送小礼物，个性化，定制化，送礼送到客户心里
他提要求，你提条件
与众不同，首先要在“众”里，再不同
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不是打也不是逃，而是真心的合作伙伴，帮助他
要足够有耐心
时间管理：每天面对重要紧急的事情是因为在重要不紧急的时候没去做
人际关系：帮助过你的人会建立感情，你帮助过的人会翻脸
延迟满足：让客户好好想想，不直接伸手破坏客户与供应商十几年的关系。
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不要在没有鱼的池塘里面钓鱼，所有行业存在都是有必要的，不是自己所有事情都做就是盈利的。可口可乐，宝洁，并没有自己的广告公司。
讲话有画面感，把客户带入画面里
提高好感度情商：
1做人真实，内心小声音讲出来，可以让人更理解
2同理心倾听，观察对方需求，迫切需要解的事情，人们喜欢与自己有同样喜欢的人
3自己会向自己购买 合作吗？自己喜欢，热爱
认清楚销售是合作关系，并不是买卖关系
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如何面对客户反驳：
1《认同》这本书，管理好客户的期望
2客户的决策者是谁，并且知道性格
3开朗型，喜欢打马虎眼，要冷静，
4稳重型，深入沟通价值观
5专家型，准备充足功课，获得尊重
怎么样拿下订单：
敢于谈钱！客户不谈，自己谈出预算区间
鉴定讲出做生意原则
不轻易让步，谈质量和服务
前期培养销售渠道，合作机会要足够多
什么是一个好的销售团队
1保持学习，勤于总结，不断提升
2庆祝团结
3合作
4公益文化（保证员工是好人）
销售领导
1情绪稳定（华尔街之狼 电影 ）
2言行一致
3多和别人商量，成就感自己做的贡献，参与
4认同赞赏，士为知己者死
5认同销售过程
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