同读《从受欢迎到被需要》第三周

姓名：娜一缕阳光

时间：2019年8月22日

来源：白杨师姐读书会

字数：6915字

一、    读书摘要

《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》是一本教你如何与他人合作，如何搞定他人，通过与他人合作、搞定他人，实现管理自己的社会资本以及增加自己社会资本的一本书，是一本迅速帮你实现人脉高效变现的高情商社交指南。

书里介绍了五大高情商变现思维和三十六条高情商变现法则，以人的天性为基点，以高情商为方法论，教你怎样从“从受欢迎”到“被需要”，高情商者的关系跃迁术；怎样培养成为“红人”的品牌管理能力；怎样做才能让自己“值钱”；怎样跟本来不是一个圈子的人教朋友；如何有效平衡解决社交和自我精进等问题，通过一套系统的高情商思维训练术，助力你的人脉升级。

这是一本人性教科书，万事基于人性的弱点，搞懂人性，搞定他人的一本硬核情商书。

二、    金句/语录

①人之所以不意愿跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝。

②只有相互欠着的两个人才会念念不忘。

③总是感觉全世界都看不起自己，没有人能发现自己的价值，其实不是别人发现不了你，而是在别人眼里你根本就没有价值。

④绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。

⑤需要跳一跳才能够得着的目标，总是可以把压力转化为动力，恰到好处地激发出自己的潜能。

三、思考题

Q1:请回忆你的闲聊场景，请问你有过闲聊翻车的经历吗？你是如何把闲聊愉快地进展下去的。

【人生错题本】闲聊：最忌操之过急、交浅言深

世界上没有反派，电视剧都没法演。一个人，怎能博得所有人对你的喜欢。

今天，爸妈去陈炉古镇避暑。

我一个人早上起床后，在樊登听了《实事》、《身为职场女性》两本书，每一次听书都会进入心流时刻，听书也好，看书也罢，都是一种学习，我喜欢这种全神贯注的感觉。

早晨，去了我最喜欢的早餐店，要了一大碗饸饹，多醋多辣椒是我的最爱。

吃饱肚肚之后，便去了图书馆，图书馆里爱学习的宝宝们好多，显然就是一位难求的盛况。

还蛮幸运的，临落地窗边有一个空位，我坐在了那里，开始了今天的修行，哈哈~

决定从今天开始，看书的时候关机，今天第一天。

下午1点多，刚开机，便收到一条朋友发来的微信。

如果换做别人，如果是不紧急的事情，我一般是放在看完书后回复，那时候自己有时间、更有耐心与对方交流。

Q2:应用Rapture原则，请准备并讲述一个跟自己相关的品牌小故事。

《讲一个配得起自己的品牌故故事》

我相信，奋斗的脚步不停，我的故事就没有结束。

我们先来听一个马云爸爸的故事。

马云发挥自己的优势，创办了杭州海博翻译社，倒闭；创建中国黄页，不得不离开；第三步计划做一个影响全世界的企业，阿里巴巴。

这在当时只是一个愿景，然而马云就给他的合伙人蔡崇信讲了了一个超级愿景的故事——“我们要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司。”

马云用这个故事打动了当时年薪已经达到几百万人民币，可以买下当时十几个阿里巴巴，耶鲁大学经济学学士和法学院博士，瑞典投资公司invest  AB附属公司的高管先生蔡崇信先生。

然而，当时，马云只给他500元工资。不仅如此，蔡崇信还为阿里注入了强大的资本系统，法务系统和管理系统，使阿里进入规范化。

阿里巴巴的今天不正是马云会讲故事吗？

每一个人对听故事的欲望是与生俱来的，如同对知识和财富的渴望一样根深蒂固。

马云的支付宝钱包在讲故事，褚时健的橙子在讲故事，老干妈的辣酱也在讲故事，张萌萌姐在1000天小树林计划也在讲故事，他们用故事不仅丰富提炼了自己的人生，也为自己打拼了成功的商业案例。然而讲故事并不是成功的商人和领导者的专有技术，而是每个打拼职场的人都应该掌握的技术。

