壹

假设你想买一袋洗衣粉，

在你走进商店后，

有三种洗衣品牌可以选择：

【奥妙】、【海鸥】以及【洁净】，

这三种洗衣粉品牌的价格相差无几，

唯一的区别是：

奥妙是中国驰名商标，

商家在电视上或者各个渠道上，

投放了大量的广告，你几乎对它耳熟能详，

海鸥是一个地方品牌，

几乎没有任何曝光率，

而洁净则是一个新出现的小品牌。

现在，

在这三种品牌价格相差不多的情况下，

你会更倾向于选择哪个品牌？

贰

很明显，

你一定会选择奥妙，

因为它不仅是一个大品牌，

而且它每天都在电视上跟你打招呼，

你对它的熟悉感远远超过其他两个品牌，

所以尽管你不知道它是不是更好用，

你还是会选择它。

这种情况，

被心理学家【扎荣次】称之为【曝光效应】。

什么意思呢？

就是说，人会对自己熟悉的东西更喜欢。

这种喜欢，

有时连我们自己都不知道，

它是发生在无意识层面的。

营销专家【小马宋】说，

打广告不会让消费者明显喜欢自己，

但是消费者就是会倾向于购买那些，

频繁出现在自己面前的东西。

之前有一个朋友在英语系毕业之后，

想在这方面有更深的进修，

于是想去一个顶级英语培训机构学习。

在中国，

这样的英语机构有很多家，

但是朋友想都没想，就去了新东方。

因为新东方的董事长兼CEO是俞洪敏，

由于他本人太过知名，

给新东方带来了相比其他英语机构，

更多的曝光。所以导致朋友在选择时，

竟然毫不犹豫的选择了它，

甚至都没有货比三家。

这就是曝光的力量。

叁

为什么人会对自己熟悉的事物，

产生更多的好感呢？

这就要说到【认知流畅度】这个概念。

一个人在看到新事物时，

由于对它不熟悉，

所以需要花费脑力去认知，

这是一种障碍。

等时间一长，

人对这件事就会越来越熟悉，

认知上也会越来越流畅，

最后这种流畅所造成的舒适感，

就会转化为喜欢的感觉。

这个规律，

应用到人际交往领域，

可以理解为【多看效应】。

也就是说，

当你被一个人看到的次数越多，

你被这个人喜欢的可能性也就越大。

这个心理规律，

在日常生活中也大量出现。

比如，当你新加入一个公司，

尽管你和很多同事之间都没有业务来往，

甚至就相当于陌生人。

但是在你上了一段时间的班之后，

某天放假去一个地方玩，

突然发现一个同事就在不远处，

尽管你和他从来没有说过话，

但是此刻他的出现，

一定会带给你一种惊喜的感觉。

因为相比较而言，

他是在周围那群陌生人中，

你看过最多次的人，

也就是你潜意识上最熟悉的人，

正是这种熟悉感造成了惊喜感。

肆

因此，

当你想要让一个人喜欢上你时，

最简单的办法，

就是尽量多出现在TA面前，

让TA的潜意识先认识到你，

再找一个合适的机会，去和TA讲话。

这个合适的机会，

比如说，

在一个对TA来说都是陌生人的地方，

和TA迎面相遇。

当TA看到你时，

你就是当下那个TA唯一的熟悉的人，

这种熟悉感会营造出一种惊喜感，

所以，你们的交谈也就顺理成章。

但是还有两个点需要注意：

一，曝光过度可能引起反感。

意思就是说，看得太多就会腻。

当你听一首歌时，

反复单曲循环就会觉得无趣，

这个道理在多看效应上也成立。

不妨回忆一下，

当一个广告反复出现时，

那种让你瞬间想砸掉电视的感觉。

那么，

出现的次数保持在什么样的频率上最好呢？

心理学家发现，

你出现在一个人面前的总次数，

到达了10~20次时，

就应该主动去和TA认识。

第二点则是，

你个人的形象管理，必须合格。

也就是说，

当你第一次出现在一个人的面前时，

你的形象如果不能让人惊艳，

最少也需要是中性的，

不能让人觉得反感。

如果是反感的话，

那么你出现的次数越多，

别人反而越厌恶你。

伍

如果，

你留给别人的第一印象不好，

那么，

不妨先去使用首因效应，

打破别人对你的刻板印象，

然后再用曝光效应，

重塑别人对你的好感。