本来想写一篇读书笔记，但这几天在外出差，书不在手边，索性就围绕着怎么赚钱，想到哪写到哪，正好很久没有真正写原创了。

所谓赚钱，就是低买高卖，不管是投资者还是投机者，或者自称投资者的投机者，应该都不会否认这一点吧，那我就从低买高卖说起。

怎么赚钱，可以进一步描述成怎么低买高卖，怎么低买高卖，又可以分成以下几种情况：

1．低价买入

低价买入，不管是平价卖出，还是高价卖出，只是赚钱多少的问题，反正都会赚钱，只要你保证自己的买家足够低，那你想亏钱就很难了，不亏钱就立于不败之地了。

1.1批发

这是很古老的商业模式了，先以低价批发进来，再以市场价零散卖出，赚取中间的差价。而且直到今天，这个模式还是大行其道，只要你肯吃苦，就能利用这个模式赚钱。

在房地产业，二房东本质上就是在从事批发业务，把一套或者多套房子以较低的价格整体租下来，然后分割成一间间以较高的价格单独出租，

当然这个模式也有高级玩法，比如资本市场的定向增发，就可以看作是一种“批发”，有实力的机构就可以通过参与定向增发，以低于市场价的价格批量买入上市公司的股份，然后解除锁定后在市场上抛售获利。一般人玩不了这个游戏。

1.2牺牲流动性

很多时候，具有强流动性的东西会有溢价，缺乏流动性的东西会有折价，比如房地产市场，上海的小户型单价要远高于大户型，小户型高于市场平均价，大户型低于市场平均价。

炒房届的大面积低单价流派就是基于此原理，寻找市场上的老破大，以市场价的七折甚至更低的折扣买入，把时间当作朋友，随着时间的推移，慢慢迎来它的流动性，以接近市场价的价格卖出。

1.3利用恐惧

别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧，关于市场是不是总是有效的，我倾向于市场并不总是有效的，因为人不是机器，在极端恐惧和贪婪的时候，市场就失去了有效性，因为这个时候的人们疯啦。

那如果在别人恐惧的时候，我们能够保持理性，正确看待市场的下跌，我们就可以充分利用这种恐惧心理，以低于价值的价格买入。这里的关键还是要看我们身在何方，也就是我们所处的位置，如果还在半山腰甚至刚从山顶下来一点点，别人都恐惧的时候你最好也恐惧吧。

1.4利用无知

市场并不总是有效的另一个原因是人们的无知。市场有效理论的前提假设是信息的充分流动，市场中的每个人都掌握了所有的信息，所以价格已经反映了所有的信息，所有市场是有效的。但现实世界并非如此，每个人的知识储备不同，接触的信息有多寡，直白说，就是有的人无知，如果市场上大多数人无知，而你又正好有知的话，你就会有机会以远低于价值的价格买入别人不知道其价值的东西。

2．高价卖出

会买的是徒弟，会卖的是师傅。相比较而言，我们比较容易发现低价的东西，毕竟再低总有一个限度，但什么价格卖出，很难。从某种程度上说，价格到多低取决于人们有多理性，价格有多高，取决于人们有多疯狂。理性好估，疯狂难测。卖在巅峰是我们可以无限接近，但也许永远也达不到的目标。

2.1利用贪婪

别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。利用赚钱效应，吸引更多人进场，越多人贪婪会推动价格越往高处去。当价格超过了价值，就出现了泡沫，这个时候价格越高，泡沫越大。但有泡沫到泡沫破裂还有很远的路，这一段利润你能吃到多少，取决于你对人性贪婪的判断，把东西卖给那些特别贪婪的人，千万别自己做了最贪婪的那个，而接了最后一棒。

2.2重复出售

一份时间出售多次，可以是一篇文章、一个讲座、一本书，这些都是边际时间为零的情况，即每增加一次销售并不增加我的额外时间。

这就要求我们树立产品思维，打造专属于自己的产品。一旦你的产品打磨成为精品，你就可以重复出售很多次，在单价也许不贵的情况下，你获得的总价就会越来越高，也是另一种高价卖出吧。

