如何理解坚持的本意
日期：2018年12月12日星期三
篇目：挖好社群这座宝藏，物质精神双丰收（也知也非分享）
字数：612
用文艺青年的心态去成长，不要功利；
用热血青年的斗志去成就，寸土必争；
用拜金青年的头脑去创收，实现共赢；
这是我听老铁的分享，最后接收到比较有力量的话。整体的分享包含两大部分：
一、普通人如何向牛人靠拢
001用好自己的优点
002努力争取小成功
003绑架自己的努力
二、普通人创收三阶段：成长—成就—收入
A提升专业能力
B做好宣传
C调研阶段免费，核心价值收费
D给出超预期服务
我想交流一个点：怎么给出超出客户预期的服务。
我结合自身的职业——家庭财务安全规划师；给出超预期的服务，首先我们要了解清楚对方想要的主核心服务是什么，给到这个想要的服务以后，其余的附加服务都是超预期的。
大家谈到是做销售的，第一反应是什么？进攻型，太能忽悠了？从这两年多的销售经验来看，懂得倾听是销售的一项重要技能。
我的经验就是很笨的方法：谈的每个客户我都录音，晚上回家听我给客户讲了啥，大家要相信记忆会骗人的，刚开始在听录音的过程中，被自己气的想骂人，很多话都表达的不到位，口语化严重，一点都不专业，如果我是客户，我听了都不会买。
就是复盘找不足，坚持去做。然后经过时间的积累，在坚持两个月左右的时候，我成为了全国的销售冠军，蝉联整个季度的冠军之后，我被提拔为销售经理。
所以，要真真切切的明白，自己明确对方的需求，在付出超预期的服务的时候，我们站的角度是利他是更好的利己。
大家加油。
