张帆。

创业妈妈张帆。

昨天我们组织徒步，从科技园到欢乐海岸。

张帆也来了，我边走边采访她。

（图片说明：左一是张帆。）

我和张帆开玩笑：我写过的创业妈妈都有个外号，燕子叫单亲妈妈，Jojo叫时尚辣妈，莲藕叫水果妈妈。。。

你叫什么妈妈呢？

张帆想了想：就叫我认真妈妈吧。

我说，不好，还是叫棉袄妈妈吧，认真妈妈太中规中矩，不如叫棉袄妈妈，大家会有兴趣来看。

就当标题党吧。

张帆的创业故事，要从08年讲起。

08年，张帆辞去工作，专职在家带宝宝。

9月份，张帆和老公一起回山西老家，计划在老公的老家呆一个冬天。

山西的气候冷，在这里过了不久，就要穿棉袄了。

张帆突然就发现了商机：棉袄。

因为气候寒冷的原因，山西的棉花棉绒长，成熟度高。用山西棉花做的棉袄，很轻柔，很暖和。

张帆就想做棉袄生意，但是她的资源都在深圳，南方那么暖和的地方，会有人要棉袄吗？

张帆拍了一些棉袄的图片，在房网上发帖子问大家：你们会买这样的棉袄吗？

一片跟贴：要要要。

张帆很意外，再仔细沟通下来，就明白了，要棉袄的都是做妈妈的，给自己家的孩子买。

深圳虽然天气暖和，冬天也有冷的时候，还有很多深圳人有回家过年的习惯，也需要棉袄。

张帆就开始做棉袄。

棉花就用老公自家种的，布料去市场上选。

张帆一旦做事，认真劲就来了。

棉花选家里最好的，品质能掌控，布料就有点难度，不知道哪家的材质好。

张帆就想了个办法，拿毛巾沾水，去擦布，擦出颜色来的都不要。

一家一家地擦，吃尽批发商的白眼，她总算擦出了满意的布料。

然后再做设计。

老公老家的棉袄注重保暖，在款式上不太讲究，张帆自己设计了几个时尚款，毕竟深圳是时尚之都啊。

棉袄的厚度也重新设计，比山西的要薄好多。

张帆做棉袄的时候，每一件就当是给自家孩子做的一样。

认真妈妈忒认真。

棉袄做好后，她在房网论坛发帖卖，大受欢迎。

卖了两年，她赚了五六万。

做的棉袄多了，就有库存。

张帆就去小区门口摆地摊。

张帆的老公是个体面人，看到张帆去摆地摊，有点不乐意。但是看到张帆积极性很高，就默认了。

有一天，张帆摆摊的时候，突然下起了大雨，张帆一个人往家里扛棉袄，老公闻讯跑来帮忙，两个人在大雨里奔跑搬货，好狼狈。

老公强烈要求张帆停止创业，去上班。

张帆同意了。

她知道老公是心疼自家，不想让她受太多辛苦。

张帆去上班。做老本行，做财务。

上班五年，她从财务经理做到了财务总监。老板非常信任张帆，因为张帆很敬业，就像为自家的公司管账一样。

这是张帆的风格。

认真。

做棉袄时是这样，当财务总监时也是这样。

2014年，张帆的家婆回老家，老公的事业刚繁忙，频繁地出差。

张帆为了照顾孩子，再次辞职。

张帆闲不住，又想折腾点什么。

卖棉袄是不想做了，老公肯定不会同意。

后来就决定做自己的专长，做财务代理公司，注册公司代理记账。

老公没有反对。

张帆的老公也希望老婆有自己的事业。

张帆的第一单，就是帮自己注册了公司。然后就开始找客户。

第二个客户，是张帆的邻居。

这个邻居是张帆在09年摆摊时认识的，那个邻居当时也在摆摊，她卖衣服，两人熟悉后，经常彼此照应。

邻居刚好要开公司，听说张帆做这个，毫不犹豫地就把账务代理委托给她。

前两单轻松，后面的就有难度了。

后面的意向客户，很多是陌生人。

陌生人彼此缺乏信任，谈合作的时候就不是很顺畅。

主要的原因还在于张帆。

张帆做生意有原则。

有些客户做账，期望值偏高。比如个别客户，完全是不想交税的。

遇到这样的客户，张帆就耐心说服：可以合理避税，但是不能越过界限。

合理避税，合法经营。

走正途才能走的远。

张帆对每个客户都这么说。

有些人就不高兴。

就把张帆晾了起来。

张帆也不介意。

违背原则的生意，宁可不做。

张帆说，决不能因为一个人的犯错，影响到所有的客户。

我很认同。

我在写100个创业妈妈的故事，写的过程特别谨慎。

因为100个故事，只要有一个是虚假的，大家会都会以为另外99个故事也是假的。虚假代价太大了。

我和张帆很有共鸣。

后来，那些对张帆不满意的顾客，大部分都选择了和张帆合作。

走正途，才能走的远。

他们都想通了。

生意就这样有了起色。

张帆的生意，竞争也是很大。

张帆不喜欢打价格战，她就在服务上做文章，做深度服务。

张帆设计了一个财务预警模型，对自己代理的所有公司进行账务监控，一旦发现快触碰到临界点，就提出警报，提醒客户整改。

张帆毕竟是财务总监出身，她的资深专业经验加上认真的态度，让客户避免了很多错误。

客户都很满意。

张帆说，她就当自己是这些家公司聘请的财务总监。

也有很多委屈。

有一个客户，是朋友介绍的，要注册公司。

刚开始，客户说有三个股东，张帆就按照三个股东申报注册公司。

正在申请的时候，客户说股东有变化，变成两个了。

张帆就把资料撤销了，改成了两个股东。

那个时候，注册没那么方便，要一趟一趟地往工商大厅跑。

改成两个股东后，客户又说营业范围也要改。

张帆就又去改。

前后跑了半个月，往工商局注册大厅跑了不知道多少趟，特别是办理撤销，还要托关系，总算注册成功了。

这时候，客户又说，是他搞错了，股东还是三个人，还要改。

张帆当时一听，眼泪就下来了。

她当时就感觉到自己特别不受尊重，对方一句话就要去跑个不停。

眼泪掉完了，张帆还是想尽一切办法，把公司撤销，再重新注册。

这个客户也很不好意思，后来签定代理账务合同的时候，就没有杀价，虽然客户刚开始谈合作的时候是杀价很猛。

张帆说，她现在已经有几十家稳定的老客户。成立公司才一年多，这个成绩她很满意。

张帆目前并没有做什么大推广，就是在朋友圈做做宣传。

朋友圈的传播，就是圈子套圈子：你，你的朋友，你的朋友的朋友。。。

张帆目前在这方面做的不错。

张帆说，她会靠口碑取胜。

专业和认真，是她做生意的两条腿。

她会稳妥坚定地走下去。

加油！认真妈妈！

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嘉诺赏访谈录：讲述100个草根创业者的真实故事，这是第14个访谈故事。

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