三天的销售信，到今天为止，我终于听完了。为什么要说是“终于”，终于这两个字，在人的大脑中能够形成一种模式，给人一种完成后非常放松的、非常有成就的感觉。

       听完这么长时间的销售信，我收获颇多。下面跟大家分享一下我从中学到的。

       内容的背后是人心，运营的背后是人性。那么，如何从人性的角度实现信中提到的五个步骤：抓住注意力。

       其实，人的大脑只对两种信息给予注意力：1、对我们的切身利益非常重要的信息。2、危险信号、所谓危险的信号，就是对我们来说是新的信号，与众不同的信号。我们在面对新事物的时候，都会产生好奇心。因为没见过，所以会比较好奇，然后就会吸引他们的注意力。用他过去从未见过的新奇的方式抓住他的注意力。

       为什么要吸引他们的注意力？打个比方，你废了很大的力气，写了一篇文章。也有很多人看的了你的这篇文章，但是很少有人打开你这篇文章去阅读。看到这样的结果，你难过吗？因为没人认可，因为没人认同。如果我说，我能够帮你，你会相信吗？

        说实话，人们只关心他们关心的。什么是他们关心的？女人爱美，男人好色，老人要健康，小孩要聪明，是个人都爱钱。只有知道他们想要什么，才能根据他们的心理去“一一击破”他们（戳中她们的痛点）。我们需要做的，就是理解你的客户具体想要的是什么。就拿女人来说，每个女人都是爱美的，她们化妆打扮，都是为了美。出来这些，她们还张嘴闭嘴都是减肥，那么，怎么用减肥吸引住她们的注意力，这些就是我们要做的。

        一篇文章，最能吸引住她们注意力的，就是标题。怎么不节食减肥，怎么在睡觉的时候减肥  （用标题击中他们的核心利益）。看到这样的标题，你会点击进去看看吗？

       在听老师讲的时候，他提到：要用一种很新奇的方式表达，而不是直观的描述，激发他的好奇心。激发他对新事物，新信号的注意力。这样一来，他就进了你挖的“坑”。他进了你的坑，你还会让他跑掉吗？

        还用减肥举例子：（怎么在一个星期减去二十公斤而不需要运动），这个标题吸引到了她们的注意力，另外告诉她们，不但不用运动，还可以吃想吃的东西。这样一来，她的注意力就全部集中到你的文章这来。

       一篇文章除了主标题外，还要有若干个副标题。副标题就是一小段文字的题目。在确定标题的时候，需要谨慎，直到做到一个字都不能改的程度，那这个标题就“无敌”了。每页或每屏要有两个副标题。副标题加红加重，能够引起读者的注意。

        除了标题很重要外，文章内容一样是必须能够引起注意力的。一刀切中要害，开头就戳中她们的痛点。

       再举个例子，如果你是想要宣传一种东西，那么你需要有足够的音量和新奇性。最能吸引到注意力的，就是你的音量。你用音量引起了他们的注意力，接下来要做的，就是向他介绍你的产品，当然，你的产品要有新奇性，他们被你的音量吸引到了，产品却不是他们想要的，他们还会留下继续听你讲吗？

        还回到文章上，这个时候，你需要做的，就是激发他们的兴趣（兴趣就是被延长的注意力），怎么做？抓住了注意力，激发兴趣就变得容易。一个穿的很性感的女孩子站在马路上，很容易被注意到，（这句话是老师讲课的时候提到的）。这样就会激发他们的兴趣。以此类推，用这样的方法，你还怕他们跑掉吗？

       减肥，怎么减，不用节食，不用运动。当然是有你的技巧了。在一篇文章中，秘诀，技巧，绝招都是具有高度吸引力的词。

         把一个技巧、秘诀打造成一个谜语，具有浓缩、核心价值的谜语，核心卖点的谜语。

        注意，无论怎样延伸，不要偏离最初的那个点，因为是那个点引起了他的注意。围绕着这个点不断延伸

，引起他的好奇心。

        告诉你几个秘诀：1、延伸注意力用省略号，省略号是延伸注意力非常重要的一个工具每段文字最后都用省略号来过渡，

                                2、句中使用冒号，有一种人性的感觉，像是有人在说话，但是不要多次使用。

        在灵感来了的时候，要一口气把它写完，不要边写边改。不要修改，不要担心逻辑。边写边改容易忽略整体。一定要在三个小时内写完，不然灵感就会涣散。

       最后就是结尾，结尾就是激发行动，相当于成交，要直接、果断、流畅，干净利落。

        最后加上特别提醒，不要超过三个。内容写稀缺性和紧迫感。只有这样，才能引爆他们的行动力。让他们知道，这个东西快没有了，只剩多少件了，这样，他们就会立刻行动，恐怕自己抢不到。

          到此为止，一篇文章就形成了。

        销售信不管是对自己公司、产品，还是你希望帮助别人，都是一个非常神奇的营销工具。