朋友
许多商务人士有大量的私人朋友，却没有一个商界的朋友。有私人朋友虽然非常好，比如可以帮你打折买电视机或者儿童牙箍，但是他们通常很少能帮你找到一份更好的工作。
个人事业上的大多数重大突破，往往是因为有商界朋友的推荐才得以发生。
你在自已公司之外的商界朋友越多，就越可能最终得到一份高职位高回报的工作。
4．第四匹马是一个想法
临终前一天的晚上，维克多・雨果（ Victor Hugo）在日记中写道：“当个想法到了该出现的时候，什么也阻挡不了它，即便是世上所有的军队加在一起也不行。
人人都知道，一个想法比其他任何东西能让你快速高升。但是，人们有时候对一个想法的期望太高。他们不仅想要一个伟大的想法，而且希望别人都认为那是个伟大的想法。
I -讲解片段（3分钟）
【前因后果说明why】
不那么做的坏处：
有些有抱负的人可能已经有了自己明确的定位方向，他们靠自己的力量埋头苦干，等待某一天受到机会的垂青，可是机会却总也不来。这就是一个人作战不借助外力的坏处。
【行动建议和行动步骤how】
那么如何才能聪明的借助外力加速自己成长呢？
第一，找到一个能让你的能力充分发挥的平台。比如一家自己定位相符的有发展空间的公司，也可以是一个组织或者圈子等；
第二，找到一个能够帮助你提升能力的老板、导师或榜样；
第三，建立你精准的人脉资源
第四，产生一个创意。
【案例】
我们还用彭小六的例子来解释一下这个方法。
他在出来创业之前所在的公司是在镇江一家企业做程序员，这家公司并不能给他带来他想要的成功。他的定位是通过阅读改变命运，他选择在简书平台上通过写作来把自己强大的阅读学习输出能力得到发挥。
他这个知识网红仅仅是通过网络就能成功吗？彭小六其实给大家做了一个很好的示范，他经常参加线下的活动。从14年11月，小六第一次参加苏州拆书帮线下活动，随后便经常在拆书帮的线下活动出现，和河马认识共同拆书，也因此改变了人生轨迹；他通过参加各种训练营和线下活动拜会了萧秋水、秋叶等大神，人生导师和人脉资源全都有了。
他现在在行动派主打的一个爆款产品是“洋葱阅读法”，除了训练营还有书，它的核心内容据我了解是《王者速度法》这本书的简化版，在内容写法上也很相似，都是通过故事的方式打怪升级学技能。他把学来的读书方法再加上自己的好点子，经过包装就成为他成功的助燃剂。
A3-场景设计（15分钟）
为了练习刚才讲到的方法，我们来做个练习。
有这么一个场景，你的一个好朋友在自己的职场工作中面临瓶颈，他在现在的公司没有升职的空间，加薪的幅度也不大。他现在的定位是想要通过写作变现养活自己，但他对未来很迷茫，他来找你讨论如何做才能实现自己的目标，你将如何使用刚才讲到的4个步骤来帮他梳理行动计划。
请大家用15分钟时间进行小组讨论，小组还是沿用刚才的分组。需要请每个小组设计一段对话，来体现刚才场景中双方的梳理过程。小组讨论结束后，我将邀请一组小伙伴来角色扮演进行分享。
如果刚才的场景描述没有听太清楚，在拆页的背后我已经把步骤还有练习的场景打印出来了，大家可以参考。好的，现在开始讨论吧。
好的，时间到了，想邀请一组来跟大家分享你们设计的角色扮演对话。
【学员分享实录】
采薇：情景就是我们单位最近新招聘了两个新人，我感觉我们领导给他们的职业规划非常好，让我觉得自己的上升空间有限了。而且因为我们单位工作性质的原因，是公益性机构，所以每年的加薪幅度也很小。我觉得我的职业发展有些危机了，考虑自己是否可以通过别的方式养活自己。有朋友建议我可以通过写作来变现，但我不太了解也没有能力，所以想问问沈老师，你有没有好的建议。
沈颖：我想问一下，你之前对写作了解吗。
采薇：不是特别了解，但是会经常看文章，但从来没有自己动手写过。