2.3切割市场

所谓市场，就是你的用户/客户，如果你能把用户分成不同的细分市场，以不同的价格不同的形式分别满足他们，就相当于扩大了你的用户群。

以炒房届的欧神为利，他即开公众号，又有小密圈（知识星球），还有分答社区。公众号是满足那些不愿意付费的用户，可以带来流量和零星的打赏，小密圈定位于高端用户，入圈3000元，分答社区则定位于那些愿意付费但又不想付太多钱的用户，一个人299元。就本质而言，小密圈和分答社区没有什么区别，都是回答问题，但显然你不能不作区分，提供同等服务，这样你就没法切割你的市场了，所以小密圈是随时可以问，为土豪服务，而分答社区，欧神不定期去回答问题，为穷人服务。

过去只走高端路线的豪车，也都在以不同的车型逐步进入中低端市场，是一样的道理，满足很多的需求，就能赚到更多的钱啊。

当然，一般来讲，从高端走到低端容易，从低端走向高端很难。一般的路线图是，先抢占据高端市场，树立自己的格调，再向中低端徐徐图之，城市包围农村。

2.4零售

之所以把零售放在这里，而没有在这一部分的开头，是因为我这里说的零售，主要指上市，属于卖出高价的高阶手段，一般人玩不了。

对于一家非上市公司，没办法向普通投资者零售股份，只能批发，转给其他的公司或机构，一旦上市成功，它的潜在购买方就不限扩大，人人都可以到股市上去买了，彻底地零售了。

在这一过程中，最大的改变是公司的估值，实现公司市值的飞跃，公司的创立人、早期投资者、风险投资的荷包急剧放大很多倍，所以人人爱上市呀。也就是说，一旦公司的股票可以零售了，价格可以上涨很多倍。

不管是低价买入，还是高价卖出，这里有一个总逻辑，就是价值回归。因为过低的价格会升回到价值附近，所以低价买入，因为过高的价格会降回到价值附近，所以高价卖出。

3．获得认可增加价值

所谓价值，其实是很主观的东西，你认为苹果好于香蕉，但我认为香蕉好于苹果，那如果我拿苹果跟你换香蕉，那我们两个人拥有的价值都变大了，这就是交易产生价值。

但这并不意味着我们就无法衡量苹果和香蕉之间的价值大小了，我们每个人对他们的价值判断都是不一样的，但我们这个社会总有一个最终的判断，也就是说，如果喜欢苹果的人多于香蕉，那么苹果的价格就会高于香蕉，价格是无数人展开交易之后达成的一个结果。

这就引出本部分的话题，获得更多人认可。如果有一样东西，越来越多人认可它，那么它在人们心目中的价值越高，它的价格也就会越高。

赚钱的逻辑就是，低价买入一样没有太多人认可的东西，等待更多人认可，高价卖出。至于怎么得到更多人认可，这就是另一个题目了，一般两种方式，买入优秀企业或者自己创业。

所谓买入优秀企业，就是请别人帮我们实现价值的增加，所谓自己创业，就是自己来创造价值，这里的价值，就是别人的认可，或者说大多数人的认可。得到认可不是一句空话，它是基于对人们需求的更好满足。

4．负债杠杆放大价值

负债也能赚钱吗，当然。负债就是一个放大器，本来你一年盈利10%，如果放5倍杠杆，你就能多盈利50%。负债就是杠杆，给你一个支点，跷起整个地球，如果杠杆无限大，那么资金就会无限大，受益无限大。

当然现实生活中不可能存在这样的杠杆，不同的投资领域，合理的杠杆比例也不同，不能一概而论。

杠杆比例大小取决于你所投资的东西的价格波动大小，波动越大，比例就得越小，波动越小，比例就可以越大。打个比方，如果最大波动是20%的话，你就可以本金1最多借4，再多的话，如果下跌20%，你的本金就清零了，在现实中，因为各种限制，你的杠杆还需要在降低。

杠杆比例大小还取决于你的利息率，你借款的利率越高，杠杆就越低，借款的利率越低，杠杆就可以越高，当然除了利率大小，你的还款方式、还款期限也很重要。

杠杆投资的逻辑是，我投资取得的收益要高于借款利率。