杨晓东，江湖人称老杨，核桃品牌策划CEO，核桃帮创始人
上周末去朋友家玩，看到他的孩子在画《秘密花园》，
一时技痒，于是回家把垫桌脚的绘本拿出来，即兴发挥了一下，
总感觉哪里不太对，应该是笔吧，嗯，一定是笔的问题！对！！！好马配好鞍，小编的水准一定需要顶尖的笔才行。
走，去买套好笔！
芬理希梦寓意最大的幸福，这是日本一家上市公司，类似于邮购和电子商务领域的无印良品，它真正被中国消费者注意到，就是从发售500色铅笔开始。
92年的时候，芬理希梦以纪念哥伦布发现美洲大陆500周年的名义，推出“500色铅笔”，
集合了赤橙黄绿青蓝紫等500种颜色，让它以产品的极致，在市场中立马脱颖而出，如果不是专业人士，在同色系上真的傻傻分不清楚，
颜色分不出来，不怕，咱可以记名字，芬理希梦给每种颜色的铅笔都单独命名，
甚至给它们赋予了个性化的故事和性格，
想拥有这套笔？
不好意思，
你得等，
等20个月。
500色铅笔在订购后，官网会每月派发25色，总共20个月可以全部收到500色。每月寄出的套装里，还有对色系的颜色说明和对应的小故事，有时还会附带目录未刊登的新款商品信息，但芬理希梦不按固定的顺序配送，不同的消费者，收到的颜色不同，每月都充满惊喜。
每月与顾客反复进行商品和信息交换，会与顾客构筑亲密的关系，一个顾客一年一次购买1万元，就不如每个月购买500元。顾客亲密关系建立了，整个平台上其它产品的销售还是问题？
在长达20个月的收集期里，每个月的期待会让顾客发自内心的在做一件与众不同的事，不仅仅因为收集500种颜色，更多的是因为自己付出的购买时间。
来看看500色铅笔的实战效果吧！小编有一位朋友买了一套，问起朋友下笔的感觉如何，朋友只回了一句“舍不得用，装饰墙了”就给打发了......网络上的大多购买者都是收集、珍藏，真正使用评价则少之又少~500色铅笔已俨然变成一件收藏品。
开窍时间
商品同质化的今天，500色铅笔提供了一种塑造差异化的方法——用极致的产品来实现异质感，迅速吸引消费者的眼球，进而通过讲故事的方式，与消费者沟通，讲产品的故事，讲消费者的故事，为产品赋能。
当购买行为发生后，巧妙的延长了消费时间，增加消费者与品牌之间的触点，与消费者一起花时间，以此不断加深与消费者的关系，两者之间便由单纯的售卖关系转变成足够信任的朋友关系。
所有的行业都是为消费者提供服务，创造价值。500色铅笔用产品本身、商业模式等，为消费者带来惊喜、幸福，而不是将幸福两字单纯的放在宣传文案中，这才是真正解决消费者的痛点。
看完开窍，关机睡觉
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