昨天在和商户聊到租赁合同的事宜，对方希望能够做一个长期的打算，签5年的租赁合同，方便商户规划品牌发展和筹谋经营活动。但是我们公司领导不愿意太长租期，一方面是首签的商家不到一年就亏损撤租，另外一方面如果生意好起来，也保留有涨租的权益。双方各有主张，都没有问题。不过眼下，作为这件事情的推动者，我该如何推进合同签订呢？
我认为商户的担忧是合理的，长期的租约确实会让人更加安心来经营，在目前无法达成一致的情况下，我们就只能以现实情况来考虑了。如果不签约合同，本月底店铺需要搬离，同时在短时间内没有新的租赁合同的话，无法注册新公司开展经营活动，意味着去年的努力全部付出东流。关于品牌的建立问题，现有商铺的名称具备一定的价值传播属性，包含了地域说明，产品类别的说明。推倒重来以后，新的名称是否还能达到同样的效果？作为一家零售企业，没有自己的生产线，产品全部是借用，那么本身品牌的价值就难以立起来，品牌还是需要结合产品定位才能立得住。同时，目前品牌的地域属性，决定了店铺的范围在三公里内，与其重新找地方，做装修，不如就用现有的商铺，节省了很多开支。关于未来续租的问题，如果是企业挣钱了，合理上浮一些租金应该还是在可以接受的，上浮比例10%以内，并且这个价格仍低于2025年的租金价格。如果亏损，那么在亏损的第二年，商户是否还有持续的动力去维持经营和开销，这恐怕是到时商户愿不愿意续约的问题了。
这样来分析，把长远的问题放到当下来看，去掉还未成型的规划和未产生的问题，我们变能理清楚思路，这个租约要不要续签。
