马路上，零食连锁店越来越多，价格也越来越夸张。
一罐百事可乐，便利店卖3元，大超市卖2.5元，普通饭店卖5元，大饭店卖10元，会所卖20元。因为场景不同，消费者也慢慢习惯了，不同场景=不同定价的合理逻辑，因为解决的需求并不相同。
便利店和超市都是零售需求，但便利店是随机需求的满足，所以贵一点没问题。去不同的饭店吃饭了，一盘土豆丝是15元，还是30元，当然对应的饮料价格就该不同，你总不能请贵客吃饭说可乐20元不喝。
但是，今天看到百事可乐1.7元一罐，确实还是把我惊住了。我仔细看了下包装：
1、不是临期产品，所以不符合尾货处理的范畴；
2、可乐包装略有不同，属于定制属性；但大多数饮料都一样；
3、所有饮料类，基本在大超市或者电商价格的6折左右，农夫山泉没有参与，其他的基本都在。
折扣属性的零食连锁，在另一个纬度体现了中国市场，供应远大于需求的供求关系，也体现了中国市场的品牌们，在积极应对这一个周期的消费萎靡，没有人敢于向经济规律抗衡。你的行业对于用户来说，到底在意是性价比、还是质价比、颜价比？
当有品牌的饮料食品行业，开始进入全面的性价比，质价比这个词已经被淘汰，因为品牌的意义就是“质”。
颜价比，多了一些情绪价值，会在原来性价比的逻辑上，加上这部分的溢价。未来产品开发的两个方向：
1、有核心技术的产品，仍然是技术加持，但是要实现技术平权，而不是有了技术后的价格高高在上，高速马达的国产化，催生了追觅，打趴了高高在上的戴森，中国市场腰斩都止不住。技术行业通用后，去年又多了莱芬，追着追觅打，价格再创新低。
2、没有太多技术的产品，更好看更好用更智能？如果能找到满足某一类特定用户的刚性需求，那就是一个极好的机会。这个时候，围绕性价比的锚点，增加颜值溢价，就自然出来新的定价模型。
品牌存活的前提是持续保持销售和企业经营健康，只有留在牌桌上，才能等到供需平衡时的好时光。从目前中国的经济情况和主导机制来看，还很早很早。
在你的行业里，有什么新产品的机会，他应该如何定价，才能确保快速打出效果，并且能够持续迭代？
待研讨的：
1、五金行业有没有所谓的技术沉淀？
2、面向大B的五金行业，和面向小B、C端，能否协同？
3、颜价比在五金类，溢价率应该怎么计算，谁是锚点？
