背景：同行的客户，18/19年从河北同行A购买四五次，价格6700左右；联系人采购Z经理，之前都是老板(KP)购买，周五报了6300，老板拿我们的报价压了同行，周六同行报了5800，老板定了。周一再问采购Z经理，他说“再去争取了，老板说没法再反悔了，已经让别人降价了，咋还能不买。。。”

教训：

1、采购Z经理一直说在乎价格，真空泵行业竞争激烈，能否再降价；所以不管你报多少，客户肯定还会从原供应商询价去比对(另外同行的质量在之前的合作中没有任何问题);强调质量再好，仍然还是价格的比较；

2、采购Z经理显然不是KP，他老板才是KP，这种情况最好能在报价前去拜访客户并当面报价签合同；