生活中你是不是只盲从的羊？

今天我们来聊一聊“按销量排序”的背后秘密。

你有这样一个笑话：

有一个人看见另一个人在抬头看天，于是就跟着抬头。没多久，陆陆续续来了一群人，都跟着抬头看，甚至，还有些比比划划，交头接耳。又过了不久，最早抬头的那个人问大家：“你们都在看什么？”

大家说：“不是看UFO吗？”

这个人苦笑着说：“你们在这瞎掺和什么，我这是流鼻血，抬头止血呢”

这就是典型的“羊群效应”

它是一种个人的观念和行为，受到群体压力的影响，从而与多数人产生一致行为的现象。就像羊群中的某些羊，率先发现了一片肥美的草地，其它的羊就会不假思索地一哄而上，全然不顾附近是否有狼，也不管旁边是否有更好的草地。

“羊群效应”也叫“从众效应”

      1952年的“阿希实验”，最早证明了这种现象的存在。来参加实验的学生会获得两张卡片，一张画有一条竖线，另一张画有长短不同的A、B、C三条竖线。学生要判断第一张卡片上的竖线和第二张卡片上的A、B、C三条竖线，哪一条长度相同。这些竖线的长短其实非常明显，正常人一眼就能判断出来，但是参与实验的6个学生当中，有5个是“托儿”，在实验进行的过程中会坚定地给出同一个错误的答案。比如说，B是正确答案，这5个人就一起喊C。唯一一个不知情的学生就“懵”了，听说过色盲，没听说过“长短盲”啊？多次重复实验的统计结果后，有76%的人至少做了一次盲从的羊，跟随了其他人的选择。

随处可见的“羊群效应”

我们小时候在小学就学过《皇帝的新装》，很多时候 “随大流”是一种快速并且风险小的决策方式，尤其是在决策信息不充分、决策成本偏高的情况下。

为什么会这样？想象自己是一个原始人，跟同伴去森林里砍柴。突然，你听见草丛中有窸窸窣窣的声音，几个同伴拔腿就跑，这个时候，你会怎么做？你会停下来思考一下草丛里到底是什么动物，是兔子还是老虎吗？不会，你会跟同伴后面，能跑多快跑多快。谁不这样做，他的基因早就消失了。

实际上，人们习惯于通过观察别人的行为来提取信息，做出快速、省心的决策，人们的信息不断趋同，并且彼此强化，最终产生了“羊群效应”。

生活中“羊群效应”随处可见

2003年“非典”时期全民疯抢板蓝根、2011年日本核泄漏全民疯抢食用盐、全民同捉一只“妖”、全民同炒一片学区房……等等。回忆一下，你是不是也有这样的经历？

比如，你经过一家餐厅，看到两个人在门口排队，就会隐约觉得这家餐厅比隔壁没什么客人的那家餐厅要好，于是你也排到了队伍里。之后队伍越排越长，所有人都相信，自己明智地选择了一家更好的餐厅，可能不会意识到的这个决定仅仅取决于最初排队的那两个人。运用羊群效应引导消费者疯抢你的产品通常有这样三个方法，

第一“包装成功案例”

王婆卖瓜，在这个时代已经过时了，列举成功案例效果会好得多。

很多服务行业中的乙方公司，比如说这个通关公司，咨询公司，广告代理商，设计工作室等等，他们的业务起步的阶段一般都是低价，甚至于免费帮大公司做项目。因为什么呢？因为有了这些知名品牌合作的成功案例，再去开拓市场就容易很多了。对客户而言，选择模仿跟进会比选择做第一个吃螃蟹的人容易得多。

第二“凸显用户规模”

香飘飘奶茶的广告词“一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈儿”被作为业界的经典了，这个广告语你会发现，没有正面强调奶茶的口味有多好，而是描述了一幅极具震撼力的画面，传出了这个产品销量巨大。消费者众多的这样一个信息。

类似的，瓜子二手车直卖网，为了突出自己说：“二手车成交量遥遥领先”。可口可乐，告诉我们说：“全世界每秒钟可以卖出2万瓶可乐”，加多宝公司说：“中国每卖出十罐凉茶七罐是加多宝”等等。这些都是在传播过程当中凸显自己的用户规模，从而赢取人们的信赖，这也是为什么在京东和淘宝购物的时候会有一个选项叫做“按销量排序”。

第三“引导用户分享”

在餐厅用餐的时候，如果你把精美的菜品或是个优雅的环境拍照，上传到朋友圈。把电梯可能奖励的甜品，如果你在大众点评上写个五星好评，店家可能还给你一些折扣。这些行为本质上都是在有导用途分享，利用消费者的社交关系进行口碑传播。

当人们看到他们的朋友在使用某个品牌的时候，其实免不了也会跃跃欲试，那么“羊群效应”也就自然而然的发生了。

移动互联网的发展让微商微分销红极一时，你发现没有？真正做的好的微商，不是不停的安利说他这个产品有多好，而是着重的渲染说他代理的这个产品赚了多少钱，又有多少人跟他订货了，他的生活发生了巨大的改变，他有豪宅，他又有跑车，他又有什么什么等等。

他渲染这些东西，有的甚至压根儿不谈产品本身。这些做法的核心，都是诱发羊群的“从众效应”。

用一句话理解羊群效应：案例，胜过“安利”。

应用羊群效应：

第一，“包装成功案例”

第二，“凸显客户规模”

第三，“引导用户分享”

有人说过这样一句话：“人活这一生，何必随波而逐流。”这样的观点，你同意吗？