最近，有很多素未平生的小伙伴，都会通过微信、微博等方式，来咨询我精力管理、写作、如何带孩子的问题。同为职场宝妈，我可以深深体会到带孩子、工作、照顾老人、自我学习提升等很多事情之间，由于掌控不好而让自己陷入焦虑、烦躁的那种情绪。

然而，这些情况也都是我经历过的，在解决这个问题上，我也是不断通过读书、以人为师、去北京上课，学习精力管理、实践管理、人生财富高效能等课程，然后在自我实践中才慢慢总结、提炼出一套解决问题的办法。

我通过在微博、简书、豆瓣等平台输出自己写的文章，通过在美拍、微博输出自己跳舞的视频、通过喜马拉雅输出自己的演讲和英文，让大家知道我，认识我，一个和大家一样每天只有24小时，却可以完成很多事情，比如上班、带孩子、跳舞、写作的职场宝妈，他们看到了我，相信我，所以主动来咨询我一些问题。

然而，他们都是听了我的故事。

每一天，我都在用文字记录我自己的故事，生活、学习、与家人都是我的故事来源。

每一天，我和朋友聊天的内容，或者帮助他人解决的问题，也都是我的故事来源。

我相信，奋斗的脚步不停，我的故事就没有结束。

如今，我建立了一个《陪孩子一起读诗》的社群，一天一首古诗，让中国的传统文化根深蒂固在孩子们心里，让各位家长放下手机多陪陪孩子，让孩子得到更多高质量的陪伴，让各位宝宝通过每天视频打卡，养成坚持一件事的习惯，培养孩子的逻辑思维能力，语言表达能力、即时演讲能力、记忆力等，每天十分钟，就可以让孩子和宝妈们收货满满。

日复一日，在他人眼里，我便成了一个终身学习自我成长的榜样宝妈。如今，很多刚入职的职场人、或者以及40而立的职场姐姐也会来咨询我一些关于写作、关于精力管理、关于带孩子的问题，我很开心，自己可以帮助他们。

因为，这都是故事的力量。

如何做呢？

FIREBRAND  GROUP创始人杰瑞米  戈德曼在《走红：如何打造自己的个人品牌》中提出了RAPTURE原则，这个原则会告诉你怎样去讲好一个故事。

相关性Relevant：围绕产品的核心特质讲故事。比如，我就会经常通过写作输出故事，输出陪孩子读诗中那些励志孩子和励志宝妈的故事。

真实性Authentic：及时没有发生，但是有足够合理发生的可能，并坚信她会发生。我邀请北大才女欣蕊给我们的小朋友讲她考北大的故事，并激励孩子们。           

说服性Persuasive：一定要够刺激，愿景一定要有诱惑力。我讲了习近平总书记视察教育工作的事情，对下一步语文教材的改革中，会增大诗词等中国传统文化的故事。

教育性Educational和及时性Timely：可塑性及多变性。我会给家长讲竹子生长的故事，培养孩子就如同在种下一颗竹子，前3、4年会生长很慢，但是后面成倍数增长，培养孩要子也是一样。我会给孩子们将梦想的故事，就如同他们每天会期待我语音点评他们一样，我想那是他们在等待这我与他们一同去实现梦想，这个美丽的愿望。

可理解性Understandable，尽量不说专业的术词，让人听的明白才是关键。

共鸣性Relatable，我总会和宝妈们聊我们自己的遗憾，聊对孩子的期许，久而久之，我们的价值观也会达成一致，一类人做同一件事情，本来就事半功倍。

建立“我的故事”笔记，每一个故事一定会有自己的使命，每一个使命都必达。

（第二题完）

Q3:请举例说明你是如何理解高情商道歉艺术的？

【每日一思】你真的会道歉吗？

在错误的时间用对方法，高情商决定吵架后的距离，这就是高情商决定社交价值的魅力。

​​道歉，是一种很难解决的人际交往问题，因为每个人都好面子。

道歉的结果要么双方关系一如以前，要么老死不相往来，要么反目成仇。

因此，不同的人，道歉的结果不一样。因此，这与一个人的情商高低息息相关。

文迪因为工作的原因，曾经被大boss批评了很多次。但是文迪心里清楚这个结果有她的责任，但不全是她的责任，但是大boss却把责任全部推倒她身上，让她有口难辩。

第一次，文迪被领导批评时，文迪当场就反驳领导，说责任不在她，她开始分析事情的缘尾。然而，现场的火药味十足，领导根本就不听你的解释，而是认为文迪没有担当。担当是道歉的灵魂所在。

