一 文案的分类

1 销售文案：明确产品的卖点，立刻购买的理由，明确的购买引导

产品介绍，促销活动宣传等

2 品牌文案：展示品牌形象及特点，展示品牌精神，带动品牌传播

品牌介绍，品牌故事，形象广告等

3 好文案的三个标准：达到目的（销售/品牌），符合调性，顾客有感（相关：引起关注，具体：有画面感，故事：场景情绪）

问自己3个问题：

1）这个文案能达到我最初的目的吗？

2）像我品牌说出的话吗？

3）顾客能清晰的感受到吗？

二   清单法帮你找到思路

1 本次文案的目标是什么？

要解决什么问题？要销售，还是要提高知名度？需要让消费者了解到什么信息，感受到什么？做出什么样的决定？

 文案目标沟通大纲：

2 文案主要是对谁说话？

文案对谁说，说什么，怎么说？：认识自己，认识目标人群，认识竞争对手，然后再考虑达成目标（A——B点）

利益点：

eg：前后2000万：拍照更清晰

         尿不湿纯棉：宝宝更舒适

支撑点：具体的产品属性，特点

如何找到利益点：

新产品从需求中找：

eg：一瓶1、2块钱的水： 需要解可，功能

       一瓶20块钱的水：情感：身份，地位，经济实力，给消费者带来自尊和优越感

老产品从现有顾客中找：我们主要顾客是谁，观察，问卷

3 我们准备说什么？

给消费者一个选你而不是竞品的理由，找到你的不同并传达出去

方法：拆解——从顾客的角度去感受，你选择一个品牌或者会考虑的点，依次列出，再把自己的品牌也标上，进行对比。

4 我们怎么说？

找到自己产品的特点，目标人群关注的点和竞争对手的特点中公共的部分，来进行切入。

产品的属性——利益点——心里利益——价值观  不断深入

三  文案高手养成计划

1 懂得判断文案的好坏

1）文案呈现：协助基本文案写作，销售文案，品牌文案，跟热点，公众号小编，需要写的就要上

2）整体营销推广统筹规划：营销推广计划，整体统筹，懂得评价广告文案创意的好坏

3）更有策略：解决战略层面的问题，综合能力强

2 以解决问题为目标的文案成长之路

文字表达能力，营销能力，创意能力，洞察人心能力，管理能力。。。。

阅读——听课——交流

a 目的：抱着目的去学习

b 能力：找到你的能力枝干

c 知识：通过多看，多想，多练转化为能力

d Tips：随时让你的能力枝干开枝散叶

多看优秀作品：包括但不限于优秀的文案作品，小说，散文，诗歌，电影

多想：这些理论可以用在哪里？为什么别人会这么写，好在哪里？不好在哪里？如果让我来做这件事，我会做成什么样？

多练：尝试做起来，在自己身上验证行不行，在做判断，不断刻意练习提高自己的水平，避免只是看起来很努力。

四 书单推荐

1 基本学习能力-基础篇

《秋叶：如何高效读懂一本书》《如何阅读一本书》《王者速读法》《书都不会读，你还想成功》《你的知识需要管理》《超级快速阅读》《学会提问》《人是如何学习的》《启动大脑》

2 文字表达能力-基础篇

《文案训练手册》《文案创作完全手册》《金字塔原理》《结构思考力》《新媒体文案创作与传播》《写作宝典》《麦肯锡教我的写作武器》《诚品副作用》《Neil French》《一本全是广告的书》《大量流出》各种诗词小说散文

3 文案解决问题的能力-营销篇

《营销管理》《定位》《超级符号就是超级创意》《品牌洗脑：世界著名品牌只说不做的营销秘密》《一个广告人的自白》《参与感》《长尾理论》《策略思维》《简单的力量》《销售脑》《好战略，坏战略》《定价圣经》《实效的广告》《2小时品牌素养》

4 洞察消费者心里及行为的能力-人性篇

《社会心理学》《津巴多普通心理学》《消费者行为学》《乌合之众》《理性的非理性》《认知神经科学》《社会动物》《社会性动物》《改变心理学的40项研究》

5 出奇制胜的创意能力-创意篇

《乔治.路易斯大创意》《让创意更有粘性》《好点子都是偷来的》《偷师学艺》《水平思考法》

6 具有良好的审美能力-设计篇

《设计中的设计》《视觉锤》《设计心理学》一套书 《美的历程》