沈颖：那我建议你还是先找一个平台吧，这样对你写作学习和文章发表都是有帮助的。比如你刚才说到自己在拆书，如果你写拆书稿，那么我就建议你可以把文章发表在豆瓣上，因为豆瓣上有很多编辑会发现到你。你刚才还提到自己对写作没有经验，那么你现在就是完全凭着感觉在写喽？
采薇：对对
沈颖：那我觉得你可以找一个老师，来系统的学习一下。
采薇：这个倒是很有必要的，对！
沈颖：根据不同的风格，你可以找到不同的老师。比如，你想写成长类的可以找spenser，写拆书类的可以找鼹鼠的土豆，写区块链可以找莫小迦。最好你能参加一个训练营。
采薇：就是光跟老师学还不行？
沈颖：对，参加训练营，里面都是一些写作的小伙伴对不对？他们会给你提供不同的渠道，或者他们的建议更适合的小白的发展。后期训练营还会提供一些资源。不过，我还是觉得你应该先有一个精准的方向，适合自己的并且自己比较擅长的方向。因为你不能写两天就没东西写了对吧，最好能有一个持续输出的方向。不知道这样讲是不是清楚了。
采薇：嗯，最起码这四个方法我可以采用。当然这都是在自己方向比较明确的前提下，找一个合适的平台，找能够带自己的老师，找到一些小伙伴。比我以前瞎想好多了，感谢沈老师。
【回应与反馈】——摘要点评
感谢沈老师和采薇的分享，这个对话过程中几个步骤都用到了。我想要强调的一点还是定位的问题，第一步就是选平台，如果没有定位的话平台不太好选，因为每个平台都有自己独特的地方。另外，最后一步是创意点子，这个可遇不可求，如果暂时没有也没有关系，在以后的工作生活中，可能什么时候就会有一个灵感出来了，这个时候就一定要抓住它。
A2-分布催化（15分钟）
好的，到这里，如何聪明努力取得成功的四个步骤已经练习完了。我们再回到自己身上来，请大家设想一下，今天晚上回到家里，家务事都整理完毕，你坐下来准备做自己每日复盘记录。你想起了今天拆书的内容是什么，你问自己，自己的定位是什么？自己未来的成长之路怎样做才能更加顺畅取得成功呢？
请大家花3分钟的时间在拆页背面的表格中写下自己的成长规划。
好的，时间到了，请大家按照前面的分组方式，在各自小组内轮流进行分享，稍后我会请一位小伙伴进行分享。
【回应与反馈】——故事启发
（背景：学员对平台圈子的理解有局限）
你的定位是拆书，也可以参加别的读书会啊。比如樊登读书会，它的形式是这样的：现场会放樊登老师的讲书视频，放完了之后会请三个人上去分享。别人的分享都是谈谈感受啊，如果你用拆书的方式进行分享，不仅学到了知识还规划了使用方法，那完全就一样了。
好的，时间差不多了，有小伙伴愿意给大家分享一下吗？
【学员分享实录】
采薇：根据今天的分享，假定我的定位是爱美爱运动的拆书家，通过大家的集思广益，我寻找的平台一方面可以在拆书帮内部拓展，一方面可以参加社会中的各种读书会，也可以推广咱们的拆书帮。另外，我拆书写下来的东西也可以发到简书，这样就多了很多的平台。
还有就是找一个我的导师。我以前的死脑筋是觉得导师一定要是可以亲自指导我的。小伙伴的提醒还是很对的，导师只要是能让我学到知识就好了，那我就可以去看杨聚东、药山这些大咖写的豆瓣。
在拆书帮最重要的就是朋友，不管是分舵还是总舵，都是有很多的朋友。
最后一个就是想法，根据今天的讨论的内容，我回去可以思考一下是否有一些新的东西出来。
【结束语】
感谢采薇分享！也感谢大家的聆听！今天我们拆了两个片段，第一个片段是用四个步骤来梳理自己的精准定位，聚焦定位的方法；第二个片段就是在精准定位的情况下，如何能够弯道超车，通过借助外力来聪明努力的四个步骤。其实，自我定位是一个比较难的话题，也不可能通过今天短短的一个小时时间大家就可以给自己设定准确的定位和成长规划。但是，经过今天的学习讨论，大家已经掌握了这几种方法。相信大家在今后的工作和生活中逐渐都能让自己的定位目标更加清晰，更高效的成长，过上自己想要的生活！
感谢大家，谢谢！
