日期：2021年3月15日，星期一

坐标：西安

天气：晴+少许沙尘暴

我是匆匆，每周和你相约复盘，高效过好每一周

你有没有心情奔溃的那一刻？

这周分享的主题偏真实，偏消极

追过我简书的朋友可能对我的感觉是，挺积极正能量、爱学习的人

但是今天的复盘可能会让你刷新对我的认知

其实我一直再说，没有一个人的生活一直积极正能量，总会有那么一天两天有些绷不住

今天在社群里分享了“时间的平衡”，今天我更想分享的是，生活的平衡，我们不需要一直积极一直正能量，偶尔需要一些负向的反馈

什么意思呢？

我们也许需要对自己真实，对自己坦然相待，而不是带着一副“面具”，让别人看起来怎么样，怎么样好？其实真实的自己也许现在心情正绷着，也许某一刻就会爆发~就像之前段子最爱引用的一句话“成年人的崩溃就在一瞬间”，真的是一瞬间么？其实不然，更多的是情绪一直压制，一直绷着，就像压死了骆驼的最后一根稻草，不是怪那根稻草，而是心情一直未发泄

这周自己的心情说真，一直处于低谷，或者说在深渊，看着自己说话谈吐没有任何问题，但这周的心情真的绷到了极致

知道我的朋友，大致知道这周是我入职的第二周是一份销售，或者说是绩效岗位，然而当我再次踏入熟悉的行业才发现，这和我过去认知的行业真的一点也不一样，自己自以为是经验的经验，在现在的公司竟然一点都不一样

1.想要立足一家公司，专业知识必不可少，泛学体系必须建立

专业技能很重要，更多的是其他知识的补充，经历了两周的工作，我会发现，和客户的聊天不仅仅是专业知识的说服，亮点的摆出，更多的是是否可以不断挖掘痛点，设身处境地为客户着想，而不是为了销售，为了成单而成单更多的是一种彼此的信任感，而不是一种迫切的成单，成交感。当然这是理想状态，前提在于，我们得先活下去，先有面包再谈其他

前段时间听得到，里面有个例子举的是，链家的ceo的愿景是，希望房产经纪人的周期从开始的3个月到如今的20个月，为什么呢？因为3个月的你更看重的是业绩，会为了成单而成单，而30个月的你更多地看中的感情，而你在一个小区门口做房产经纪人，真的会被小区周边的人当成一份子，更多的是一种感情的维系，就像《安家》里面的店长，是不是特别的暖心呢？

所以不仅仅需要掌握专业，更多的是需要了解很多的需求，一些客户想要知道的东西，一些相联系的知识，或者说知识网络，真正解决问题，而不是别人问你，你就一句话“我们的东西真的特别好”，好在哪里？反正就是特别好，这样会显得特别的空虚特别的无力

真正为客户着想，不仅仅是产品的匹配，更多的是塑造一种美好地“未来”，一种解决问题，一种憧憬吧

自己这点是真的欠缺，听同事的聊天谈单，真的是一种享受，反观自己，有很多需要学习成长的地方~

2.情绪的控制真的是一项技能

说真，不知道你是否经历过销售？

销售很多的模式是，自己有个内部群，每天报备今天的业绩，今天的成单，会有每晚的总结，每周的总结~不是说不好，而是在每次的反馈中真的会有很大的压力~

每天看着其他同事业绩累加，自己还抱着大鸡蛋，真的心里特别崩溃，在一次次和客户聊天沟通中，在一次次客户放鸽子，拒绝考虑中真的想要暴走，真的应了一句话：客户虐我千百遍我待客户如初恋~听起来是一句玩笑话，但你真正在那个气氛下，真的考验的不仅仅是能力，更多的是情绪的控制，更多的是耐心的修炼，及时止住自己想要暴走的行动，所以有一句话说的是：销售很锻炼人，锻炼的不仅仅是能力，更多的是抗压能力

3.崩溃的原因

这周心情会崩溃，一方面是工作压力吧，或者说有些工作上的焦虑，或者说，开始对这份工作充满了期待，结果当真真正正地开始时才发现，很多事情并不是自己想的那样吧~

入职有两周了，还没有开单，会变得很焦虑，想去学点行业的知识，却总是提不起来劲头，或者说没方向吧，看着工作去了，更像是混日子了，有种那种心有余而力不足的感觉吧，突然觉得学的东西太多，自己无从着手，不知道从哪开始，就想着逃避吧，也许就会了，也许就好了吧，或者说自己害怕努力吧，或者说感觉自己这么大了，还没点成绩，有些落差吧，会想很多以前的东西吧，很乱很乱的~

看起来依旧正能量啊依旧努力啊，但扪心自问，这周自己真的很水，就是没有动力吧，或者说，就想放松，想让自己静静，会把工作的情绪带到下班后，搞得干什么都没有劲头吧，也会有了所谓的报复性熬夜，总觉得工作忙工作累，所以就想着熬熬夜玩一玩，恶性循环当中，我知道这样不好，所以得调整~

我知道这样不好，以一个事延伸那么多事，所以剖析一周后，我决定实践+行动，把事情做一个拆分，每天提醒自己做一些事，反复确定一些事~

这周没有一个模板的复盘，却有了一个行动清单

1.把每天的计划写到便利贴上，提醒自己每天的事情

2.每日反馈坚持

3.做好记录，记录锻炼记录体重记录饮食等

4.写出每日必须学的专业知识，去记忆背诵

5.保持一个好的心态，工作情绪不带到生活中

下周计划

1.社群分享&朋友圈输出&简书日更

2.熟悉专业知识，每日反馈所学，从背诵记忆开始

3.看书一本，写每日阅读感想

4.锻炼每天最少30min，骑行或keep打卡

5.配音两篇

6.论文再次修改

7.做好各项记录

这周放空自己，重新起步，给自己再一次机会，加油~

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学习是一辈子的事

希望能帮助到你

成为优秀的自己