昨天上午大约十一点多的时候，我出门去给一个客户做周检。其实整个周检过程还挺顺利的，因为内容我都很清楚，也很有把握。

主要就是找到客户，和他沟通，告诉他目前家庭的保险配置情况，然后再建议他补充哪些板块。

因为重疾险和保险产品最近要下架，所以我建议他把一些短期的重疾险换成终身的。客户听完后说要回去再考虑一下。

我们分开之后，我想着反正都已经出来了，就顺路去南平找另一个小伙伴。结果我还没到，他就离开了，说是要去谈业务。回到公司后，突然觉得特别疲惫。

下午，因为团队小伙伴考核等问题，我去和区部总谈了一下。他听了我的感受后，建议我可以学习一下其他保险公司的一个总监的做法。

那位总监是连续做成COT、TOT的那种高手。她的工作模式很特别，就是租了一个茶室的位置，月租。如果约到客户，客户来了就当面聊聊；客户没来，就在茶室做自己的事情，也不会受到什么影响。

区部总建议我也可以试试这种方式，或者做微商，邀请一两个客户过来听听，或者像那位总监一样经营自己的空间。

其实这个提议我之前也想过，我当时想的是开一家咖啡店或者茶馆，自己经营，这样我也可以在里面工作。我把区部总的建议记在了心里，开始梳理自己的思路。

昨晚，广州分公司的沈老板有一场直播，他提到了一个很现实的问题：现在行业正在改革，公司把组织发展的利益一降再降。

基本可以确定，未来如果你只做主管、不亲自做销售，是很难在这个行业生存下去的。各种产品的佣金比例也在大幅下调，所以现在的处境其实挺尴尬的，感觉像是被双向夹击。

针对这些问题，我也做了不少思考。毕竟现在这个年纪，面对现实的压力，孩子还没长大，需要我承担他们庞大的教育和生活开支，这些都是不小的负担。而我必须坚持下去，把主要精力放在为家庭增加收入上。

如果把区部总和广州分公司沈A的建议结合起来，其实很明确：未来要成为真正“两条腿走路”的保险从业者，既要有团队管理能力，也要有自己的销售业绩。只有这样，才能保证收入的稳定，不至于让自己的小家庭陷入困境。

现在我还在思考，那个“固定的位置”到底选在哪里。其实我潜意识里已经在把客户约到公司附近或者公司里。比如楼下大堂的咖啡厅，就是个不错的选择。

最早是我自己在那里办公、拍视频，后来团队里另一个小伙伴也把那里当成了自己的驻扎点。刚才我突然在想，要不要也去那个咖啡店。

那里的空间依然很大，平时人也不多，我们各自找个角落，应该不会互相打扰。

但最关键的是，要主动与客户建立联系。否则，卖出保险就像天空变幻莫测，难以把握。

今天也要继续加油。