价格是顾客购买产品的一个永远敏感的话题。一般来说，消费者总是希望花最少的钱办更多的事，不少超市都因为产品价位的不合理而失去了很多的顾客。那么我们可以抓住这一消费者心理进行定价，避免消费者闻价而色变呢?现在就揭秘以下七个方法，就可以避免！可快速提升商超营收。

以盈补缺的方法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种相关辅助产品上赚取利润。

平头低尾的方法

只是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多得感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

季节折扣方法

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

错觉定价的方法

有一个超市的蜂蜜500g装，定价86元，又推出一种450g装的产品，定价78元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

涂涂改改的方法

商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。

首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

心理定价的方法

针对消费者得消费心理，很多超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。

一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。

利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

低价进行渗透的方法

站在商家的角度，无论采取定价策略如何，都是以赚钱为最终目的，这要求价格的制订必须要以运营成本为基础，不要低于成本去销售。

所以要保持价格竞争的优势，所以要从源头做起，大批量的要直接采购，来减少中间环节，提高超市的经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

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