引言：即便“你”远在天涯海角，即便“你”过去默默无闻，如今也值得一搏！

1、天涯海角

它，自古被称为“天涯海角”！因其远离帝京、孤悬海外，作为古时四大流放之地记录了多少文人豪杰的悲欢离合故事。

它，就是三亚！古时称其崖州，辖制始于秦代。由于地处偏僻，称为贬黜罪臣之所。据记载从汉代到明朝，被流放此处的贤相名臣学士就有15人。

如唐代的刘纳言、李德裕，宋朝的卢多逊、丁谓、赵鼎、李光，元朝王仕熙等，这些人皆为中原杰出人物，因为政治斗争而被蒙冤流放此处。

而正是他们这些人把当时最先进的中原文化和先进的生产技术带到了三亚，带动了经济发展，为现在三亚这座国际旅游城市的出现，起到了重要作用。

天涯海角，没有让这座城市，走到尽头，反而让世界各国的人“追到天涯，陪到海角”——三亚走在世界旅游城市前列！那么对新能源的利用和开发，特别是光伏在当地是一个什么高度呢？

2、默默无闻

2016年之前三亚关于“光伏发电”的报道并不多，在分布式光伏市场一片大好的态势下却显得“默默无闻”，其实三亚有着得天独厚地光照资源和光照条件。

三亚地处低纬度，属热带海洋性季风气候区，全年日照时间2534小时。阳光充足，日照时间长，太阳能资源属我国二类资源丰富地区，具有良好自然基础条件和开发利用价值。

直到2016年三亚开始在依托成熟的分布式发电市场，充分发挥阳光日照时间充足的优势，以光伏发电项目促进三亚市的节能减排和低碳城市建设，推出了一系列举措：第一方面针对居民家庭和公共机构建筑；第二方面针对光伏扶贫领域；第三方面针对农村家庭屋顶光伏。

先看，居民家庭和公共机构建筑分布式项目。2016年，三亚市政府常务会审议通过《三亚市太阳能分布式光伏发电项目管理暂行办法》，该市将设立分布式光伏发电项目专项资金，鼓励全民积极参与低碳城市建设。

居民家庭和公共机构建筑分布式项目得到大力扶持，在国家补助标准（2016年为0.42元/千瓦时，2017年为0.37元/千瓦时）基础上按照该市0.25元/千瓦时的标准，在分布式光伏发电项目验收合格并投产满1年后开始补助，补助时间为2020年前在三亚市行政辖区内建成的符合条件的分布式光伏发电项目，且在项目建成投产后连续5年可享受相关财政补贴。

三亚当地为了避免一些擦边球行为存在，针对这市级补贴，是采取这种“后补助方式”的举措。假若质量不过关的电站一年不到就坏了，那可能就拿不到补贴。这样的举措在国内比较罕见但很有效，“后补助方式”既调动了人们积极性也从源头上规范了安装行为。

其次，在光伏扶贫领域。三亚根据实际情况，针对扶贫项目特殊性，把光伏发电扶贫作为精准扶贫的重要手段。以户用3KW扶贫项目为主，让农户每年增加稳定经济收入超过4400元。

第三方面，针对农村家庭。三亚市农村家庭屋顶光伏发电项目，在享受国家补贴政策0.37元/千瓦时基础上均同时享受三亚市政府每度电0.25元的补贴外，还有额外的奖励支持，在项目建成后市财政还会给一次性给予每家农户3000元奖励资金。

如果说补贴是市场发展的助推剂，那么三亚的丰富的屋顶资源则是市场发展的重要砝码，所以对于企业来说，三亚市场值得一搏！

3、值得一搏

上面我们提到三亚的补贴、光照资源等这些先天优势，无疑让三亚在分布式市场从“默默无闻”向“备受追捧”去转变。

现阶段，现在在三亚已经形成了几种投资光伏发电模式，这里我们来分享一下，希望对于后来者作为一个参考。

一是农村居民自行投资建设模式，项目收益全归农村居民所有；

二是企业与农村居民合作投资，项目收益根据各自投资额度，按合同约定分成；

三是企业投资模式，项目收益全归企业，农村居民与企业签订合同，由企业按合同约定给予农村居民每年不少于1000元的补贴金额。

从三亚相关部门获悉，扣除已列入三亚市光伏扶贫专项实施的贫困户和房屋不符合建设条件的农户，估计需实施农村家庭屋顶光伏发电项目建设的农户约6万户，以6万户3KW光伏发电项目计算，这就接近180MW，并且还是按照最低3KW的装机容量来计算的，假若按照5KW的安装容量，规模还要翻一番。另外在2020年前还要实现92个村民委员会及已完成属地化管理的农场（居）符合建设条件的居民家庭屋顶光伏发电项目建设全覆盖。

这样的一个市场容量，企业难道不值得一搏吗？

对于企业来说，三亚是当之无愧的新兴市场，很多地方等待光伏企业去开拓，市场模式也在不断的创新，很多的空白也需要有实力、靠谱的企业去填补，这里笔者也希望更多的光伏企业能抓住这一契机，实现规模与市场上的进一步突破。