第二次，文迪又被大boss直接叫了过去，大boss一开口，文迪便抢先承认了错误，而且主动去说这个结果是她一人所致，与其他人无关，都是因为她的不小心连累大家，也导致工作中出现了失误。领导当场就说，这不是你一个人的错误，分管领导也有责任。

文迪这次表现出来的勇气、真诚、担当让领导调转了矛头，免遭一劫。因为文迪很明白道歉的目的，是需要用挽回的人或事来衡量。这一来，文迪挽回了她的大boss对她的看法。

化险为夷，批评也好，道歉也好，都是非常危险的沟通形式。

批评需要的是制怒的能力，道歉需要的是引导对方释放情绪的能力。

那怎样道歉才是恰到好处的呢？

时机道歉法。老子在《道德经》中说，动善时，做事要把握时机。道歉也要把握及时原则，然而，当对方还处在情绪之中时，就要用缓兵之计了。

引言道歉法。先说“对不起”然后停住，把说话的权利交给对方，让对方把不满的情绪先释放出来，水到渠成的修复。

复盘道歉法。是用具象化的自我批评来展示自己的诚意，化解对方的怒气，可以引导对方做一次复盘。当你跟对方先说“对不起”后，不妨先说一个细节，或者笼统的说自己一个不对的地方。

人设道歉法。把对方引向宽容大度的人设，对方的怒气本来就消了很多，再加上这个高端的人设，就OK了。

回忆道歉法。用过往达成谅解，不要仅仅以为一句“对不起”就了事，要多多强调你们曾经一起经历的美好。教你说“我们之间经历了那么多，才建立这么深厚的感情，以后我会更加珍惜的”

在错误的时间用对方法，高情商决定吵架后的距离，这就是高情商决定社交价值的魅力。

Q4:请举例说明你是如何理解“好品牌就是有眼缘”这句话？请为自己列出一份形象管理和投资的清单。

好品牌就是“有眼缘”

你的形象，往往藏着你对生活的态度，这也决定了你的人生。

​​现在人们出社会工作，无论面试官是否看中一个人的能力，对任何一个面试者的第一印象，通常都会来自于他们的形象。一个人的形象绝对是一个人个人品牌建设的重中之重。

做好形象管理。“颜值”并不一定很重要，但是你的形体绝对很重要。一个的形象侧面反映的是一个人的自控能力，是否能做好精力管理，是否可以过上高效的人生。

如果你说你没有时间、没有money，因此，一个奋斗者，就不要用人人都用的借口阻碍你的奋斗人生。

我们经常会惊讶，相同年龄的人看起来像是隔了一代人，有些人经常坚持运动，保持良好的作息，严格控制饮食，年龄对于他们来说，仿佛是逆生长，看我大萌姐就知道了。而另外一些人任由其自己随意发展，想吃就吃、想和就喝、想睡就睡，整日忙着说自己没时间运动，自己剩下的就是羡慕别人了。

其实，每个人天生都一样，只是思维不一样，决定了后天的努力也不一样，从今天开始给自己列一份形象管理清单，严格按照之行，你也可以让别人来刮目相看。

我的形象管理清单：早起、早睡，坚持运动，严格饮食。

做好着装管理。有条件要做，没有条件就要创造条件去做。买好衣服不是“提前享受”，不是浪费，而是投资，是迈向成功的重要一环。

很多女人在结婚之前还舍得给自己花钱，买好看的衣服，经常邀着姐妹去做头发，等结完婚生完孩子，就把自己升级为大门不出、二门不迈的专业保姆，整日邋里邋遢，买衣服也会选择做工一般、搞的能穿的质地，她们整日的省吃俭用让自己慢慢都嫌弃自己。

好像自己的使命就是：我妈生我是为了让我繁衍后代。

其实，作为一个妈妈，是要去做一个孩子的榜样，经常在我的读诗社群中，看到樊梓蕊和妈妈每天都把自己打扮的漂漂亮亮，很有仪式感的去读诗打卡，只是这么一个小细节，就让我看到良好的着装管理不仅是妈妈们的自修课，更是给孩子做好榜样的必修课。一个人是否想活成她希望的样子，首先，就要从提升着装开始。

我的着装管理清单：

一是不同场合不同的穿着，分为正式会议、聚餐、户外。

二是要注重品质，一种衣服能提升人的气质，另一种衣服的品质是要靠人的气质烘托，我选择前者，种品质。

三是专业范：就是大方得体。

四是穿出自己的特色，在一些场合我会搭配不同的丝巾，来突出自己。

做好高情商着装。不喧宾夺主，不压领导一头，这是最重要的，要在合适的场合甘心做“绿叶”。老子，在《道德经》第七章说，持而盈之，不如其已。功遂身退，天之道。求赢求满又想把持，不如适可而止，功成而懂得不居功自傲，才真正符合天道天理。

所以，高情商也需懂得分场合、知进退。​​​​

Q5:请举例说明，你是如何应用六度分隔的“网状思维”？

每日一思丨打破圈层壁垒  打造生态社交

​​大多数的时候，一个人的社交都是局限在自己圈子，比如，工作圈子、同学圈子、家庭圈子、或者孩子学校的家长圈子等。

我们常常感叹，自己生活的圈子太小，好像井底之蛙，只能看到井口大小的天空，看不到外面的世界。如果一个圈子是一个井口，那么我们只是看到了几个井口而已。

如果，换一种思维，打破之前的分类方法，根据每个人的兴趣、信息，重新分配，那么我们是不是又得到指数增长级的水井个数，这个过程就是打破圈层壁垒，打造生态社交的六度分隔的“网状思维”，我们称之为“六度分割理论”。

什么是“圈层壁垒”？

“圈层壁垒”，表述的是圈子里面一个世界，圈子外面一个世界，圈里圈外迥然不同，信息被完全阻断，是不流通的。

什么是“生态社交”？

“生态社交”，是一个健康的生态社交系统。她里面必须存在着多样化的圈层，各圈层既保持各自的独立性，有能让信息和自由在他们之间稳定地流通，并在流通过程中产生价值。

只需要通过六个人，你也可以认识奥巴马，也就是“六度分割理论”的应用，如今，大概通过三个人也可以认识奥巴马了。

什么是“六度分割理论”？

“六度分割理论”，是指通过六个朋友的人际关系的接力，完成自己的社交目标。

“六度分割理论”用途是什么？

实现社交的丰富性和多样化。如果你想做一些跟自己的专业和职业不想关的事，能不能找到合适的人来帮你？

举一个场景：比如，你圈里的人大多数都是你工作的人，那么你想去解决工作以外的事情，这时候，你就需要工作圈以外的朋友帮助，你怎样快速找到这也的人？你的社交资本里，这样的人多吗？如果越多，恭喜你，说明你社交资源的多样性就越高。

怎样打破圈层壁垒，打造生态社交？

第一步分析，给你的资源做个体检。把社交资源归纳成几个圈子，在用价值思维的三个维度“他们是谁？他们能提供什么？他们需要什么”，抓住主要特征进行定位。

第二步匹配，让资源流动起来。把社交资源各自的优势和需求重新匹配，让资源和信息在需求的引导下突破圈层壁垒的隔断，实现自由流通，并在流通中产生价值。

总结一下，打破圈层壁垒，打造生态社交的三个必须：

要有相对独立、多样化的圈层；

信息和资源要在各圈层之间流动；

信息和资源的流动要产生价值。

三点缺一不可，少了任何一点都不是打破圈层壁垒，打造生态社交。